仓石诚司：不同的车型要不同地营销

　　【编者按】2009年11月23日广州车展媒体日正式拉开序幕，当日近50场新闻发布会、超70款首发车、32款概念车的宏大规模将今年车市的红火推上顶峰。国内外各大品牌厂商均以最齐备的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在广州车展现场演播室专访近60位车企老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。以下是东风本田汽车有限公司总经理仓石诚司的采访实录。

东风本田汽车有限公司总经理仓石诚司

　　搜狐汽车：各位网友大家好，这里是搜狐汽车广州车展直播间，今天邀请到的是东风本田汽车有限公司总经理仓石诚司先生，请您介绍参展的情况。

   仓石诚司：这次车展东风本田展出了11台车，车展的主题是绿色畅想未来，主要是以环保为主，这次展出的车型有思域、CRV和9月份上市的思铂睿以及思域混合动力。

　　特别是在本届车展中有重要的发布，东风本田发布了企业品牌口号以及企业品牌的理念，目的是希望让客户更多更好的了解企业。

　　搜狐汽车：您是否可以简单的介绍企业发布口号的内涵和具体的意义。

　　仓石诚司：我们的企业品牌口号有三个关键词信念、突破、远界。

　　信念是指意志，坚持对未来的梦想，坚持梦想而发展。

　　突破是指在任何时候都会本着挑战的精神，不断的设定更高的目标，并且尝试挑战和突破的概念，超越自我。

　　远界是指胸怀天下走在时代的前列，公司已经成立6年多了，一直希望社会期待的企业不断的奋斗，我们希望通过企业的力量尽力做到企业、社会和环境和谐的发展。

　　搜狐汽车：发布企业口号的背景是什么，为什么在广州车展上发布企业口号？

　　仓石诚司：因为今年公司成立6年了，今年的9月份向市场投入了新的车型思铂睿，东风本田目前在市场上有三款车型，而且生产规模已经达到了24万辆。对公司而言，今年是非常具有纪念意义的一年，我们也希望一直以来为之奋斗的企业理念，可以更多的传递给客户，为中国广大的消费者所接受，因此选择了在此时机发布企业的品牌。

　　搜狐汽车：说到东风本田的印象，最深刻的就是小市场，大份额，因为主攻的还是几个细分市场，三款车型虽然比较少，但是销量突飞猛进，例如CRV可以保持很好的销量，新的企业口号跟之前的理念有怎样的关联度。

　　仓石诚司：企业发展的过程中人起到了至关重要的作用，公司成立6年来快速的发展，其中重要的就是大家对企业的认可，还有就是喜爱我们产品的客户以及一直以来对我们大力支持的媒体，才会取得如此的业绩。

　　企业可以如此快的速度成长，前期导入的CRV和思域两款车型功不可没，公司的成长不仅仅是因为商品的成功，还因为思想以及对社会的贡献得到了广大消费者的认可，同时为客户提供了优质的服务，也受到了广大客户的信赖，因此才会有今天的结果。

　　新车型的导入是非常重要的，但是企业对社会、客户是如何看待的，思想的传递是非常重要的，希望能够通过广州车展将企业的品牌、口号的发布，让更多的客户，更多中国的消费者了解我们，也可以培养更多忠诚的支持者。

　　搜狐汽车：我感觉企业品牌口号是多年发展的总结和结晶成果，未来的发展有哪些实际的工作计划体现口号，实现口号。

　　仓石诚司：我想企业为了更好的发展已经打好了基础，说的更具体一点就是企业有很好的体质，在此理念下，有很多的要素是非常重要的，企业的生产效率、产品的品质、客户的满意度，包括全国经销商所能提供优质的服务，这些都是企业将来快速成长的有利支持。

　　中国的市场受到全球汽车厂商的重视，可以说中国的汽车市场是全球最大的汽车市场，如何在激烈的竞争中能够战胜其他的企业，这也是后续要做的重要工作。东风本田公司发展到现在，一直在寻求跟其他公司不同，具有自己特色的内容，包括企业的经营、商品设计、营销以及经销商提供优质的服务，有别于其他的企业，这是我们一直探讨和执行的。

　　已经融合在了企业品牌口号中，我们有坚强的意志，要完成自己的信念，不断的接受挑战，使企业走的更好更远，真正的满足客户对我们的期待，成为社会所期待的企业，这才是企业真正的理念。

　　搜狐汽车：2009年是否有值得骄傲的营销案例跟大家分享，自从思铂睿上市后，是否有营销的创新。

　　仓石诚司：如果说营销上有什么不同，那就是车型的不同。这款车是需要客户亲自的驾驶和体验，才可以真正的体验这款车的驾乘乐趣，因此营销方式是基于车辆的不同而产生的。

　　我们在全国各个区域根据各个区域客户的不同，包括地形的不同，设定了试车的道路，希望通过这种设定，让客户充分的试乘试驾，真正的体现这款车优良的性能。

　　所有的经销商根据不同区域客户的特点和地形特征选定特定的试车道路，同时邀请我们的客户进行试驾，通过更多的试驾，让他们了解这款车的性能。

　　深度的试驾活动显示效果，目前有2万以上的意向客户，通过抽签等方式，产生一批幸运车友能够到工厂中亲眼看车辆生产的流程，看一辆车从无到有的生产过程，同时对车辆的品质有更深的了解和更多的自信，希望让客户真正意义上了解这款车。

　　搜狐汽车：思铂睿上市的时候，东本对产能进行了调整，目前的产量达到了怎样的状态，未来的计划是怎样的？

　　仓石诚司：实际上公司生产能力已经达到了24万辆的能力，今年8月份通过人员的招聘，通过前期熟练的培训，在8月份已经达到了可以年产20万辆的体制，随着CRV、思域和思铂睿三款车型的畅销，目前公司正在研讨如何尽快的让产能提高达到24万辆。

　　后续会根据市场的需求客户的需要，进行能力的扩大建设，如果可以提高生产效率降低损耗，同时加上适度的加班，产能会有更好的表现。明年还是会根据市场的需求考虑是否会进一步的扩大能力，一直以来都是本着小规模滚动式的发展，不会根据市场的需求一下子将市场做的很大，还会分布做企业，将企业每一步都走的夯实基础。

　　搜狐汽车：2009年的产销情况是怎样的，产能是否可以能够满足目前的情况，2010年的产销目标是怎样的？

　　仓石诚司：首先是2009年到年底只剩下一个多月的时间，从目前的经营状况来看，有望超过20万台，正在朝着21万台的目标迈进，目前公司的营销人员和生产团队加紧的沟通，希望可以实现这一目标。

　　对于每年应该如何看待，明年国家的政策也有各种各样的说法，1.6升排量以下的购置税是持续还是仅此一年，现在没有定论，我认为国家的政策会对中国的汽车市场产生很大的影响，在很大程度上会影响各个汽车企业未来的发展。

　　我们也会谨慎的关注政策的导向，制订明年的营销计划。从中国红火的车市来看明年是有增长的趋势，至少不会低于整体市场的增长速度。因为我公司是没有1.6升级别车的生产和销售，相应政策对我们是没有影响的，因此不管是持续还是仅次一年，我相信企业的增长速度不会低于市场的增长速度。

　　搜狐汽车：您预计中国车市会有多少的增长幅度。

　　仓石诚司：1.6升购置税政策是继续还是停止对中国汽车市场会产生很大的影响，我们是乐观的，即使政策不延续也会有10%左右的增长。

　　去年广州车展就有媒体问我，2009年如何看待，我跟很多汽车厂商的看法是一样的，上半年是零增长或者是负增长，下半年有增加的迹象，事实证明我的预测是偏离的，因此我的预测不要相信。

　　搜狐汽车：今年上海车展的时候各位老总选择的预测是8%—12%，现在来看增长达到了40%。

　　仓石诚司：我们希望有好的预期，如果跟预测值相近是可喜的，如果低于我们的预测是可悲的。

　　搜狐汽车：东本在国内有多少家经销商、4S店，明年会增加多少。

　　仓石诚司：目前开业了256家，今年年底预计增至260家。明年的网点建设，现在没有最终的计划出台，但是有大致的轮廓是，预计在290家左右，具体会怎样布局，具体的店数目前还在研讨中，特别是目前力量薄弱的二、三线城市是我们后续布点的重点。

　　搜狐汽车：二、三线城市的布点计划是怎样的？

　　仓石诚司：有具体的计划，但是数据不记得了。相对于特大城市而言，我们在二、三线城市的布点力度会更大一些。

　　搜狐汽车：大概会占到百分之几。

　　仓石诚司：不记得了，因为数据太细了不记得了。

　　搜狐汽车：因为时间的关系，今天的访谈到此结束，谢谢您接受我们的采访。