王顺胜：“莲花汽车”渠道共赢方略

　　【编者按】由中国市场学会、搜狐网汽车事业部、中国汽车流通协会共同主办的“第三届中国汽车营销渠道竞争力论坛”于11月24日在广州正式召开，此次盛会，中国汽车渠道的领军人物将与行业权威专家共同探讨行业发展趋势，共商渠道发展大计。以下是莲花汽车销售公司总经理王顺胜先生的现场致辞。

莲花汽车销售公司总经理王顺胜先生发言

    王顺胜：很高兴和大家一起相聚在广州。感谢主办方给我们提供了这样一次交流的平台。我再次代表莲花汽车对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎。

　　借此机会把莲花制车的渠道供应方略，品牌规划介绍给大家，跟大家一起分享。

　　莲花汽车我们分为四大板块来打造莲花汽车品牌，合作性的品牌模式、创新性的渠道建设、全方位的品牌推广和打造莲花汽车品牌中高端的形象。

　　我们开创了发展道路，从合资模式到自主品牌模式，然后到引进国际品牌，抢在中高端市场，引进国际顶尖技术。在莲花汽车整个品牌特点上，我们高起点，高话语权，高持续的延续，高品牌的合作。在莲花整个品牌模式上面，我们有更强的市场能力，和更合理的产品布局。

　　莲花汽车现有的产品，我们昨天在广州车展推出了莲花三辆车型，在AO级轿车和A级车的领域。未来三到五年内陆续推出具有世界领先科技的产品——SUV和跑车，整个莲花汽车车型的规划上面，我们从L3系列逐渐推向市场，还有5系列，8系列，9系列，覆盖了B级车和C级车，向A级车迈进。我们按照系列规划，从提升品牌角度，我们有高端产品。自主产品里面有L6和自主产品。这是我们在未来要推向市场的一些车型规划和上市的规划。

　　莲花汽车在国内轿车的布局，有山东基地和贵州基地，浙江基地，浙江基地在明年下半年也会投入生产，在整个渠道建设上面，我们快速有效的提升品牌的销售。我们必须平衡渠道规模和质量之间的关系，制定合理的规划。

　　有两个层面，一个是经销商层面，一个是消费者层面。开展经销商运营系统我们建设工程，在整个品牌推广方面，我们打造高品牌的形象，塑造中高端品牌的形象。我们现在两厢和三厢投放市场反映非常的热烈，受到了广大媒体以及消费者的极大的关注。

　　我们邀请007的方格代言莲花汽车。我们在服务形象上面，我们会塑造360度莲花关爱的品牌，我们会发布莲花关爱服务品牌的形象推广，我们要保证4S店覆盖全国七大片区。在这个常规性的营销层面，我们会把莲花汽车打造成一个中高端的汽车品牌，我们会做广告，包括央视广告，互联网广告，报纸广告。

　　刚推出了体验营销模式，在互动营销这个层面，我们从线上和线下活动全面的展开。在公关实际营销上面，有很多大的事件，我们会参与这个体育里面的盛世。

　　最后我祝愿本次论坛取得圆满的成功。谢谢大家！