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加价、推升级、装潢、调车费 车市潜规则

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2010年01月06日07:22
来源:浙江在线-钱江晚报 作者:杨吟

  B》》 纷推“升级版”

  杭州的装潢店最近生意好了不少,装真皮、装导航、装倒车雷达的车排起了队。业内人士悄悄告诉记者,其中有相当大的业务订单来自4S店。一些4S店好不容易到了一批现车,不着急卖,先去加装配置。“消费者去买车,无奈只能买这些加装了配置的升级版,或者——继续等。”

日产 轩逸 实拍 外观 图片
2009款轩逸1.6XE舒适型AT试驾
日产 轩逸 实拍 外观 图片
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2009款轩逸1.6XE舒适型AT试驾
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  记者了解到,速腾新宝来都以“纪念版”替代了原来的车型,加装了导航和真皮,车价提高了1.1万元。雅阁2.4L 2010款只有加装了电控钥匙、氙气大灯的“百万纪念版”才能提得到现车;另外,轩逸朗逸悦动新凯越车型提前提车均需要额外加装导航。像东风日产轩逸,订车等待3个月左右,提现车需加购1.08万元的导航。

  “消费者自己买的话,一般来说,3000元以内的导航足够了,而“升级版”加装的导航往往价格高达5000元以上甚至上万元,其中的利润颇为可观。在供求关系一边倒的背景下,消费者为了能尽早提车,大多只能选择无奈接受。”业内人士指出。

  C》》 加收“装潢费”

  一个朋友托人买车,在加了5000元“装潢费”后一个月内拿到了现车;另一个朋友托人买车,因为没有支付“装潢费”,迟迟拿不到车。新年买车,面子没有票子实在。

铃木 奥拓 实拍 外观 图片
长安铃木奥拓1.0L 自动豪华型
铃木 奥拓 实拍 外观 图片
长安铃木奥拓1.0L 自动豪华型
铃木 奥拓 实拍 外观 图片
长安铃木奥拓1.0L 自动豪华型
铃木 奥拓 实拍 外观 图片
长安铃木奥拓1.0L 自动豪华型

  “现车为王”的时代,一辆车在手,车商自然要充分挖掘这辆车的价值。有的车商直接选择了加“装潢费”——提现车加几千元至数万元的“装潢费”。“听说最近买车奥拓都要加装潢费!”市场人士告诉记者。

  记者了解到,目前杭州市场上RAV4虽然不用直接加价了,但额外的装潢费用却高达3.5万元;CR-V全系需等车4个月左右,提现车需要加1.5万现金或2.5万元装潢;悦动的装潢费从3000元涨到了7800元;买卡罗拉要加2000元装潢费;高6加2万元装潢可优先提车;1.4T速腾加1.5万元装潢可优先提车;新宝来(1.6)加1.1万元装潢可优先提车……虽然具体装潢的项目消费者可以自由选择,但谁都知道,4S店的价格比市场上要高。“4S店3000元的装潢,可能只值1000元左右。”内部人士透露。

大众 新宝来 实拍 外观 图片
新宝来外观
大众 新宝来 实拍 外观 图片
新宝来外观
大众 新宝来 实拍 外观 图片
新宝来外观
大众 新宝来 实拍 外观 图片
试驾新宝来2.0

  “加收‘装潢费’这个方法看似普通,其实也是经销商多赚钱的狠招。”业内人士告诉记者,一方面,汽车装潢的利润率非常高,有时进价数百元的贴膜,在4S店可以卖到几千元,其中的暴利可见一斑;另一方面,相对“加现金提车”等方式,加装潢看似有实惠,比较容易令消费者接受,经销商们也是屡试不爽。

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(责任编辑:王振超)

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