上海大众问鼎销量总冠军 VW贡献80%业绩

　　VW品牌贡献80%业绩

　　继2009年连续夺得多个单月销售冠军之后，上海大众以729007辆的业绩打破年度总销量历史纪录，同比增长达到45.6%，问鼎2009年度中国汽车行业销量总冠军。其中，VW品牌功不可没，以605552辆的成绩贡献了80%的业绩，VW品牌也因此稳坐国内轿车销量单一品牌冠军宝座。

　　上海大众VW品牌在2009年为何能取得如此优秀的市场表现？本报记者近日对此进行了探访。

　　产品新老搭配抢占市场先机

　　本土化设计赢得国人青睐

　　据了解，VW品牌不仅引入了制造“上海大众积极响应国家的产业政策和对政策导向的深度把握，及时采取合理的市场营销手段抓住了市场机遇，取得了销售佳绩。”上海大众有关负责人表示，综观2009年VW品牌的销量结构，朗逸系列、POLO系列、帕萨特系列和桑塔纳系列均为月均销量过万的明星产品，其中朗逸系列全年销量占到VW品牌销量的25%左右，上市不足一年的新领驭销量也占到VW品牌全年的18.6%，尤其是下半年，受益于新领驭市场发力，上海大众在B级车市场增长明显，新车型已经成为VW品牌新的支撑点和增长点，在VW品牌全年销量中已经超过40%的权重。

　　此外，桑塔纳系列依然保持稳定增幅；途安作为家用多功能轿车的首选品牌，2009年销量同比增长超过53.7%，11月又中标2010世博会出租车项目。可以说，VW品牌现已形成新车型与成熟车型结合、均衡的市场销量结构，这样均衡的销售业绩在行业中处于绝对领先的地位。

　　精良、品质超群的一流产品，引领着细分市场潮流风向，还针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，成功实现由“产品导向”向“市场导向”的转变。PASSAT新领驭自2009年4月份上市后一直稳居中高级车市前三甲；LAVIDA朗逸上市一年即确立在A级车市的王者地位；POLO品牌引领A0级车市高端精品轿车时尚潮流；途安新一代打入多功能轿车市场第一军团；桑塔纳系列持续领跑单一品牌车型年度销量，全年大众品牌继续蝉联中国汽车行业单一品牌销量冠军。

　　“四位一体”服务覆盖地级市

　　上海大众完备的服务网络、区域差异化市场战略也是其取得成功的重要因素。2004年上海大众敏锐发现市场变化，开始打造新的营销体系，成立了集市场、销售、售后、网络发展于一体的分销中心，将市场开拓的力度深入到渠道最前沿。作为国内保养量最大的轿车企业，上海大众建立了在国内无人能及的完备渠道网络。目前，上海大众VW品牌及斯柯达品牌“四位一体”经销商和特约维修站总计已经超过700多家，全国地级市覆盖率超过78%。 记者郑明喻奇树

　　2010年多款新车将上市

　　据悉，今年3月，上海大众最新产品TIGUAN途观即将上市，全年上海大众将推出包括途观在内，覆盖SUV、A0级、A级的三款新车型。同时，包括TSI发动机技术在内的先进技术已经大量应用，进一步提高了VW品牌系列产品的竞争力。“预计未来两年，除了途观和朗逸1.4TSI车型，上海大众主要产品系列都将搭载新动力总成，特别是TSI发动机的配置比例将达到50%左右，上海大众产品整体市场竞争力大大提升，迎来新的增长契机。”上海大众负责人表示，VW品牌将继续推进区域市场战略，助推上海大众“2018战略”的顺利实施，并将在“南方战略”的指导下，逐步进军南方市场，扩大市场份额。售后服务层面，VW品牌还会进一步提升经销商数量，实现对二、三线市场的进一步开拓。