【搜狐专访】进口大众运营总经理申筱洁

    【编者】在3月9日，大众汽车Scirocco尚酷2.0TSI版本正式在中国上市，随后的专访中搜狐汽车记者有幸对大众进口汽车销售有限公司运营总经理申筱洁女士进行了采访，申筱洁女士表示，从进口大众的角度来看，确实增长非常快。09年相比08年有非常大的提升，我们要加大网点的覆盖面。

大众进口汽车销售有限公司运营总经理申筱洁女士

　　主持人：欢迎大家参加我们这次尚酷2.0TSI上市的专访，我们有幸请到了大众进口汽车销售有限公司运营总经理申筱洁女士。

　　申筱洁：首先感谢大家来到这里，这也是我到大众进口车第一次接受媒体的采访，希望大家对大众进口车一如既往地支持。谢谢大家！

　　编辑：申总，请问这款车你们的市场策略推进得怎么样，跟没有实施之前有什么大的变化？很长一段时间以来，进口车是配角的感觉，进口车总是刚开始热起来，之后很快就变成国产了。

　　申筱洁：去年在广州车展之前我们推出了尚酷这个车型，我们也希望在这个市场获得更高的份额，大众中国非常明确地把整个大众中国在南边的布局和战略做好了。您问的是说到底实施得怎么样，目前来说已经实施了三个月，一个好的战略不可能在非常短的时内就有立竿见影的效果，需要一定的时间让市场来证明。我们目前采取了举措还是非常踏实的，一步一步地按照战略在做。

　　打个比方今天很多的记者到我们这里参加大众汽车尚酷2.0TSI的上市活动，也是我们战略的一部分。希望通过你们的感受，让广大的消费者可以看到我们在南边所作的一些动作。

　　在讲到大众进口车的定位，我想有一个是非常明确的，从整个品牌定位来讲，大众进口车是起了非常重要的作用。大家知道在中国市场里，市场细分化越来越深、越来越快，不同的客户对我们的产品都有很多不同的个性化需求，在满足客户的这些不同角度的需求来讲，我想我们进口车有非常好的优势，我们可以把大众最领先的技术，在第一时间带给中国，带给中国的消费者。从这一点来讲，我们对消费者是非常认真、负责、积极的。

　　编辑：我想请问一下，今年大众进口车有很多车要上市，请问您可不可以做一些介绍？

　　申筱洁：这个问题我可能比较难以回答，我们具体某一个车型在什么时候上市，还不是特别方便和大家沟通，大家希望大家我们产品战略，在今年和未来我们都会有新的产品带进中国市场。

　　编辑：近期的车型，不要具体的。

　　申筱洁：下个月Black Orange版甲壳虫的要上市。

　　编辑：据悉，经销商是不是已经有车了？

　　申筱洁：那是给他们培训的展车，经销商可能已经迫不及待了，把一部分样品放展厅了。

　　编辑：您觉得一汽大众的国产高尔夫GTI跟尚酷2.0TSI这两款车区别大吗？

　　申筱洁：我曾经在一汽大众工作过，我非常喜欢高尔夫GTI，但是我今天想在这里讲，今天我们谈的是2.0TSI，我们为什么要在珠海上市，其实我们给大家更多的是赛道上的体验，希望今天下午的天气变好，大家都可以去试驾它。它是一个运动型的轿车，从外形设计来说它仿佛时刻准备往前冲一样。

尚酷2.0TSI上市现场

　　还有一个，从09年开始我们就推出了“尚酷杯”，“尚酷杯”和这款车几乎是同时推出的，所以我们强调的是运动、激情，这个车本身有一些赛事，更多的是讲车、人、社会，是一个完整的整体。在中国要有人，要有人才能开车。赛车在中国是刚刚起步，所以希望大家更多地参与，更多地热爱大众品牌。今天下午希望大家上赛道以后可以去跑一跑。

　　编辑：大众在中国对赛事投入都比较大，那今年是否会有更多的投入？

　　申筱洁：今年我们会有更多的投入，因为今年我们有7站，珠海、北京、上海、广州、成都、鄂尔多斯，以及马来西亚站，让我们的赛事走出中国。所以今年从五月份开始，我们排得特别满。

　　编辑：产品跟市场结合起来，你认为09年的赛事对尚酷汽车的销售有什么样的效果，是否有助力作用？

　　申筱洁：赛事对尚酷起了非常大的推动作用。搭载在汽车运动上的品牌，我个人认为是非常成功的。毕竟这款车型去年二月份才推出，今年就已经拥有很多车主了。这个词英文不是很好发音，我们内部经常讲Scirocco，音节比较长，但是“尚酷”还是比较好发音的。在这么短的时间内，取得这样的成绩，我们是感到很欣慰的。我们希望产品能够更丰富，给消费者更多的选择。希望大家能够帮助我们在这方面做宣传，就是尚酷赛车版的动力、变速箱和量产车是一样的。赛场上的赛车就是真的可以在路上跑的车，安全带普通的是3点式，我们的是6点式的，这个肯定要改。还有一些安全性能，像刹车等等方面一定是会要改的，除了这些以外，跟赛道上的几乎完全一样。

赛车版Scirocco尚酷的安全带

　　编辑：这款尚酷车定位的目标群是怎样的？

　　申筱洁：您可能是想知道一下我们自己定位的目标客户群大概是怎样的？

　　我想人在做定位的时候是很难的，可能是很年轻，有个性、有激情，在生活中追求刺激这一帮年轻人，而且还很时尚。但是不是只有这部分人群？不一定，我觉得关键在于你有没有一颗年轻的心，不管你多大年龄，只要你觉得这款车适合我，我从这款车能得到超过普通的代步工具的价值时，你就可以使用这辆车了。

　　编辑：进口大众车包括很多车，我觉得尚酷也许更多的是提升大众的美誉度，包括辉腾的销售也非常好，但是在其他城市销售不是很突出。我想知道大众进口车对尚酷的定位是什么？

　　申筱洁：刚刚在下面开会的时候大家觉得我非常幸运，我自己也觉得非常幸运。

　　第一个，我们的产品、产品线非常宽大，所以大家可以看到我们有辉腾，R36，EOS等等车型，大家可以看到我们的产品线非常宽大。在每一个产品线有不同的配置给客户选择，从满足客户的个性化需求方面，应该来说我们的产品是非常丰富的。

　　从品牌定位的角度来讲，大众的这款车，都是对我们的品牌有非常大的贡献的。

　　编辑：您觉得EOS跑车和尚酷最大的不同在哪方面？

　　申筱洁：我们刚刚已经讲了，尚酷是一个运动型的轿车，从我们的EOS来讲它仅仅是一辆跑车。我们这款尚酷车会非常刺激，会给你很多激情，特别是你在赛道上跑的时候。而EOS就像淑女。而你在成都使用的时候，可以打开敞篷，有非常清新的感觉。