柳工装载机全球销售破20万 出口破15000台

　　2010年5月15日，在无数闪光灯的聚焦下，柳工装载机全球累计销售突破20万台，整机出口累计突破15000台庆典暨2010～2015年战略发布会在在北京国家会议中心隆重举行。广西柳工乃至中国工程机械行业迎来又一个崭新划时代的辉煌时刻。在工程机械行业饱受金融危机冲击，今年还在慢慢恢复元气的大环境下，柳工举行装载机全球累计突破20万台，整机出口累计突破15000台庆典无疑成为整个行业本年度的最大兴奋点，成为中国工程机械行业中一个熠熠闪光的里程碑。

　　今年以来，柳工好事连绵，柳工人始终沉醉于幸福的喜悦之中。继首季产销双超万台、挖机产销累计超万台之后，4月25日，为期七天的第29届德国BAUMA工程机械展圆满落下帷幕，本次展会吸引了来自两百多个国家的41万多名专业观众，柳工共展出12台设备，其中11台为面向欧洲市场的三阶段产品，期间吸引了数千名观众驻足柳工展位，柳工产品扬威国际，所有参展设备已全部被欧洲或非洲客户采购。如今，柳工再次迎来了“三喜临门”：柳工装载机全球累计突破20万台，整机出口累计突破15000台庆典，2010～2015年战略正式对外发布。

这是柳工发展历程中的一个重要里程碑，标志着柳工不仅跨入了世界工程机械行业第一阵营及销售大企的行列，也完成了一个优秀工程机械企业从量到质的飞跃。柳工用了不到5年的时间，实现了从第一个十万台到第二个十万台的突破跨越，成为行业中“速度神话”。行业分析认为，柳工仅用短短几年的时间就完成了跨越式发展，创下中国工程机械行业发展“速度标杆”，更为中国工程机械企业的发展模式树立了典范，伴随着2010～2015年战略的出台，柳工的未来的下一个“20万台”、甚至“百万台”来得将更快，势头将更猛。

　　在仪式现场，柳工概括了发展历程。柳工之路，最精彩的章节当是最近的十多年。从上市、借力、东扩，这些极富想象力和前瞻性的“漂亮活儿”，为柳工带来了无穷的活力，进一步巩固了柳工“中国工程机械行业领跑者”的位置。三年再造一个柳工，实现百亿梦想，在国际市场取得了显著成绩，呈现与国际经销商共赢的局面，无不体现“最美丽的风景永远属于勇敢的攀登者”的定律。机制创新、管控创新、流程创新、人力资源创新、管理思维与方法的创新，带给柳工全新的再造变革，推动柳工从封闭走向开放，从粗放走向集约，从优秀走向卓越，开创了柳工的新纪元。磨合、高速发展、超越、腾飞、激情、理想成为柳工当今时代的主旋律和特性。

　　“创新”、“中国制造”、“完全自主品牌”成为行业对柳工最多的褒扬，然而这些词汇的背后，所蕴含的绝非是字面上的简单含义，更是一种信念、一种坚守、一种对自强民族精神的展现以及对自主创新成果的现实企盼。如今，这已经不再是一种企盼了，经过全体柳工人的努力，当前柳工已经拥有国内顶尖、在国际也极具影响力的土石方机械、路面机械、小型机械、起重运输机械等领域9大系列，13条产品线，坐拥百亿产销规模和全球700多家销售网点，柳工全面实现了企业研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。

　　柳工愿景是成为工程机械世界级企业，以实力跻身世界十强。为了这个目标，柳工人正不断创新，以领先者的经营策略精妙布局日臻完整的产品线，以合作创造价值的态度合力合心，整合全球领先技术和资源，创新而系统地在价值链每一个环节上积累着新的能量。今天，柳工以累计销售20万台仪式为标志，将进入事业发展的第二个“黄金时期”。柳工将按照2010-2015年中长期企业发展计划所设定的目标与战略，开拓进取，加速迈向世界工程机械企业十强前进的步伐。

　　行业领跑者

　　民族精神的延伸

　　柳工为中国工程机械民族品牌的发展立下了汗马功劳。

　　从1966年10月1日，中国第一台轮式装载机Z435在柳工试制成功，从此开创了我国生产装载机的历史，成为中国工程机械史上的里程碑。如今，装载机已成为国家建设的重要装备产品，中国制造的装载机数量达到了全球其他地区的两倍。柳工系列装载机采用了20多项新技术，并取得了46项国家专利，柳工装载机是国内系列最全、档次最高的产品，2009年国内市场占有率达23%，位居行业首位，全球销量第一。

　　多年来柳工坚持以自主创新提升产品技术水平，坚持技术领先和品牌主导权，重视自主创新能力的培育，走出了一条真正的自主创新之路。建立了行业首家国家级技术中心和博士后工作站，建立了以计算机辅助设计产品研发平台为基础的技术开发体系。

　　柳工的产品开发紧密把握国际技术发展潮流，2001年柳工研制成功世界第一台高原型特种轮式装载机，填补国内空白，摘取了迄今为止行业唯一的一个国家科学技术进步二等奖；2008年中国最大轮式装载机899III在柳工成功下地。

　　近年来柳工还先后开发了挖掘机、压路机、挖掘装载机、滑移转向装载机、摊铺机、平地机、冷铣刨机、叉车、建筑机械、推土机等产品系列。2009年柳工装载机销售突破30000台大关，挖掘机销售首次突破3000台，压路机销量也首破2000台大关；其他系列的产品也快速发展，销量增幅均超过行业平均水平；值得一提的是挖掘机产品，通过消化和吸收国际先进技术，产品在国内保持领先，柳工成为目前国内挖掘机本土品牌实现销售收入最多、发展速度最快的企业之一。2010年一季度，柳工整机产销量双双突破10000台，挖掘机累计产销也超过10000台。创下历史新纪录，实现了首季开门红。

　　近年来，柳工荣获了 “全国质量效益型先进企业”、全国用户“三满意”企业（连续五届）、“最具竞争优势百家企业”、“最具投资价值上市公司”、2004年被国家六部委联合授予“中华诚信鼎”、“CCTV2005年度50家公司中国最具价值上市公司”、“2005年度中国企业信息化500强”、 “中国500强企业”、“世界工程机械50强企业，2007年柳工牌”装载机再次蝉联“中国名牌产品”称号，被党和国家领导人誉为“中国装备制造业的示范旗帜”、国家第二批创新试点企业、2008获中国企业质量领域最高奖-全国质量奖。2009年获“CCTV 60年60品牌”大奖。2010年柳工装载机上榜“2009中国工程机械年度产品TOP50”，一举获得市场表现金奖。

　　装载机全球销量第一

　　柳工品牌名扬世界

　　作为中国装载机行业的第一品牌，柳工始终坚持在装载机领域的深耕细作，以技术领先、成熟可靠的全系列产品，牢牢把握装载机市场的主动权。2009年初，受金融危机影响，全国大多数装载机厂家产销下滑，柳工一方面及时调整生产库存、降低成本，另一方面不断提高产品质量、使装载机外反馈得到大幅度改善，生产很快进入有序运行。 与此同时，柳工营销系统积极创新营销策略，根据不同地区、重点客户，开展各种不同的促销和服务活动，如“装载机大型客户体验日”、“反向覆盖”、“金梧桐活动”等等，并加强对经销商的支持力度和渠道建设，给予灵活的激励政策，持之以恒地提升服务质量和水平，柳工装载机在逆境中销量仍保持行业领先优势。在行业销量同比下降16%的情况下，柳工的市场份额却获得了近3个百分点的高增长，达到23%，全年销量、销售收入居行业第一。柳工装载机产品在亚洲、非洲、北美、欧洲等市场的占有率更是不断提高，实现了柳工品牌名扬世界的目标。

　　柳工还实现了装载机产品的又一次升级。2009年11月，第十届北京国际工程机械展览与技术交流会，柳工最新研发的CLG899III装载机首次在展会亮相。该产品达到欧III排放标准，其技术含量高，性能参数、整机配置等都与国际标准接轨，在节能减排、安全操控等技术上率先达到了与国际先进水平，由于该产品符合当今倡导的节能减排、符合低碳经济发展要求赢得了国内外参观者的广泛赞誉和好评。

　　在“龙头”产品的带动下，2009年柳工各类产品市场份额均有不同程度提升，各项业务保持优于同行的良性发展，成为行业表现最突出的企业之一。

　　走向国际化

　　插上腾飞的翅膀

　　改革开放给柳工注入了新的活力。柳工的领导团队以超前的意识、独特的视角，敏锐的国际眼光，与国际知名企业进行了积极、广泛的战略合作。1987年，柳工与美国卡特比勒公司开始长达八年的技术引进合作，拉开了柳工吸收学习国际新技术、追赶“世界巨人”的国际化序幕。1995年，柳工与德国ZF公司建立了桥箱合资公司，如今，柳工与ZF合资生产的高品质桥箱已经成为国内高端产品和中国工程机械产品走向世界的最佳选择。通过与国际企业的合作，使企业的管理理念与国际企业全面接轨。

　　面对经济全球化到来的市场机遇，柳工的领导者以国际事业审视着工程机械的发展趋势，寻找新的突破。2002年柳工的领导者提出了“开放的、国际化柳工”的宏伟目标，从此，柳工的发展进入了一个与国际巨人同台竞争、在全球驰骋的新时代！

　　目前，柳工除拥有全球一级经销商90多家，还建立了北美公司、拉美公司、澳洲公司、印度公司，正在新建欧洲公司和俄罗斯公司。海外分公司的成立，为更快速地服务客户和经销商提供了保证。2009年以来，柳工拉美公司在市场环境极为不利的情况下，销量却实现了50%的增长，其它几家分公司业务也均呈增长之势。2009年7月份，柳工的第一家海外制造工厂在印度投产开业，并实现了产品装配下线，标志着柳工国际化又进入了海外制造新阶段。柳工国际营销水平的提升和当地化制造，为柳工国际化进程插上了腾飞的双翼。

　　2009年，在国际工程机械市场饱受金融危机重创，市场需求遭遇历史低谷，国内同行厂家整体出口大幅下降，其中，装载机行业出口下降了43.6%，挖掘机降幅约70%，在这场狂风暴雨中，柳工坚持国际化的营销理念，始终持续推进网络建设、品牌建设、优质服务，降幅远远低于行业平均水平。其中柳工压路机出口逆势增长40%，创历史新高，位居行业第二。在市场萧条之时，柳工的经销商没有一家离开柳工，同时还新增了加拿大、苏丹等一批经销商。

　　实践证明，柳工经历风雨，国际营销更加成熟稳健，金融危机并未使致力于打造国际领先工程机械企业的柳工放慢脚步，而是加速全球布局，从经销网络建设逐步向区域化管理发展。

　　演绎并购大戏

　　新业务发展令同行瞩目

　　面对跨国公司对华战略布局、战略重心转移中国的挑战，柳工始终坚持以发展自主品牌、做强做大为战略目标，以工程机械为核心的相关多元化发展原则，凭借自身的品牌优势和产品结构的多元化，在东部发达地区和城市进行扩张，实施“走出去”资本运作战略。先后控股江苏江阴交通工程机械厂、收购上海叉车有限公司、并购扬州建设机械有限公司，逐渐在中国经济最发达的长三角建立了自己的生产基地。通过资本运作，柳工从过去专业装载机的产品制造发展成为以装载机为主导，以挖掘机、路面机械、叉车、建筑机械、起重机械等相关产品业务多元化的工程机械企业集团。

　　战略并购成为柳工快速速切入新产业链并扩大产业规模的捷径。2008年柳工通过并购重组在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司，正式进入起重机行业。仅仅一年多时间，柳工人充分利用管理、技术、制造等优势，全方位对安徽柳工进行资源共享和输出，使安徽柳工并购当年就完成了原有起重机产品的从设计、生产工艺到制造流程等影响质量的全方位整改。今年，安徽柳工又相继研制成功超越标杆企业同类产品、具有国内领先水平的70吨汽车起重机、柳工最大吨位的160吨履带吊。2009年，柳工起重机销量同比增长75%；实现销售收入5亿元，同比增长72%，行业排名由第五位上升到第三位，创造了起重机行业快速崛起的奇迹。2009年12月19日，年产能达5000台的安徽柳工起重机有限公司蚌埠研发制造基地正式投产，预计2010年实现销售收入10亿元。

　　推土机是柳工又一新兴战略性业务。2009年2月份，柳工北部研发制造基地天津柳工公司正式开业，仅一年多时间，柳工的技术创新能量就再次强力释放。目前，先后研制出包括推土机主要机型的系列产品，如CLGB230推土机、CLGB320推土机、CLGB160推土机、CLGB161L推土机，以及75吨、45吨吊管机，其中后两款推土机是目前市场需求最旺盛的机型，为柳工拓展推土机产业提供了强有力的支持。

　　力争迈进世界十强

　　启赢未来是目标

　　如今，柳工以敢于争先、敢于挑战、敢于超越的精神，抓住了中国全球化进程中历史性机遇，使企业步入了快速发展的轨道，成为发展史上最为波澜壮阔的时期。在这个时期内企业实现了高速发展和显著进步，产品的竞争能力持续增强，企业品牌知名度不断提升，柳工成为我国装备制造业的“排头兵”企业，创造了中国工程机械行业的奇迹。

　　走过五十多年峥嵘岁月的柳工，站在了一个历史新的起点上。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”展望未来，任重道远。“造百年柳工、铸长青基业”的梦想，正激励着新一代柳工人不断进取，在更为广阔的世界舞台上施展才华。让柳工发展得更强、更大、更久，成为工程机械世界级企业已经是时代赋予柳工人的历史责任和光荣使命。

　　近日，《柳工2010－2015年发展战略规划》正式出台，该规划提出了股份公司2012年、2015年的整体发展目标、主要战略选择和战略主题。规划指出：未来6年，柳工将聚焦优势资源巩固装载机的绝对领先地位，并加强挖掘机和起重机等核心业务的市场领先地位，加大沿价值链各个环节的能力提升，并加快在海外打造第二本土市场。规划提出了2012年力争实现销售收入260亿元；2015年力争跻身世界工程机械企业前10名的目标。围绕“卓越的品质、领先的效率、创新的文化”等核心竞争能力的建设全面推进三大战略：围绕技术（产品和制造）、服务、质量升级等方面加快价值链各个环节的能力建设，提高整体竞争优势；积极利用资本运作加快新产品和能力的获取，推动跨越式发展；引入长期激励等锻造柳工可持续发展的创新文化，加速人才队伍的建设，为柳工的长期持续发展奠定坚实基础。

　　此外，在取得一系列国内国际布局之后，柳工人再次用行动勾勒出一幅未来发展的美好蓝图。2010年3月30日，柳工与常州武进高新区举行项目签约仪式，柳工将在常州武进打造一个面向全球的研发制造基地，建设中国工程机械现代典范式的花园工厂基地。据悉柳工机械此番设立的东部基地项目，主要从事工程机械及配套部件生产和研发，面向华东及海外市场。项目总用地1150亩，一期用地600亩。项目力争于6月份开工，年内实现一期竣工投产。

　　和造20万台工程机械，力拓世界十强新梦想。20万台是一个节点，也是一个起点。踌躇满志的柳工人并没有满足于现在的成就，而是把梦想放在了更远处。正如柳工董事长王晓华先生所言，柳工是一个充满激情、志存高远的企业，共创价值，共谋福祉，共同实现柳工的愿景──“成为工程机械行业世界级企业”，把“致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务”作为柳工的使命；倡导了“以人为本，合作创造价值；客户导向，品质成就未来”的核心价值观，与社会一道，矢志将柳工打造成一个卓越的企业，以实力跻身世界工程机械企业十强！