广西通源营销案例"北京现代爱车大团购"

   【策划起因】

　　近年来，汽车团购的模式慢慢在国内汽车市场兴起，消费者乐于通过这样的方式得到更大的购车优惠，汽车团购的消费形式正逐渐走向普遍和成熟。

　　在通源现代售后服务全面升级和4周年店庆双喜之际，特推出北京现代广西4S店史上最强优惠团购活动。

　　【方案执行】

　　活动主题：北京现代“爱车大团购”活动

　　活动时间：2008年8月31日

　　活动地点：广西通源汽车4S店

　　活动对象：潜在客户

　　合作单位：广西咨询频道

　　邀约顾客数量

　　40位潜在客户（电视台邀约10位，外地客户通过电视宣传及当天来店10位,销售部邀约20位）。

　　活动准备

　　团购车型的确定：汽车市场的前期分析很重要，明确团购车型前，针对该车型的市场做了全面的预测，包括往年该车型在全国的价格走势，对比周边省份交易价格、本地市场的价格走势等，经过一系列充分的调查后才开始团购报名。

　　信息的推广：通过合作单位“广西资讯频道”及“短信平台”、店内客服部门的辛勤回访，将团购活动信息传达给消费者，并及时获得消费者的反馈。

　　嘉宾：应邀出席的嘉宾也很重要，其中包含此次活动的赞助商、媒体，从而达到合作共赢的愿景。

　　活动现场布置

　　店外围栏扎刀旗。

　　展厅大门口悬挂活动横幅、室内制作气球门。

　　展厅门口设置欢迎牌、接待台。

　　接待台摆放活动纪念礼品、获奖礼品。

　　展厅内设置X展架，宣传活动信息。

　　活动区悬挂活动横幅“欢迎广西电视台‘车视界’爱车大团购活动走进广西通源4S店”，活动区域设在展厅。

　　设置主背景板喷绘一幅,尺寸为4×3M，前面放置圆形桌7张及配备音响一套、麦克风两支，司仪台一张,鲜花两盘(司仪台及销售前台各一盘),展台布置加贴写真。

　　活动流程

　　电视台迎接客户：电视台工作车贴好车贴并入车队，迎接客户，赠送活动臂贴，按制定路线返回通源店。

　　客户签到：赠送精美礼品，品精美点心；暖场音乐开场。

　　活动开始：主持人开场白；通源总经理致词。

　　有奖问答：将是介绍展车；主持人与客户互动环节。

　　通源店4周年庆典：总经理与嘉宾共同切蛋糕，并揭幕优惠牌，书法大师助阵；自由赏车、洽谈。

　　制造氛围：主持人为团购助威；首位订单客户交车仪式。

　　活动结束：电视工作人员退场, 通源“爱车大团购”活动到此结束。

　　【活动效果】

　　北京现代广西通源4S店“爱车大团购”活动，用客户最满意的价格，购买到自己最喜欢的汽车，为消费者们搭建了一个方便快捷的购车平台。在活动期间，团购悦动23台、伊兰特10台、途胜6台，总计39台，为消费者节省了10多万的现金。成交比例悦动、途胜都达到100%。