江西运通汽车：十周年庆典系列推广方案

　　【策划背景】

　　江西汽车消费市场近几年呈现高速增长态势，其中家庭型轿车市场表现的尤为明显。运通汽车自1999年成立以来，从期初的7人发展到目前的600多人，从一个小门店到现在的代理五个品牌、拥有十几家公司的集团性企业，期间经历的风雨、经历的磨砺是不能简单用言语来表达的！

　　运通汽车经历了10年的奋斗征程，近两年逐步在江西汽车经销行业中稳稳占据着行业领头羊的位置，但是随着市场竞争的白热化和自身高速扩张所带来的人员、规模、资金等一系列急需解决的问题，使得运通汽车的二次创业的脚步显得更加沉重，如何保持高速的增长态势？如何把竞争对手远远的甩在身后？如何使得员工在企业二次创业的征途中继续保持忠诚拼搏、艰苦创业的精神？如何激励运通汽车这艘大船航的更稳，行的更远-------这些问题都是在运通汽车十周年急需解决的问题。为了解决以上的发展困惑，运通汽车集团总部积极相应董事会的号召，从运营管理部、总经办、人力资源部、客服部等众多部门中抽调精英组成了公司十周年庆典筹备小组，借助十周年庆典这个噱头策划集团企业十周年庆典系列推广活动。期待通过一次庆典活动来诠释我们十年的发展历程，促进运营；通过活动来彰显运通汽车的企业文化，塑造运通汽车的品牌形象……

　　【活动主题】 十年砺金，携力创赢

　　一、主题阐述

　　（1）运通汽车成立的十年，是历经磨练、方成大器的十年，“砺”体现了十年的艰辛，“金”代表了十年的成就，“砺金”同时也暗含“历经岁月”，经历了十年的艰辛方可达成今天的成就；

　　（2）运通汽车在发展的十年中是与全体员工的共同努力分不开的 ，“携力”体现了大家的齐心协力，风雨同舟；“赢”代表了企业与员工的双赢，只有上下一心，才能创造美好的未来。

　　（3）过去的十年，是运通汽车磨砺成器的十年，未来十年，是以“一个核心、二个基本点”为战略定位，营造以“提升单店运营能力”为运通二次创业的企业文化和核心竞争力，开拓进取，勇攀高峰的十年，只有这样，运通才能成为百年老店，才能再创辉煌。

　　二、十周年主题LOGO的推广

　　（1） 十周年主题推广LOGO

　　（2） 主题推广LOGO内涵阐述

　　 YT（内含T）代表运通汽车，整个图形是一艘扬帆前行的大船，充满张力、蓄势待发，代表着运通汽车从成立以来发展的一帆风顺，帆船代表一种拓展，寓意着运通在接下来的10年，100年，甚至更长时间中传承中发展，既有继承又有创新！

　　 帆船上面的旗杆（Y）与后面的船舵（0）结合起来组成了一个阿拉伯数字：“10”，代表了十周年这个主题。

　　 帆船的造型代表了一种开拓的勇气和风雨同舟的决心；帆船是顺“风”而行的，“风”代表了一种精神、一种文化、一种毅力和活力！帆船代表了运通汽车扬帆启航；船舵代表了运通人的行动方向，整个图案展现了运通人正齐心协力朝着胜利的彼岸勇往直前；

　　 整体设计的颜色基调为红色，因为红色代表着激情和青春活力；略带黄色船舵又好像一轮红日冉冉升起，代表着一种生生不息、蓬勃向上的朝气，预示着运通灿烂的明天…

　　【活动定位】青春活力、奋发图强、和谐共赢

　　◆“青春活力”：体现运通汽车创业激情的延续，体现以“一个核心、二个基

　　本点”为战略定位的公司二次创业的企业文化；

　　◆“奋发图强”：体现运通汽车开拓进取的勇气和锐意图强的决心；

　　◆“和谐共赢”：体现运通汽车在发展中与社会和谐,与员工共同发展 ；

　　【活动目的】

　　（1）以十周年为活动推广噱头，促进经营目标的达成和提升；

　　（2）通过外部公益活动的举办，倡导“顾客、责任、荣誉”的企业价值观，提升公司员工的公民意识；

　　（3）通过体育竞技活动的举办，倡导员工健康、快乐的生活工作方式；

　　（4）通过“企业综合实力和历史荣誉展示”，激发员工自豪感和荣誉感；

　　（5）通过“业务部门的技能比武和职能部门的服务创优”，提升企业运营能力；

　　【活动时间】

　　2009年6月25日——2009年7月25日

　　【活动原则】

　　（1） 紧扣主题，富有特色，有时代感；

　　（2） 追求实效，节约俭朴；

　　（3） 寓教于乐，具有现实意义。

　　【活动实施】

　　一、活动组织架构图

　　二、组委会工作分工及职责

　　彭××：负责司庆活动总体策划、组织实施和整体把控。

　　王×、郑××：负责协助执行主任落实活动推进工作；

　　计××：负责编辑整体活动方案、细项方案的执行的跟进监控及总流程的制定；

　　温×：负责十周年活动VI的设计；

　　黄××：负责十周年各品牌的营销策划活动，十周年特刊及十周年VCR的制作；项目成员：计××、温×

　　宋××：负责十周年优秀店长评选活动的策划与组织；

　　胡××：负责十周年销售大师赛活动的策划与组织；

　　李××：负责十周年售后大师赛的策划与组织；

　　徐×：负责文体活动、公益活动、司庆大会活动；项目成员：薛×、胡×、王××、许××；

　　胡×：负责十周年庆典活动中的车主互动活动和征文比赛；项目成员：孙×、王×

　　袁××：负责十周年庆典活动方案的费用审核和各细项费用的监控；

　　备注：各项活动的活动负责人为部门经理，其成员主要以部门内成员为主导，若需其它部门给予配合的请提前与对口部门负责人沟通确认，对口部门有义务配合活动的实施，同时提交活动方案和流程表于总编辑处 ；

　　三、活动项目

　　四、活动目标

　　销售目标（单位：辆）

　　五、活动推广

　　（1）媒体宣传——宣传构思

　　媒体宣传——广告投放

　　（2）展厅展场布置

　　（3）活动包装策划

别克品牌十周年车型推广包装

荣威品牌十周年车型推广包装

　　（4）活动宣传海报

　　六、活动流程监控

　　七、活动评估（以集团公司总体活动进行评估）

　　（1）经营目标达成率（6月25日——7月25日）

　　销售和售后运营业务在十周年系列活动中均取得了较大幅度的提升，业绩成绩明显。

　　（2） 活动效果（集团公司总体评估）

　　客流实际达成率为121%，同比增长45%（若不进行十周年庆典营销活动包装客流同比增长速度为20%[1-5月份客流同比增长速度为20%]）

　　除正常月度营销费用外，10周年集团公司整体额外增加活动费用98500元，销量提升（市场自然增长销量除外）375辆，单台营销推广成本为263元/台，远低于目前市场上单台车型推广费用的成本（大概在400——800元/辆不等）

　　活动前运通汽车成立十周年的每百人知晓数 活动后运通汽车成立十周年的每百人知晓数 知名度提升

　　集团公司分别于5月15-16日和7月24-25日在人流量最大的八一广场进行随机抽样调查，有效问卷超过500份，调查结果显示企业十周年的系列活动的推广宣传使得企业知名度提升了33.3个百分点，极大促进了企业品牌的推广。

　　集团公司人力资源部分别在6月20日和7月25日针对旗下各公司员工随机的抽样调查，调查结果显示大部分员工对公司十周年的系列活动表示认可，满意度提升了9.33个百分点。

　　【活动总括】此次十周年庆典推广活动是成功的，不仅促进了销量和售后产值的提升，也极大的提高了员工对企业的忠诚度，使得运通汽车在当地汽车经销区域市场中市占率进一步得到提升，在宣传“顾客、责任、荣誉”企业价值观的同时扩大了运通汽车的社会影响力和提升了运通汽车在行业内的号召力。