付猷嘉：售价7.98万 广汽长风将推新车型

    [编者按]2010年9月17日成都车展媒体日正式拉开序幕。这是新车、名车集中展示的活动，同时也是汽车业界领袖级人物云集的盛会。国内外各大品牌厂商均以强大的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在北京车展现场演播室采访了众多参展企业的老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。

    以下是对成都捷龙总经理的访谈实录。

成都捷龙总经理 付猷嘉

　　搜狐汽车：付总你好，欢迎你来到搜狐汽车，您能给我们介绍一下这一次参展的状况吗？

　　付猷嘉：我们这一次成都车展来参展，主要的产品都是广汽三菱、长风系列的产品，特别是这一次国际车展，我们也推了广汽长风上市也有1.5的时尚版，性价比比较高的，我们现在90后、80后的车型，主要是这些车型。

　　搜狐汽车：给我们介绍一下刚刚说的这一款车型，在这边成都车展是否已经正式上市了，然后价格能不能揭晓一下，给我们简单的介绍一下。

　　付猷嘉：这个车已经正式在全国上市，在成都上市开始，就已经在全国上市了，价格是7.98万，这个车要四个大的功能，第一个就是比较时尚，第二这个车型也是比较专业，第三个这个车比较经济，第四个这个车的安全系数比较大。集时尚、价格、安全为一体的车型。

　　搜狐汽车：这一款车型您觉得和同级别的车型，除了您刚才说的这些，它的优势在那儿呢？

　　付猷嘉：这个车型具有轿车的一些舒适性，又有越野车的性能，就是算是一个综合的车。

　　搜狐汽车：价格是不是有优势呢？

　　付猷嘉：性价比在同类的产品算是比较高的。

　　搜狐汽车：那您觉得这一款车型是否适应成都的市场呢？

　　付猷嘉：我们四川有大山也有丘陵的地区，也有盆地，四川的地理比较复杂，纯粹的是轿车很难应付四川全部的地势地貌，我们这个车主要应该说从功能上来讲，是比较满足四川的市场和客户的要求。

　　搜狐汽车：这一款车刚才说的7.98万，那么在我们成都车展上有什么优惠促销的政策呢？

　　付猷嘉：这一次整个车展我们有三重优惠，第一个是直接降价的幅度，第二个是对这个车型配置上，就是说基本上有一些活动，防爆膜和真皮，我们象征性的收了十块钱，这两个东西加起来也是几千块的成本。

　　搜狐汽车：那很优惠了。

　　付猷嘉：第三是我们对这一次车展的成交给了一个VIP的售后服务1000块的使用券，以后可以在售后服务的时候，这1000块钱是可以作为修车费的。

　　搜狐汽车：就是到4S店就可以抵扣售后的一些消费。

　　付猷嘉：对。

　　搜狐汽车：是在车展期间吗？

　　付猷嘉：对。

　　搜狐汽车：只针对车展期间的客户吗？

　　付猷嘉：对。

　　搜狐汽车：那网友们要赶紧了。那您是怎么看待包括成都在内的西南市场呢？

　　付猷嘉：成都车展也有13届了规模一届比一届大，档次一届比一届高，成都是西南的重镇，政府也比较关注我们这一块的市场，四川西南的发展又是以成都为中心，我觉得作为我们经销商，我们厂家一定要抓住这个机会，来开发我们四川的市场，也是开发四川，也是为四川服务，为客户服务。

　　搜狐汽车：您是四川最大的三菱厂家的代理，给我们介绍一下。

　　付猷嘉：成都捷龙11年了，目前我们主要是代理广汽长风的这个系列的产品，我们四川、西藏、广西、广东，这四个省都在全线代理广汽的产品，四川的销量和广汽长风的销量就是4100—4200台的销量。捷龙加广西、加西藏大概一年是6500台左右的销量。

　　搜狐汽车：也是挺高的。那我们说一下作为品牌，这一块在成都今年到明年，你们的品牌的战略目标是怎么定位的呢？

　　付猷嘉：我们公司的宗旨是以服务求生存，以服务求发展，以服务求利润，围绕品牌我们今年会推出双重品牌来做市场，就是说要广泛的宣传广汽长风的系列品牌影响，第二我们在四川增长销售量，和广汽合作之后，我们从9月份和10月份、12月份都会针对市场来做一些促销活动，我们主要是两个提升，一个就是提升我们网络的建设，现在我们在四川的网络有六个直营的分公司，有29家和我们合作的经销商，有23家售后服务站在为广汽的所有的产品服务，广汽长风的产品服务。那么今年我们打算在这个区域，在对我们的网络形成一个重组再建设，第二个我们跟广汽合作，后来我们会在私家车的销售，就是各人的销售上做一些大的活动，我们以前是长期做SVA的，现在跟广汽合作，现在广汽的一些车都是要家庭化的车，可能会在促销活动里面直面我们的用户，真正的服务和优惠直接送到客户的面前。比较直接的去直面用户。来增加我们的私家车的销量。

　　搜狐汽车：我们其实对网友来说，还是比较想了解一下，刚刚您说的新上市的车的优惠，其它的车的优惠怎么样呢？

　　付猷嘉：其它的优惠都是根据广汽长风这几个月的不同的促销活动都有不同的优惠，我们也同时准备好在车展最后一天，希望我们的网友也好，来看我们车的客户也好，到我们展场来，我们是总经理直面价格，可能会比我刚才说的价格还有一些优惠地

　　搜狐汽车：就是有一些签售一样的？

　　付猷嘉：对，我们会在最后搞签售的活动。

　　搜狐汽车：那请网友一定多多的支持，有需求的话就到你们的展厅，有一个疑问，你是怎么看待成都现在的一些全新的营销概念和方式呢？

　　付猷嘉：在中国市场来说，前几年大家都是在一味的建设4S店，从我们的角度来讲，希望汽车还是一个扁平化的销售，这样来充分的把价格空间让给用户，在城市当中的一些店，我觉得还是赞成这个方式，车的曝光率更多，让更多地方知道这些比较经典的车型。总之一切都是为了客户，客户的需求就是我们经销商做的事情。

　　搜狐汽车：您是站在客户的角度来看待。

　　付猷嘉：中国这二三十年的开放，大家都是从无到有，客户花钱也要花的值得，用了钱之后要感受到这个品牌的服务。

　　搜狐汽车：付总，给所有的网友分享一下您对购车这一块的心得，或者有什么建议，现在的车和各式各样的品牌，如何来挑选自己喜爱的车型。

　　付猷嘉：我们希望是按你的收入来定你买车的定位、价格，不要有攀比的心理，因为汽车这个产品，他是一个消耗品，不像房子，你说你住房你本身计划是买100平方，你现在买到150了，他会升值的，而汽车买的价格越高，越没有升值空间，他是一种消耗品，所以希望所有的网友要买自己使用的、喜爱的车，更重要的是你能承担这个汽车的价格，经济上能够承担的这种范围。

　　搜狐汽车：首先要量体裁衣。

　　付猷嘉：根据自己的收入来判断自己改买什么样的车型，还要充分考虑你买车的服务，售后的服务，一个是要选择品牌， 第二个你要考虑你买车以后，甚至车以后的消费你能不能承受。

　　搜狐汽车：谢谢付总，今天能来给我们的网友说一句寄语吧。

　　付猷嘉：我希望搜狐汽车的网友，我们公司在西藏有一个比较大的分公司，希望能够到雪域高原，我们会给大家提供方便，希望常来我们4S店坐坐。

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