专访周锦：重庆经销商集团开始向区县市场发力

重庆市汽车商业协会秘书长周锦瑾

　　搜狐汽车：您作为重庆汽车商业协会的秘书长，我想首先请您谈谈这次重庆汽车展变化以及它的进步？

　　周瑾：重庆汽车展今年是第12届，应该说重庆过去因为，车市很小，所以生产厂家不太关注重庆车市，我们很多优惠政策厂房都不会向重庆倾斜。自从重庆直辖以后，注入了大量的优惠政策，然后重庆经济发展带动了车市的发展，到去年2009年重庆车市的增幅比全国平均增长率还要高12个百分点，这样子现在形成了什么势头呢？世界关注中国，中国关注重庆。

　　2002年那一次的井喷，对重庆的拉动很大，今年才是真正的井喷。

　　搜狐汽车：今年情况怎么样呢？

　　周瑾：今年重庆车市的变化主城区趋于稳定，真正发展高速的应该是二三级市场，现在我们的经销商都是投资的重点都放到了二级市场，原来4S店没有经销商投，因为收回来的成本很慢，很划不来，那么主城区4S店弄一个销售店在区县。今年的4S店在涪陵、万州等市场，4S店在迅速的崛起。

　　搜狐汽车：4S店这种迅速的崛起，尤其是在二三线城市，对于这种扩张规模您能否做个预测？

　　周瑾：实际上就是说，现在还没有，从协会这个角度上，还没有完全掌握这些经销商自己在下面去建店，因为都想抢先手，实际上他暴露了，自己在下面建店担心别人去建店，所以大家比较低调的，实际上投资很高调，但是信息很低调，互相不沟通的。

　 搜狐汽车：上次来采访的是杨敏董事长的时候，他说百事达重庆经销商集团二三线市场做得最好的？

　　周瑾：应该这样讲。

　　搜狐汽车：他们最早做4S店？

　　周瑾：他们的规模很大的，在区县的规模看起来很大的。

　　搜狐汽车：像中汽西南和商社他们呢？

　　周瑾：都有点，只是投资不一样，规模不一样，比如说在主城区最大的经销商到区县就不一定，他带去的品牌很多，但是他整个营销的硬件可能还没有那么张扬。百事达，我在万州区就看到百事达的场地很大，经营场地很大，万州有两处很明显的，很大的场面。

　　搜狐汽车：整个重庆经销商集团的格局，在我们看排名第一的中汽西南，重庆商社，然后才是百事达？他们各自能占到多的大份额，对自己发展的状况？

　　周瑾：这个格局是这样的中汽西南最大去年的销售额达到120亿。

　　搜狐汽车：这个在全国？

　　周瑾：在全国都是名列前茅，它的硬件软件销售规模都是很大的，在全国都是名列前茅。

　　搜狐汽车：前十吧？

　　周瑾：前十的第几位。

　　搜狐汽车：被广汇收购了？

　　搜狐汽车：中汽西南汽车营销这一块是广汇收购。

　　搜狐汽车：据您所知广汇收购以后态势很好？

　　周瑾：很好，没有受到影响。

　　搜狐汽车：有没有什么变化？

　　周瑾：没有，良性的在循环。像中汽西南骨干培育是全国性的，它不是地方性的，他的骨干像总经理，营销经理是全国一级。

　　搜狐汽车：广汇收购以后对中汽西南以后的发展是促进？

　　周瑾：就中汽西南本身而言，就是这个营销这个盘子，资金更雄厚。