专访姚一鸣：网络布点向二三线城市延伸

　　6月25日，在广汽本田汽车公司内，记者专访了广本执行副总经理姚一鸣。去年8月份才上任的姚一鸣正好赶上了从去年9月份开始的市场萧条，他表示，即使遭遇世界级的金融风暴，广本去年还是如期完成了任务量，和经销商的关系也得到了很大的提升。

　　下半年车市竞争将加剧

　　问：广本今年上半年的表现如何？今年的任务量是多少？

　　答：我们年初计划生产销售33万台，上半年排产13万台，下半年排产20万台，以上半年的表现来看，今年上半年产销有望达16万台（目前还没有具体数据），那么全年我们就有望实际产销36万台，这是我们最理想的结果。如果下半年车市真会出现拐点的话，我们也会有余地去减产，这些都是可以灵活变动的，前提是不能让自己库存太大。

　　问：你觉得下半年的车市会延续今年上半年的增长吗？

　　答：我认为下半年整个中国汽车增长的态势不会改变，但是下半年市场的竞争会比上半年更加激烈。

　　经销商网络继续扩张

　　问：经历了去年的金融危机，广本今年针对经销商的商务政策有何变动？

　　答：针对去年经销商库存太多、管理略显混乱的特点，我们今年提出了N+3的提车机制，即经销商必须向厂家提出N+3也就是未来三个月的需求，现在是7月份，那现在要提交的是10月份的需求，N+3的匹配度和落实度要达到90%，我们会在N+2，也就是两个月之前可以微调经销商要的品种，到N+1的时候，就是最后一个月的时候，颜色可以调，但品种基本上调不了了。

　　以前也有N+1的政策，但经销商和厂家都落实不到位，经销商乱填没达到预期的效果。

　　问：广本是第一家创建4S店销售模式的汽车企业，以后广本的销售网络还有什么变动？

　　答：我们今年已经启动了对二三线城市的非完整4S专卖店的模式，就是以4S店为圆心，到这些区域建立二级店，我们今年的目标是全国建立80家这样的二级经销商店，这些二级经销商店由4S中心店直接管理。4S店的建设也会重点考虑二三级城市，到今年年底广本的经销商规模要达到500家，目前已经签订的规模是480家。

　　理念首款产品已定型

　　问：广本理念品牌目前进展如何？

　　答：到目前为止，我们自主品牌“理念”的首款车型已经定型了，目前正在做定型后的准备工作，整个推进还是按计划推进的，这是广本自主品牌的第一款车，分量比较重，但是从整个产品线来看，整个定位是在适合中国国民需求的一种车型，意味着我们在现有的车型体系当中是再往下走的产品，来补充我们产品线的不足。