车市从“买方市场”转变成“卖方市场”

　　“科鲁兹缺货，轩逸缺货，朗逸缺货”，现在市场上听到最多的词汇就是“缺货”。缺货的波及面如此之广，出乎所有业内人士的意料，不但小排量车如此，大排量的中高级车、豪华车也都如此，难怪浸淫于车市十余载的车行老总们都直呼看不懂当前车市。

[雪佛兰科鲁兹 10.89-14.89万][图片][新闻][社区][经销商报价]

　　而近期很多厂家休“高温假”更是加剧了货源紧缺，以前经销商愁的是车卖不出去，现在经销商却是一副皇帝的女儿不愁嫁的心态；消费者愁的是买不到车，车市大有从“买方市场”转变成“卖方市场”的趋势。

　　车市大面积缺货 汽车普及提速

　　大家越谈金融危机，消费者购车、购房的热情越是空前高涨，这简直成了当前的一大悖论。按理说，在危机面前，大家都会捂紧口袋，谨慎消费。可见，国家刺激内需，拉动消费的政策颇有成效，金融危机对江西这样的内陆省份内需影响不大。

　　个人觉得，现在车市的火爆程度已经创造历史了，从2000年左右私车消费启动到现在，今年的车市绝对是一个高峰。从年初到现在，找记者买车的人络绎不绝。私车消费越来越踊跃，国内汽车消费正快步向普及化迈进。

[日产轩逸 12.48-16.78万][图片][新闻][社区][经销商报价 11.4万起]

　　不问不知道，一问吓一跳，乘用车市场的“跑火”程度甚至超出了记者的意料。从经济型轿车、中级车、中高级车到豪华车，凡是热门车型几乎都货源很紧，特别是以轩逸、科鲁兹、朗逸、速腾、卡罗拉等为代表的中级车市场更是货源全面告急。SUV市场也面临同样的问题，东本CRV就不用说了，该车创造了中国车市前无古人，可能也是后无来者的纪录——从上市至今，一直加价销售，时间长达两年多。汉兰达、RAV4、途胜、逍客、狮跑等也受到消费者的热捧。

[现代途胜 16.58-24.18万][图片][新闻][社区][经销商报价 11.98万起]

　　一两款车货源紧，还可认为是“饥饿疗法”，现在是大面积缺货，那就应该另当别论了。

　　热销车型预订数月司空见惯

　　汽车热销，在货源紧缺的情况下，订单式销售已经被南昌广大车商广泛采用。

　　从今年4月上市后，雪佛兰科鲁兹一直供不应求。江西运通雪佛兰店相关负责人告诉记者，尽管上海通用每月排产8000多台科鲁兹，但仍跟不上市场需求。运通雪佛兰店每月只能分配到100多台车，而该公司目前订单已经有220多个。这意味着即使不再接受新的订单，也要两个月才能消化这些订单。看来买这款车消费者还得有点耐心。

　　东风日产轩逸也是实行订单式销售。据透露，江西东维目前轩逸的订单也已经过百。有些心急的消费者为了早点提到车，甚至提出加数千元装修或者干脆加点价。

　　与轩逸一样，上海大众朗逸也属于厚积薄发型的车型，最近几个月销量都在万台以上。据江西广甸汽车介绍，因为订单太多又交付不了，加上厂家休高温假，7月份该公司曾一度暂停接受新的订单，从8月开始又开始接新订单了，目前订单有150多个。

　　今年7月，车市淡季不淡，反而一再创出新高，增长势头迅猛。这些中级车市的主流车型大多供不应求，经销商不愁卖，消费者却愁买不到，部分经销商今年的赢利会很可观，车市进入“卖方市场”的趋势越来越明显。

　　厂家休高温假加剧车源紧缺

　　7月23日，长安福特开始分批次地休一项为期十天的高温假。事实上，休高温假已经成为国内很多厂商的一大惯例。每年的7、8月份，上海大众、上海通用、东风日产、神龙、江铃、昌河、哈飞等汽车企业都有为期7至15天的生产系统休假，休假期间暂停整车生产。这就必然加剧车市的紧缺状态。

　　有人说，“现在车市这么火，厂家不赶着加班加点生产，休什么高温假，有钱还不赚啊？”对厂商来说，这个集中缩减产量的阶段有着不同的意义。生产线停止运行的时候，正是设备维护的最佳时机，汽车厂家将确保在接下来的“金九银十”、元旦、春节等旺季不会因设备的“罢工”而丧失市场良机。高温假虽然“鸡肋”，但也是一个事件营销的良机，通过对车型的排产进行调整，减少低利润车型的产量，提高高利润车型的产量，很容易造成某款车销售火爆的假象，从而达成“饥饿营销”的结果。

　　车市太火，也有很多业内人士在担心，明年车市怎么办？今年购买力释放得太快了，明年很可能难以持续。我觉得这种担心没必要，对比我国与欧美国家的户均和人均汽车拥有量，只能说我国私车消费刚起步不久，有巨大的人口基数作保障，我们离汽车普及化还很遥远，引用一位知名汽车专家的话说，中国很可能迎来车市的另一个“黄金十年”。

　　背景资料：何为卖方市场和买方市场

　　所谓卖方市场是指交易由卖方左右的市场，即市场是在具有压倒优势的卖方力量的控制下运行的。卖方市场的基本表现形式是，市场上商品短缺，供不应求，商品价格有上升的倾向，商品交易条件有利于卖方而不利于买方。买者处于从属的地位，常常要为购买商品而展开竞争，这就形成“买难”。

　　所谓买方市场是指交易由买方左右的市场，即市场是在具有压倒优势的买方力量的控制下运行的。它的基本表现形式是，市场上商品充裕，供应量超过了需求量，买方有着更大的挑选商品的余地，卖方处于次要地位，并要为促进商品的销售而彼此间展开竞争，这就形成“卖难”。