第2场互动研讨：新形势经销商如何选择投资商机

　　【编者按】由中国市场学会、搜狐网汽车事业部、中国汽车流通协会共同主办的“第三届中国汽车营销渠道竞争力论坛”于11月24日在广州正式召开，此次盛会，中国汽车渠道的领军人物将与行业权威专家共同探讨行业发展趋势，共商渠道发展大计。

    主持人：搜狐汽车资深评论员 钟师

　  很高兴参与到今年的论坛互动研讨中。我们这场研讨的主题是新形势下经销商如何选择投资商机，现在厂家造的车不够，商家卖的不够，这个时候我们也要看到，因为好年景当然也会持续一段时间，持续一年、两年，这个很难说，因为受政策的波动很大。中国经济通过改革开放30年，很多都是受到政策的影响。所以我们在机遇当中也要看到危机，我们也得未雨绸缪。我们不是做期货的，也不是做套利的，我们希望基业长存，把政策甚至传到第二代、第三代，这次很多的问题要从长记忆。

    现在新的形势下也要看到机会，可能一两年以后，我们还有一些新的厂家出来，将来广汽的菲亚特也好，对经销商都有新的商机，我们也看到法国的雷诺集团介入到中国很好的市场当中，商机照样有，现在考虑到，即使现在车很不够卖。我们考虑到现在的形势，这个形势对经销商非常好。我们也要考虑到将来的利润到底怎么样，还要考虑方方面面的。从售后市场，各个环节做出来。我们还要考虑一些新的方面，新的探索。这应该是各位经销商老总经常思考的一个问题。

    互动研讨台上嘉宾：

　　美国ADP公司东北亚地区副总裁 江锡祥 先生

　　福州华瑞汽车销售集团董事长 董宝玉 先生

　　天津鹏峰汽车贸易有限公司总经理 张世强 先生

　　■ 主要话题：

　　① 近几年，随着汽车消费市场的不断增长和消费者需求的不断变化，汽车营销渠道领域也发生了巨大的变化。目前汽车经销商面临哪些新的商机？

　　② 新的商机可能有很多，那么判断商机优劣的标准有哪些？

　　③ 机会之中必然蕴含着风险，那么经销商应该在选择过程中注意哪些问题，才能尽可能减少风险？