金珍君:厂商非对立关系 应互相尊重合作

　　主持人：此前一直都有消息说广汇汽车准备上市？

　　金珍君：我们有这个规划，但是具体的情况还没有定。

　　主持人：您怎么看经销商集团上市这个现象？

　　金珍君：我认为，即使在国外，经销商集团上市也是大势所趋。因为经销商是要依靠庞大的资金量来扩展业务和网络，所以我认为上市是一个长期的趋势，中国应该有更多的大经销商集团。

　　主持人：目前在国内汽车市场经销商有大卖场、连锁、量贩等模式，广汇汽车的销售模式主要是哪种？

　　金珍君：我们的主要模式是4S店，最大规模的服务都集中在4S店里。但是，以后的发展趋势将是更小型的店面，比如二三级，甚至四级城市里小规模的4S店，以配合整车厂上在二级网络建设上的需要。

　　主持人：有考虑过互联网销售吗？

　　金珍君：我们还没有真正的研究过。因为我认为现有情况下，搭建实体网络更为重要。汽车行业跟其他行业不同，它的运输成本很高，必须以实体网络来覆盖区域，但网站可以在服务性上加以弥补。

　　主持人：您觉得在未来主导的销售模式会是哪种？

　　金珍君：我认为，未来占主导地位的新车销售模式还是4S店。很多人买车时，只有一个很宽泛的选择范围，需要销售顾问来向他介绍具体选择什么车型。而在实体4S店，消费者才更能获得顾问的意见。国外也曾争论过是不是所有的销售都可以通过互联网实现，实际情况给出了否定的答案。直到现在，不少消费者连买本书也还是会去实体店，何况是汽车这么大的商品，不太可能随随便便就在网上购买。目前互联网销售的环境还不成熟，等日后消费者有了第二、第三、第四辆汽车后，或者在4S店销售网络还覆盖不到的地方，互联网销售可能会发展得更好。