一汽丰田程鸣：三项措施重塑丰田形象

    四月中下旬可成销售转机

    主持人：那么一季度的，现在的销售情况如何？就是达成率方面。

    程鸣：达成率方面的话，离我们初定的目标还是有一些差距。因为毕竟，一个是市场大环境的问题。大环境带来的，整个车市在春节以后都处于一个相对比较低迷的一个状况；第二个再加上我们刚才说过召回事件以后，的确有些客户是采取了观望或者在考虑的情况，所以对我们的销售有一定的影响。但是3月份，目前的情况来看，这个情况有了大幅度的好转。

    主持人：那预计二季度怎么样？

    程鸣：二季度的情况，我还不敢简单地做判断，但是我想整体市场会向好的方向发展。

    主持人：就比较乐观一些。

    程鸣：相对会乐观一点，尤其是5、6月份，我相信可能会是一个好转的时机，4月的中下旬开始。

    主持人：在华南地区一汽丰田用户的保有量都很大，销量也很大，渠道也是最密集的。那么在这么高基数的基础上面，如何保持持续的增长？就是在销量方面。

程鸣：实际上目前像你说的，我们经过这几年市场的运作，包括我们产品的丰富，以及各种经销商的网点的布局工作，我们在华南拥有了一大群比较忠实的客户。那么这种客户，实际上他带了一种市场的效应是什么？他可以在这个基础上继续的扩大我们的顾客群。也就是说当我这个品牌在市场上有一定数量的时候，他就会有一定的影响力。这个影响力会促使更多人去考虑丰田的品牌，考虑丰田汽车。那么无形中对我们的继续销售是带来了一个好的促进作用。而且坦率的说，这几年一汽丰田在经销商这个层面，我们所提供的服务，我们所提供的产品，尽管有些召回，但是整体的质量和服务都是受到市场上的一个认可。

那么在这个基础上，其实我们还发现有更高的一些增长，有增长比较快的地区，这是我们现在的网点可能还没有覆盖到的地方。或者是一些，大家比较喜欢说的三线、四线的城市。那么这个也是说我们在满足了主要市场，中心市场的网点布局的需求的情况下，我们会把重点会放在二、三线，或三、四线的城市，去满足当地的对丰田车购买的需求。

    主持人：那么今年的渠道计划，拓展增加多少个店？在三、四线城市会拓展多少家店？

    程鸣：具体数字来讲的话，我们现在还在计划当中，因为有些数字尽管已经有了一个目标，但是有些推进可能稍微慢一点。但是我相信，我们相对来讲，一汽丰田是一个数量比较多的品牌。

    主持人：对，可透露一下吗？就多开多少个店？100家，还是50家？

    程鸣：多开倒不一定，但是肯定会总数会超过100家。