来源：北京娱乐信报
作者：裴放
在购车选车中可能用来忽悠的手段不仅仅是在车型的选择上，因为厂家“扬长避短”式的宣传，同样也会因为经销商的一些小手段让你购车中郁闷不断。比如加价提车、长时间的等待……当然，其中并不一定是你多么的急切购车，但是经过经销商的销售顾问“亲切”的服务，订金出手了，或者钱包被掏空了……
忽悠手段之加价提车
目前国内市场上热销车型加价和变相加价提车屡见不鲜。
比如刚刚上市的别克英朗以及大众高尔夫6，而热销车型一定要数加价王本田CR-V。刚上市的一些新车可能会因为其关注度高以及因为新车型在生产线上的产量暂时不能达到需求量而导致货源稀缺，总是说下线上市的第一批车使用的材料会是最好的，但是我不得不告诉你，汽车厂家比我们汽车消费者要精明得多了，你是算计不过他们的。所以如果你要是不太着急的话，不妨等等。等车源足了，同品牌经销商之间的自我竞争，以及我们消费者对于新车的关注度逐渐冷却，那么该车慢慢地就不会再加价了。
■点评：如果就是爱上了这样的车但是又不想加价提车当“冤大头”，不妨就等着吧，不过一定要注意以下几点：订单上面的订一定要是“订”不能用“定”，这关系到如果出现意外情况是否可以退定金的问题，再有就是让你订车等仨月，切记两个月的时候开始催促。
忽悠手段之先试再买
现在的汽车品牌都会宣称自己的车辆在性能上面的突出点，比如福特汽车的过弯能力，大众的动力性能等。所以在选车的时候最好亲身体验一下。
一下车的性能，也许我们能试的性能只有短距离内的加速感以及低速的过弯感觉，除了一些高端车4S店会有比较专业的试车场地，其他一般品牌都不会预备专业的试车场地。
如今，自动挡轿车的普及度越来越高，所以选择自动挡轿车的消费群体也大大扩张。但是从汽车的技术角度来说，自动挡的汽车不管你如何提高变速箱性能，它的基本原理也不会更改，所以自动挡轿车的动力输出效果要比同款的手动挡轿车略差，但是在经销商给你的试驾车中，如果车系内有手动挡的车一般会使用手动挡款式作为试驾车，原因就是为了让你体会到某款车的强劲动力，而不是自动挡稍差的动力。
■点评：说实在的，如果有机会不妨去参加心仪车型品牌的大型试驾会，因为品牌组织的试驾会一般会有专业的车手和场地供你驾驶，相对来说也更安全，同时你也可以很直观地体验到心仪的车型的性能。或者考虑下用陪练公司的车作为你的试驾对象。
忽悠手段之价格商谈
价格商谈应该是最好玩的地方，因为其中的手段确实层出不穷。你要更低的价格和实惠，但是经销商给不了你更多的优惠了，所以也就出现了很多的办法来“忽悠”你心满意足地拍板交钱。
保险费用是购车中必须进行的环节，毕竟如今购车人中真的能不上商业险种（除交强险外的险种）行车可以避免各种交通事故的人确实很少。所以有很多经销商会在这里做文章。
保险的投保项目选择也是个问题，因为作为一个私家车主来说，有些保险项你是用不到的，经常听朋友跟我说新车保险就要上“全险”。那么全险真的有必要吗？我们先来了解一下保险各项的含义解释：
盗抢险：投保车辆全车被抢被盗的赔付（赔付不会赔付车内财产）
人员险（司乘险）：是保障投保车上的人员的，按座位承保，赔付金额以1万起并以万为单位翻倍，出险后按车上人员受伤情况赔付。
不计免赔：免除保险公司的绝对免赔（即在某些特定情况下比如投保人为违法驾驶如无此项保险，保险公司有一定的免赔率，比如只赔付60%）
油漆险：非交通事故中油漆划痕赔付（请问清楚赔付上限，油漆险分最高赔付额会有几种额度的最高赔付上限）
涉水险：车辆被淹了（不同保险公司规则不同，有的公司会赔付比如因操作失误导致的发动机进水等情况，建议问清楚）
自燃险：车辆因本身电器、线路、供油系统发生故障引发车辆燃烧
像以上的保险解释一样，有些保险不一定需要，但是经销商会劝你上。比如涉水险，如北京的有些立交桥下大雨后会水漫金山，尽量避开这些地方或者注意前方车辆吃水的深度，那么此项保险也可以不上。
还有就是自燃险，其实就是因为质量问题引发的车辆燃烧，但是请记住你的新车也有质量保证的，而新车自燃如果可以有效界定自燃的原因，那么厂家是要进行赔付的。上了保险用不到或者如果小心就可以避免，甚至出险会因为各种原因不能赔付，那么不就等于白白花钱了吗？而最终的受益者只有汽车经销商。
■点评：其实购车中还有更多的忽悠手段让你“心满意足”地掏钱，如果你可以细心地去思考一下还是可以避免的。保险费用其实是最乱的一项购车必经项，不过记住各款保险项目的意思以及记住保险费用的打折（有的车型因为紧俏，经销商可能不给予保险优惠），那么吃亏的事儿就不太可能发生了。
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