印度铃木将销售目光对准乡村汽车市场

　　搜狐汽车6月1日消息，据国外媒体报道，印度马鲁其铃木公司Maruti Suzuki India的销售人员Ram Krishna Upadhyaya平均一周造访三次某农贸市场以调查谁有好的收成并且能够负担得起一辆新车。

　　33岁的Upadhyaya在位于新德里New Delhi东南400英里的门加布尔Mankapur表示，“许多人认为富人只生活在城市中，但是事实上很多有足够的钱购买一辆汽车的人们却生活在乡村。另外，在一些乡村地区销售汽车，在那里根本就没有竞争的存在。”

　　印度最大的汽车制造商马鲁其Maruti去年在乡村地区的销售就增加了一倍多，而在这样的连电视以及报纸都罕见的乡村地区，Upadhyaya以及其他4000名的代理商们都亲历了调查。铃木汽车公司已经建成了一个目标是印度至少7亿农村居民的网络，因为大众汽车公司以及塔塔汽车公司挑战了马鲁其公司在城市的销售份额。

　　资产管理公司Raiffeisen Capital Management驻维也纳的负责人Juergen Maier协助管理11亿欧元（约合14亿美元）的资产，其中包括印度股票，他表示，“这对于马鲁其Maruti来说是一个巨大的竞争优势。农村市场是很难进入的，因为你需要大规模的数量去吸引经销商，所以这个市场可能会使竞争对手花费一些时间去进入。”

　　在于今年3月份结束的上一财政年度中，印度全国范围内的汽车销售量增长了25%达到了153万辆汽车，而总部位于新德里New Delhi的马鲁其公司Maruti占据了市场的一半左右。根据印度政府的估计，到2015年印度市场的销售量将可能达到300万辆汽车。

　　马鲁其公司Maruti两年前在农村区域市场中获得的销售大约占到总销售比例的4%，而在今年3月份结束的上一财政年度中，农村市场销售已经达到总销售的17%左右。隐藏在这一事实背后的秘密是什么呢？负责市场营销和销售管理的执行官Mayank Pareek对此表示，秘密就是该公司向那些之前从未想到拥有汽车的村民们伸出了手。

　　Mayank Pareek还表示，“我们发现许多村庄中的人们并不能够适应去到一个装有空调的展厅并且与打着领带的销售人员进行交谈，这会使他们感到很不舒服。对于农村销售这一块来说，我们也仅仅是看到了冰山一角。”

　　修建道路

　　Mayank Pareek指出，大约有一半的印度超过60万的村庄五年前没有像最近一样的全天候型的道路。

　　但是，总理Manmohan Singh正试图在“建设印度”运动的推动下，加大对于农业以及乡村基础设施的支出投入，该运动旨在创造印度的就业机会以及提高人民的生活水平。而根据国家商务部表示，在中国，政府的努力包括对于车辆的补贴，这也帮助了农村地区汽车的销售增长在去年首次超过了城市地区的汽车销售增长。在2009年，中国超过了美国成为了世界上最大的汽车市场。

　　在印度各地，马鲁其铃木公司Maruti拥有812个经销商，而每一个经销商都可以运营至少1间分店。Upadhyaya就在门加布尔Mankapur附近经营了一间小小的展厅，同时每周在附近的农贸市场中搭建帐篷以展示汽车。他通过电话表示，一个月他可以销售出大约10辆汽车。甘蔗农民Karta Ram Paswan就购买了一辆带空调的马鲁其奥拓掀背式汽车，这辆汽车的起售价为269713卢比（约合5800美元），他的这辆汽车是在Upadhyaya邀请他去参观位于市场中的展出汽车并且帮助他安排了融资贷款的事项之后购买的。

　　25岁的Paswan在电话中表示，“我知道我选择的销售员是非常好的，并且他承诺可以帮助解决任何问题。而这样的承诺是在大众汽车或者通用汽车公司中我从未听说过的。”

　　而同时，马鲁其铃木公司Maruti也在面临着不断激烈的竞争，其中也包括塔塔汽车公司的竞争，该公司正在接受10万份的提前预订，订单均是对于其世界上最便宜的汽车即123360卢比（约合2600美元）的Nano汽车的预订。而其他的汽车制造商也在孟买、新德里以及其他城市日益激烈的竞争中阔步挺进了农村市场。

　　通用汽车及大众汽车反应

　　据当地运营负责人Karl Slym表示，通用汽车公司计划于今年年底之前在印度范围内拥有300家经销商以及类似数量的服务网点，而现在的数量大约是200个左右。另外，他还表示，该公司预期在人口为50万或者更少的城镇中开设60%左右新的经销商。

　　Karl Slym指出，特别是在那些小城镇中，汽车制造商希望经销商们都是可以本地连通的。

　　另一方面，现在在印度拥有43家经销商的大众汽车目标是到2012年使经销商的数量增至120个。该公司在今年早些时候已经开始在新德里销售旗下Polo汽车，大约花费434000卢比（约合9200美元）。根据该公司日前回应彭博新闻Bloomberg News的提问，大众汽车公司在满足了城市汽车需求量之后，将决定是否将业务延伸至农村地区。

　　另外，福特汽车公司也已经投资9.5亿美元用于其在金奈Chennai的工厂以及今年所引入的大约350000卢比（约合7500美元）的Figo汽车。福特汽车公司在今年2月份的一天曾经在24个城市中开设了28家分店。该公司还将目标定于到今年年底之前拥有200家经销商以及服务网点，而现在所拥有的经销商和服务网点的数量为97个城市中的164家。

　　根据美国一家权威的市场调查机构的亚太区预测部负责人表示，“其他的汽车制造商们也在跃跃欲试迎头赶上，马鲁其铃木公司Maruti目前处于优势的地位并且随着时间的推移它可以做得更加出色。” （青桦）

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