车企营销三十六计：公益活动与区域营销

　　广本发布环保口号

　　广汽本田：发布环保口号

　　时间：2010年7月1日

　　概述：2010年7月1日，广汽本田在上海世博会广州案例馆举行发布会，对外发布广汽本田企业环保口号——“让孩子的天空更蔚蓝”。

此次发布的内容还包括广汽本田的环保宣言以及内容涵盖“绿色产品、绿色工厂建设、绿色产业链以及绿色公益”等领域的未来环保工作方向，标志着广汽本田以更加积极的姿态、更科学和更系统开展企业环保事业，构建面向未来的绿色企业。

　　成果：广汽本田增城工厂凭借全球首个导入“废水零排放”汽车工厂的环保实践，入选广州馆“水环境治理行动”展示案例，正是体现广州“人水和谐”的治水理念。广汽本田在广州馆内发布环保口号，将起到很好的环保示范作用，带动更多的企业共同关注、推动环保事业的不断进步。

　　亮点：广汽本田的环保意识向来为社会所认可，这次提出环保口号，一来可以强调自身在环保领域的领先地位，二来则巧妙地利用了世博广东周，做了一次精彩的世博会的搭车宣传，利用世博会的现场气氛和传播口号，让广本的环保形象为更多人熟知。

　　东风日产：SUV试驾活动

　　时间：第二季度

　　概述：在第二季度的春暖花开好时节，沪上东风日产经销店针对东风日产旗下两款SUV车型于滨海公园进行深度试驾活动，通过两款车型的实时路况驾驶让消费者了解什么是真正的城市SUV。

　　成果：进一步带动了逍客的销量。据悉，逍客自去年上市以来一直销量平平，但在试驾活动后，逍客的销量呈增长趋势，有部分东风日产4S店购买逍客还需等车。

　　亮点：“拨开云雾见青天”，说起东风日产，很多消费者可能第一反应想到是天籁或者骐达颐达这些个性车型，但若提到逍客与奇骏未必就有人能真正了解。事实上，这两款车型在沪上SUV市场所占的份额也是不太多，但若以车型来说，两款车型都是非常棒的城市越野车型，可酒香也怕巷子深，不过在东风日产的试驾会成功举办后的良好成果来看，这两款车型有待拨开云雾见青天了。　　

　　广丰老客户答谢活动

　　广汽丰田：老客户答谢系列活动

　　时间：2010年6月、7月

　　概述：广汽丰田沪上经销店历年来，向来以“客户第一”的服务理念进行着新老客户答谢活动。今年6-7月更是达到了新老客户回馈活动的井喷期。由于流火夏季的到来，广丰经销店在通过组织新老客户观看各种演出的同时，进行夏季爱车防护知识讲座，由内而外地关心车主。

　　成果：广汽丰田贴心的服务使得众多新老客户答谢活动中，下订单的消费者络绎不绝，并增加了各店的来访量，上半年销量平平的状态也有了些许好转。

　　亮点：“我们要以品质来说话、以服务来说话，相信开过凯美瑞、汉兰达、雅力士的车主都会觉得广汽丰田车型的软件硬件都很好”，某经销店负责人表示，而相信这种宣传通常也只有借车主之口宣扬出去才会达到最好的效果。　　

　　奥迪菁英绿色夏令营

　　一汽-大众奥迪：绿色菁英驾驶训练营

　　时间：2010年7月-8月

　　概述：“2010奥迪绿色驾驶·菁英训练营”是一次集生态与人文、智慧和科技的绿色低碳之旅。活动自7月3日拉开帷幕，历时两个多月，在往届传播绿色驾驶方式的基础上，更加关注中国最原始的生态系统和人文环境，提倡简单低碳的生活方式，推广从被动减少二氧化碳排放到主动进行碳补偿的环保新风尚，进而呼吁社会共同寻求人、车、社会和谐发展的解决之道。活动涵盖了：探访生态源头、关注人文源头、低碳汽车生活、源头碳补偿。

　　成果;奥迪通过一系列活动，使更多公众的意识到，人类的行为不仅带来了大量的城市污染，更严重影响了生态源头和人文源头的平衡。倡导了简单、低碳的时尚生活理念；引领一种“为生活做减法，为生态做加法”的环保新风尚。

　　亮点:奥迪品牌在中国乃至全球为环保所做的工作是整个业界有目共睹的。作为在中国最为成功的高档品牌之一，其在环保领域同样具有举足轻重的引导作用。　　

　　奔驰星愿基金启动

　　奔驰：星愿基金正式启动

　　时间：2010年6月

　　概述：2010年6月30日，梅赛德斯-奔驰与中国青少年发展基金会携手设立的“梅赛德斯-奔驰星愿基金”于人民大会堂正式宣告成立。该基金以3000万元人民币作为启动资金，是目前奔驰在全球范围内启动资金最多的综合性公益事业基金，亦是目前中国汽车行业内启动资金投入最多的公益基金之一。

　　成果：作为该基金成立后全新开启的重要公益项目，梅赛德斯-奔驰“乐动未来”希望工程快乐音乐教室将在125所希望小学落成，此举将帮助约40000名贫困儿童扬起音乐梦想的美丽风帆。

　　亮点：梅赛德斯-奔驰星愿基金超越了传统的公益投入形式，它通过一个系统整合的平台，针对环境保护、教育支持、艺术体育、驾驶文化以及社会关爱等五大领域开展工作，这不仅与中国社会和谐律动的科学发展观高度一致，更精彩呈现了梅赛德斯-奔驰丰富的品牌内涵。同时，该基金的宗旨“行动·成就·未来”简洁明确，这既强调了奔驰极强的行动力，又表现了其着眼未来的远见卓识。　　

　　东风悦达起亚援建希望小学

　　东风悦达起亚：援建希望小学

　　时间：未来3年

　　概述：2010年6月22日上午，东风悦达起亚起亚在盐城市第二工厂的 “援建希望小学签约仪式”上宣布，在未来三年注资1200万元，通过中国青少年发展基金会在全国范围内援建30所希望小学，让同一片蓝天下的贫困儿童能够接受到九年制义务教育。

　　成果：本次援建活动将覆盖东北、河北、吉林、山西、江西、江苏、广西、内蒙、福建、辽宁等省，援建内容包括拆除危房新建教学楼，新建、翻新宿舍，建立现代化教学设施等。

　　亮点：随着企业规模不断扩大，销量不断上升，在社会公益、环保等方面精耕细作，履行社会责任是义不容辞的使命，援建希望小学，支持希望工程只是其中的一步。　　

　　BMW Club 3车主俱乐部

　　宝马：BMW Club 3车主俱乐部活动

　　时间：2010年全年

　　概述：BMW Club 3是宝马为3系车主度身定制的尊贵俱乐部。秉承着“引领时尚，点燃激情”的主旨，它为车主和广大宝马爱好者提供了一个聚会的平台，倡导富有活力的时尚生活姿态。 2010年，28场Club3主题活动在华东区10个城市陆续上演。

　　成果：BMW Club 3车主俱乐部活动的参与者为3系车主及潜在客户、当地媒体、厂方及经销商人员，通过这个活动，对提升车型销量也起到了直接的拉动作用，据统计，宝马今年上半年共交付新车近7万辆，其中3系销量占了宝马总销量的26%。

　　亮点：在目前各个品牌都在大肆举办车主俱乐部的时候，宝马自然不能落后。而对于这样的品牌来说，车主俱乐部的口碑效应又是促进销量的最好举措之一，当然这是建立在拥有强大的产品的支撑基础之上。　　

　　C5九龙山试驾品鉴会

　　东风雪铁龙：C5九龙山试驾品鉴会

　　时间：2010年3月—6月

　　概述：东风雪铁龙沪上五家经销店邀请客户一共120名参加依山靠海的浙江平湖九龙山庄园的C5深度试驾会。而此次试驾地点为国内知名的私人会所，试驾品鉴内容包括：竞品对比试驾、草地试驾、静态参观C5等项目。

　　亮点：由于经销商是汽车品牌对消费者的直接窗口，所以一般在一款车型入市后经销商与厂方间会分好工，例如厂方负责品牌推广、对消费者进行广告软文“狂轰滥炸”，而经销商则往往组织一批摇摆不定的、纠结的预购车客户，通过产品的试乘试驾等深度体验项目，将产品完美一面充分展现，直接俘获消费者的购买之心。

　　一汽马自达：“阳光行动”

　　时间：2010年7月

　　概述：一汽马自达华东区相关负责人表示，一汽马自达7月重新启动了前年实施并大获成功的“阳光行动”，这是一项意在提高区域销量的计划。

　　成果：这项将持续到年底的行动，在华东区域市场明显收效，尤其在其江、浙重点区域市场，这种结合深度试驾活动，集中优势资源逐个击破并占据市场主导的精准营销策略，直接拉动了一线销售。据了解，今年一汽马自达已经在各地销售终端开展了270余场，参与试驾体验的消费者逾3万人，影响力波及 20多个省份超千万人。