王曦：全新的营销模式 我们都接受都尝试去做

四川省国盛汽车销售有限责任公司 奔腾4S店总经理王曦先生

　　搜狐汽车：感谢王总能够来到我们搜狐的访谈间，我们有几个问题想请王总给我们解答一下，给我们说一下这一次车展的情况吧。

　　王曦：这一次车展是历届最大规模的车展。我们车展现在展示的有5款车型，因为场地的问题，只有展示了5款，现在也是在热销中。

　　搜狐汽车：刚才说的B50、B70的车型，在同级别的车型的优势，这个优势实际上应该说B50应该说是对外号称的是1.6之王，从车身来说，在1.6的车型当中是最宽敞的，轴距是2.75，还有一个配置是最全的，也就是说都带地图巡航，还有电动座椅，这个也是比较人性化的，也增加高档品质，所以B50的配置是最全的，B70的车除了06年出来到现在已经4年的时间，经过08、09、10三年的发展，年年都在增配置，年年都在完善，根据每年客户对车辆的认识、使用来改善，改善完了之后，现在B70的车在我们现在老的客户里面来说，这个车得到了广大用户的认可，特别是使用者的认可。

第一个耐用，第二个是空间大，第三个操纵性非常强，他也是马六一样，还有一个最牛的别称叫“都市装甲车”，这个和他的营销模式非常有关，最总达到了5.984吨的总量，所以在用户心中的口碑非常好，还有一个最重要的是服务商，我们奔腾的服务，不管50、70，实际上准确的说，用70的服务口碑造成B50的销售态势，70的汽车都是体现一个零件，这种组装出来之后，难免会出现问题，这个问题在厂家面前是竭尽全力在第一时间我们都会到现场为客户解决问题，包括有一些配备的零部件是进口的，都是是安排紧急空运过来，得到用户的认可和满意，所以用户服务的满意度的增加，也就导致了销售这一块儿的量的增加。

　　搜狐汽车：您说到B50、B70在成都市场的情况怎么样？

　　王曦：06年818刚出来的时候，就我们一家，现在在四川只有我们一家，今年是10年，现在已经有4家经销商，还没有包括二级城市规划的5家，从经销商增加的数量上就可以反映出来，我们销售的态势逐年增加，我们实际上从06年八月份上市，到年底也有70多台车了，到08年是 1100多台车，09年是1500多台车，从这个数据上，基本上是往上升在走。那么我们上升的同时，厂家为了占有这个市场，在德阳有经销商，在成都这儿年底又要开一家，所以从销售的需求上来说，市场的要求来说，产品要增加，所以我们这个产品也是逐步在通过用户的认可，得到了销量的提升。

　　搜狐汽车：您谈到销量地问题，下一个问题，就是说这些消费者，这些网友，他们在车展上会不会有什么优惠的价格？

　　王曦：应该说历年来，成都的国际车展是一个黄金周，车展七天是黄金周，这一周里面所有的卖车的商家来说，基本上都要赤膊上阵了，特别是在今年，销售市场不是太好的情况下，大家压力都非常大，不管厂家还是经销商，一个是生产压力，一个是库存的压力都非常大，今年我们奔腾B50来说，我们是在2010款上优惠1万块钱先进，去年是加5000块钱，今年是降1万块钱，奔腾B70我们现在优惠是1.2万，特别是我们的B70豪华，就是2.0的最早配置我们是打九折，也就是15万的车，折下来14万左右就能拿到，今天应该正式开始，现在我们销售人员有一些还没有吃中饭，就是忙着给客户介绍车，签单的。

　　搜狐汽车：现在卖了多少车了？

　　王曦：早上这一段时间15个左右。

　　搜狐汽车：王总，您任何看待今年的成都车展，包括成都在内的西南市场？

　　王曦：我们因为在成都做4S店，但是我的触角基本上把全川都覆盖了，除了比较偏远的甘孜阿坝以外，其它的都有了，我们的西南办事处也在成都，从我的感受来说，应该说成都是作为西南车市的一个标杆，成都的车市坚挺了外围的各城市都比较坚挺，一旦成都的价格往下一走，会让整个西南区域的车市都会震动，所以成都这个车市是一个风向标。

　　搜狐汽车：成都我们看到已经有很多家的城市展厅开始设立了，你怎么看待这种全新概念的营销模式，贵品牌未来会不会有这样的营销模式？

　　王曦：卖汽车我们也卖了很多年，全新的模式我们也在探索，城市展厅从最开始没有建立4S店之前，卖车的很多都是做城市展厅的，现在建立了4S店之后，通过4S店，因为很多4S店都是在比较偏的地方，这种偏就造成了很多赞成展厅前移，就是移动到一环、二环，让更多的客户了解接触这个品牌，这个模式我们都在走，只是我们现在走的简单一点，我们着重往大型市场方面走，我们现在也已经开始有这个想法，在北门、西门、东方开展城市展厅，因为我们这个车毕竟要让更多的人了解他，所以要把这个车摆到用户的群体上面去，让他们真真切切的感受。刚才你说的这个全新的模式，实际上我们这个全新的模式刚刚探索了一个，车展前两天我们搞了一个电视直播，这个模式做的非常好，到今年为止，我们已经有35款车了，我们就用2010B50来做的直播，用户接受度非常大，所以说刚才说了，还有什么全新的我们都接受，我们都尝试去做。

　　搜狐汽车：最后一个问题，就是说在接下来成都市场贵品牌会我有什么样的市场活动呢？

　　王曦：说到市场活动，奔腾轿车是一汽轿车的主力产品，一汽轿车又是国家自主品牌的代表性杰作，就是中级车来说。现在很多用户一说自主品牌一般都联想到奇瑞、吉利这些纯自主的，感觉好像档次、品质上面要差一些，那么我们现在提出的奔腾自主品牌，我们会在接下来把这个品牌度在成都要打响，这个要打响我们会在10月份，在西、北门的嘉贸（音）广场这边搞一个系列活动，会在商场里面搞一个城市展厅，会在嘉贸（音）的停车场做一个试驾的活动，第二个市场也比较好，因为北边的市场人员流动性非常大，消费能力非常强，那一片我们是在前期做宣传的时候，一周下来应该也很不错，所以我们也加大在那边的力度。还有我们要针对这一次车展留下的客户，因为这一次车展上面试驾没有位置，很多客户真正的想拥有这个车的时候，要感觉一下这个性能，所以我们会在十月份搞一次试驾，我们会邀请专业的试驾人员现场表演一圈，然后上去让他的试驾的劲头更充分的发挥出来，真真正正的了解我们奔腾车的操纵性。

　　搜狐汽车：刚才说到一个嘉贸（音）广场，很多人不知道这个地方在哪儿。

　　王曦：就在二环路嘉州会展中心，原来老的会展中心那一块儿，就是已经要到交大立交，很方便，来回很方便，公交车也有，停车也很方便，我们就看重他的地理位置和停车环境。

　　搜狐汽车：今天王总也说了很多，说了关于车展的情况，也说了B50、B70的情况和优惠，也希望广大网友到现场来感受一下。今天的专访到此结束，谢谢王总。