车商年末信心十足 家用车受宠进口车惹火

　　近来佛山车市人气怎样？哪些品牌最受市民喜爱？哪些车是当今的一线车型？近期汽车价格走势如何？这些疑问，都可以在《南方日报·佛山观察》于本月20日举办的“2010佛山最佳车型展”上找到答案。

　　上周六，英菲尼迪、宝马、菲亚特、莲花、广汽本田、斯柯达、东风日产、东风本田、悦达起亚、一汽丰田、长安铃木、陆风等多个品牌经销商携主打车型集体在禅城区东方广场亮相，展览现场人气旺盛，参展品牌收获颇丰。

　　在展览现场，记者对市民和车商进行深入采访发现，目前佛山汽车市场上的热门车型价格优惠几乎都有所紧缩，但汽车消费仍延续了10月份以来的热度。

　　车展当天，中档价格的家用车型吸引了绝大部分具有实质意向的购买者，而英菲尼迪、宝马、菲亚特等进口品牌的车型则凭借外观和品牌优势，成为聚集人气的“名角”。

　　对于后市，参展车商普遍预测，在即将到来的12月中，总体成交将不会下降，换言之，虎年车市将圆满收官。而此后汽车政策的走向，将对春节市场影响巨大。

　　缘起

　　本报推出车市权威榜单

　　自2009年初以来，佛山汽车市场一直保持蓬勃发展的态势，多个车型都创造了多年以来的销量纪录。而今年车市表现也持续神勇，一方面，多个月份销量一度超过去年同期，另一方面，众多新老品牌纷纷发力扩张，上演了一幕幕“龙争虎斗”。

　　岁末将至，车市依然高速狂奔，面对强势的卖方市场，消费者应如何抉择？为记录这精彩的一年，更为给消费者提供车市“指南针”，今年10月以来，《南方日报·佛山观察》以佛山市内上百家汽车经销商和全部车型为对象，进行市民意见调查、展厅实地暗访以及业内人士推荐等多重考核甄选。

　　经过严密的考核程序，《南方日报·佛山观察》在本月决选出“2010年度佛山市民首选汽车4S名店”以及“2010年度佛山市民首选车型、首选GPS品牌”榜单，并精心编制《2010佛山车评榜》特刊，于11月19日正式推出。

　　为了酬谢佛山市民支持、回馈消费者，相关经销商联袂在次日现身车展，并带来了主力车型和车展特别优惠，在初冬的佛山，引发了市民的看车购车激情。

　　现场

　　观众多参展商急调人手

　　车展当天正值周六，记者在现场看到，不少市民手持《2010佛山车评榜》特刊前来观展，在众多靓车中驻足停留，评头论足，高昂的人气一度令参展品牌经销商眉开眼笑。

　　“我知道现在市场很好，但还是没预料到会来这么多人！”南海大群4S店市场部经理陈伊娜感叹说。她告诉记者，在开展前，该店已经进行了充足准备，派出了两个销售好手参加，但到场观众的热情还是超出了他们的意料，有时每个销售顾问要同时应对数个买家咨询，手忙脚乱，一个上午下来已经口干舌燥。但即便如此，在客流高峰期，还是有不少咨询者因为不能得到及时接待而转投其他品牌。“那样下去肯定不是办法，我们只好再追加了人力。”陈伊娜说。

　　遭遇类似情况的品牌不止一家。记者在长安铃木佛山路通4S店的展位前看到，由于参展车型颇受瞩目，该店带来的宣传单张在仅仅几个小时内就被索取一空，同时销售也获得实质性进展。“开展没多久，我们就卖出了一辆车。”该店销售人员介绍说，“一般车展现场能卖出车是比较少见的，没想到很快就有了开门红。”

　　观察

　　中低档次宜家车型称王

　　热门车型谁是王中王？展车前的观众人数和意向登记数目是最直观的指数。

　　“好车很多，但我们就是看看，要真的买就选这款。”在某日系品牌的展位前，带着全家人一起看车的赵先生告诉记者，他刚才也和妻子到一款合资SUV前打量了半天，不过最后还是回到眼前的两厢小车上，开始谈价钱。他的理由简单而实际：“我们主要是上班代步需求，所以心理总价不超过10万元，除此之外仅要求安全性能好。”

　　事后记者了解发现，尽管当天有英菲尼迪、进口菲亚特、宝马等进口品牌，以及各大合资品牌的中高级车型参展，并普遍吸引了众多市民的眼光，但最终凭借成交率胜出的，仍是价格在8万到13万元左右的宜家车型。

　　“目前佛山外来人口越来越多，其中首次购车的比例仍很高，此外，二次购车的家庭也越来越理智，很多人不会抱着一定要升级换代的心理，所以宜家的中低车型还是最好卖。”某日系品牌4S店负责人分析说。

　　但同时，一些参展商也向记者表示，虽然中低档车型的现场下订比率较高，但中高级车在当天也同样有出色发挥，由于总价原因，因此直接下订的消费者相对略少。

　　“有的车总价几十万元，指望所有客户当场决定也不现实；而今天我们收获了很多意向，这是一个良好的开头，完全可以跟踪开发。”某参展车商对此表示。

　　此外，展览上某品牌推出的豪华二手车也吸引了众多观众。“这类车总价相对不高，但卖相十足，所以在佛山有很大的市场空间，今天的观众就是明证。”该品牌经销商负责人表示。

　　声音

　　年末“牛市”大局已定

　　在车展上的遭遇，令不少经销商在开心卖车的同时，也对今年年底的市场充满乐观。

　　“由于厂家收紧了部分优惠，目前车价不像此前那么容易松动了，即使这样还是很好卖。”桂城丰田4S店市场经理莫志芸告诉记者，“10月初我们的形势就已经很好了，而持续了近两个月至今，销量还是保持了这个水平，没有太大差别。”

　　良好的销量，不仅出现在车展所在的禅城和毗邻的南海，佛山各区都有相近的走势，最新数据显示，在经济规模相对较小的三水，截至10月，全区新车入户数也已达到了4722辆，较去年同比增加了18.43%。

　　“临近年末，可能会有更大的购车潮出现。”莫志芸说，根据此前获得的订单以及当前客流判断，该店12月的销售要保持当前热度并不难。在参展的欧系、德系、韩系参展商处，记者也多次获得了同样乐观的预期判断。

　　同时也不乏车商表示，此前的热销已使大量需求得到释放，12月初市场可能出现疲软状态，但对下旬态势仍然看好。事实上，即便12月“冷场”，对很多车商而言也并非难以承受，因为一线品牌在佛山基本已完成销量任务。

　　“2010年大局已定，而春节前后实现汽车‘牛市’的问题也不是很大，在A级车市场，较大的变数来自购置税优惠等政策因素”，一位不愿具名的车商表示，“中高档车受政策影响很小，基本可以安心过年。”