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于洪江:马8无敌第二排切中公商务MPV要害

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2010年12月05日09:05
来源:搜狐汽车 作者:史宝华

  马自达8价格将上调 或28万-30万元起售

  自从上海通用别克新GL8公布价格之后,一汽马自达汽车销售有限公司副总经理于洪江就陷入了纠结中。

上海通用凭借GL8多年征战中国公商务MPV市场所积累的用户基础和品牌形象为新GL8制定出了一个较高的价格,而一汽马自达原先制定的马自达8的价格明显低于新GL8,是否上调,这让于洪江颇感为难。

  12月3日,在接受搜狐汽车采访时,于洪江说,公司原先制定的马自达8的价格比新GL8低很多。如果不上调,将影响马自达的品牌形象,因为价格并不只是产品价值的反映,它还意味着“档次”,往往价格越高,档次就越高。马自达8不想因为较低的价格而被迫降低“档次”。如果上调,是否会影响用户的接受程度也需要考虑。到目前为止,公司仍然没有做出决定。

  据了解,一汽马自达之前制定的2.3L马自达8的价格位于30万元以内,低配车型售价甚至低于25万元。而新GL8售价介于28.8万至38.8万元之间,其中,两款2.4L车型的价格为28.8万元和32.8万元。老款GL8升级为2011款之后,售价为22.8万元和24.8万元。

  分析上海通用的价格策略不难看出,它在利用2011款GL8占领中低端公商务MPV市场,而新GL8则占领中高端市场。如果马自达8不上调价格,仍然维持原先制定的价格,那么它将与2011款GL8形成竞争关系。客观上,在中国新上市的马自达8的品牌形象和定位被拉低。也许上海通用正是看到了这一点,才将老GL8和新GL8差异化定位,并且拉高新GL8的售价,让马自达8的价格处于上下两难的尴尬境地。

  不过,于洪江认为,新GL8 2.4L车型28.8万元的售价过高,因为很多配置,比如单侧电动侧滑门、安吉星、DVD、电动尾门等配置都只出现在3.0L车型上,而马自达8的配置更加丰富。分析各种配置以及这些配置的成本、价格,马自达8完全有上调价格的空间。

  对于没有任何用户基础的马自达8来说,上调价格意味着较大风险。如果它维持原先制定的较低的价格,也许会凭借较高的性价比迅速打开局面,并在中高端公商务MPV市场上占一席之地。

  于洪江表示:“一汽马自达一贯采取竞争性的价格策略,这次也不例外。”从笔者与他的交谈判断,马自达8的价格很有可能将上调。而综合各种配置的成本和价格分析,2.3L的马自达8的售价或将上调至28万至30万元之间。

  马自达8将于12月中旬上市,留给一汽马自达和于洪江思考价格策略的时间已经不多了,而这款车的价格是否将上调至接近新GL8的水平也将很快得到答案。

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(责任编辑:柳鹏)

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