黄培根:想给自己买辆路虎的汽车销售新手

　　采访黄培根的时候，他正在店内接待一位客户签单和付款，从客户休息室和收银台短短十几米的距离内，黄培根至少来回了四五趟。

　　在东风悦达起亚汽车公司上海浦西真南路上的这家4S店里，这个员工在6000多平方米的大厅里来回穿行，终于签好了合同，又陪着客户去了收款处，又解答了一些小问题，最终将这一对中年夫妇送到门口，这才长舒了一口气。

　　享受“活跃”的工作

　　这是销售顾问黄培根每天再正常不过的工作状态，如果不是有人介绍2011正是他的第二个本命年，看不出来在店里工作游刃有余的他，其实只是一个行业新手。

　　本科主修英语的黄培根，在毕业后遵从自己内心的喜好，选择了汽车销售顾问这一职位，这个用他自己的话来说，这是一个更“活跃”的工作。

　　“我不太喜欢寂寞的生活，所以选择了和专业几乎没有一点关系的工作，不过说实话我也确实不是个学习很好的人，读书不太认真，”这个年轻的销售顾问每次提到自己的学业总有那么一点不好意思，“做汽车销售很好，虽然很忙很累，但是真的很开心，我喜欢说话，喜欢和人打交道，感觉这样活得比较实在。”

　　在起亚这样的大众品牌里，人流量要比那些更高端的车展厅多得多，每个销售顾问头上也都压着不小的业绩压力。1987年出生的黄培根几乎是整个展厅里年龄最小的一个员工，但是论业绩，他却一点也不逊于那些经验丰富的老销售们，所以也难怪，才来不久的他对于自己在工作上的表现信心满满。

　　从汽车世家走来

　　事实上，黄培根可谓出生于一个“汽车世家”，父亲是汽车二级经销商，主要业务涉及别克、大众等车型。从小耳濡目染，培养了黄培根对汽车的热爱，这也是一直以来支持他工作热情的根源。

　　年轻人不服输，毕业后，他不甘于留在家乡，而是选择了上海，这个机会和挑战并存的大舞台。第一份工作，在东风日产，短短的几个月里，他卖掉了35辆车，可谓战绩喜人，而来到东风悦达起亚仅仅一个月，他也已经卖出了5辆车，黄培根给自己的目标是每个月能够卖掉6到8辆车。

　　黄培根对于自己在汽车圈子里的未来也早已做好规划，当我们说起下一个本命年的时候，他坚定地表示自己肯定还在这个圈子里。

　　“短期的目标是在1~2年之后走上管理岗位，有一个自己的团队，把经验传给新人，带一批新人起来，会很有成就感，”黄培根这样铺开了自己职业生涯的蓝图，“长期一点的话，我肯定还是会在这个圈子里。以目前中国汽车市场的现状，大概也就相当国外20~30年前的样子，所以发展空间会很大很大，一段时间以后我想可以自己做，比如做汽车美容这一块，利润空间很大。”

　　说起汽车美容这一块，黄培根头头是道。黄培根说汽车美容就好比是给汽车做一个装潢，如今的人们买车是一个整体的消费，车就是一个移动的房子，不可能“裸奔”，而未来，随着人们对于汽车和个性的进一步认识，汽车美容的市场空间只会越来越大。

　　常言道，“做一行，恨一行”，好在工作的忙碌并没有磨灭黄培根对于汽车的热情。每周仅有的一个休息天，他也几乎全部贡献给了汽车。到车展上，除了去看看美艳的车模，更多的是业务学习，看各家的新车上市，做一些数据对比。

　　黄培根自己最喜爱的汽车品牌是路虎，因为他认为路虎的车契合着男性对于张力的感官需求，用他的话说，“路虎很MAN”。

　　不过要说买路虎，现在的黄培根还不敢想，也许下一个本命年到来时，这个年轻人会开上自己口中叨念了很久的很MAN的路虎，谁知道呢。撇开未来的虚无缥缈，现实里，有计划明年买车的他早已看好了心仪的座驾。

　　原以为汽车销售顾问这样的专业人士买车必然要扔出一堆一堆数据，结果黄培根却直率地承认自己是“外貌协会”成员，想买福克斯或者蒙迪欧，只是因为它们的外观非常符合自己的审美。

　　黄培根 ? 本命年

　　《汽车公社》：你相信本命年会比较特殊吗？

　　黄培根：还好吧，因为也是刚刚入行不久，所以感受不是特别明显。一直也有听到这个说法，不过从我现在的业绩来看，好像还可以。

　　《汽车公社》：2011年本命年你最期待的一件事？

　　黄培根：哈哈，期待能够走在正轨上，希望能够升职，做个主管什么的。

　　《汽车公社》：上一个本命年你过得怎么样？有什么印象特别深刻的事情吗？

　　黄培根：那个时候太小了，只有初一吧大概，实在记不清楚了。大概有谈恋爱吧，不过好像也没那么早。我不是个好学生，学生时代印象最深的事情都是被老师叫到办公室去受教育。

　　《汽车公社》：下一个本命年，你认为中国的汽车行业会怎么样？你希望自己那个时候在干什么？

　　黄培根：我觉得中国汽车市场真的很大很大，所以这个行业的未来会很好很好，下一个本命年的时候应该也还是处在黄金时期里面。至于我自己，我觉得自己应该会一直在这个圈子里，到时候，可能还在给别人打工，也有可能自己干了。