李春荣：市场后入者营销攻略

　　营销团队建设的八字经验

　　除了品牌以外，团队非常重要。

东风汽车公司六几年组建的时候，一汽派了一万多名干部职工来支持我们东风汽车公司。2007年东风重新组建东风风神的时候，我们营销部门换一种方式。营销团队里面，有40%的人像我这样，原来为东风工作，但是父母不在。仍然有20%的人父母也在，自己也在。仍然还有20%的人跟东风不相关，但是跟在座各位相关，有的来自于通用，有的来自于丰田，有的来自于奇瑞，在东风风神这个品牌，中国所有的品牌都有了。我们认为多元化是促进企业发展非常重要的因素。但是多元化也有劣势，因为文化不一样，认识不一样，如何让他们统一认识？我给他们设置了一个八字经验：第一，专业；第二诚信，无论是对你的上级、下级、客户、合作伙伴，我们必须说到做到。如果做不到、说话不算数，就开除。第三，激情；第四，贡献。除了干活以外，还有对团队的建议。我们用这八个字来统领我们团队的价值观。为了激励我们的团队，我有八个字，把这八个字拆开以后，把这八个字做得很好的，我们把他的照片挂在我们的办公室里面。我们认为这是对他们的鼓励。

　　这个公司已经两年，作为一个营销团队，一个必须有激情的团队，在两年之间没有卖车，如何安抚、调整，使他们仍然富有创造性和激情，不是一件容易的事情，2001年8月9号的时候，我们一百天的时候做了一个百日冲锋行动。为了鼓励我们的员工，让后人记住我们今天发生的事。我说一定要有一个英文。我有一个员工提建议，他说叫诺曼底登陆，我们把那个D改成P，就是一百天的时间，我们先冲。冲到立春的时候，我说我们再来一个行动，叫抢滩行动，把美国大片再改一个词，把P改成L，L就是发布日。发布日的前两天我带领我的营销团队做了第三个行动，决胜行动。我要求每一个员工讲一句话。我引用的一句话就是国民革命军第一军的军歌里面，归来夹道万人看，朵朵鲜花插满城。对于我们后进入市场的营销的领导者来说，这个非常重要。谢谢大家！

　　

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