庞庆华：快速扩张 庞大今年4S店开到300家

　　约庞大集团总裁庞庆华的专访可谓是一波三折，由于手头的工作太多，在换了三个地点之后，记者终于见到了他。

　　与一些焦头烂额的经销商集团老总比起来，庞庆华看起来自如而兴奋。在众义达当家人何连义四处求救时，在双龙集团旗下4S店被迫改名宝辰时，庞庆华搬进了他在北京的新办公室——位于亦庄的22层高的中冀斯巴鲁大厦，开始了庞大集团的新征程。

　　“年底时，庞大集团旗下的4S店要达300家，销售额计划达到310亿元。”庞庆华告诉记者，2008年庞大集团的销售额是241亿元，利润率达到2.8%，这样的业绩在行业里是罕见的。

　　在北京，中冀斯巴鲁大厦是国内首家由汽车经销商出资建设并以代理品牌命名的综合型大厦，庞大总共投了3亿元。4月23日，大厦开业剪彩，就是在那天，富士重工业株式会社取缔役兼专务执行役员长门正贡宣布加深与庞大集团合作。

　　多区域发展弥补不足

　　与斯巴鲁的深入合作被看做是庞大集团化的成功之道。庞庆华认为，代理个性化品牌是竞争环境下的一种对策。据悉，庞大集团已经成为斯巴鲁品牌在中国19个省的总代理，而斯巴鲁在中国只有3家经销商代理，其他两家经销商的销售总和只占庞大集团销量的50%。

　　“2008年庞大集团的净利润超过6亿元，斯巴鲁的贡献度很大。”庞庆华说。

　　不难看出，跨区域的营销网络是庞大的成功手段之一，目前庞大已经在全国20个省建有390家营销网点，分公司、子公司及子公司的分支机构达554家，其中包括汽车4S店162家，2009年底4S店将达到300家。

　　“多区域发展才能够弥补不足。”庞庆华介绍说，“2008年庞大集团经销的商用车在河北、天津、山西都不行，但是北京地区很好，庞大集团抓住北京‘黄标车’的退市商机，商用车销售得非常好。”

　　据庞庆华介绍，庞大集团可销售的汽车、工程机械品牌达66种，涵盖了日本、欧洲及国内绝大多数合资品牌。高端有奔驰、奥迪等品牌，中端有大众、斯巴鲁、丰田、日产、现代等品牌，低端有QQ、夏利、微面等。

　　不断收购和快速扩张

　　在网络布局上，庞庆华不大愿意在北京投资。他更重视北京外围的河北、内蒙古、东北甚至再远的地方。庞庆华认为，前一段时间出现问题的众义达的绝大部分4S店局限在北京，而品牌过于依赖竞争激烈的大众，扩张又快，资金链断裂在所难免。

　　他的独特眼光让庞大集团在发展速度上远远超过了只扎根北京的大经销商集团。据了解，庞大汽贸集团股份有限公司历史并不长，始建于1994年，其前身为1988年成立的河北滦县物资局机电设备公司，1999年由国企改制为全员持股、产权明晰的民营股份有限责任公司，2007年12月27日变更于庞大汽贸集团股份有限公司。庞大汽贸集团自2005年以来，已经连续三年跻身中国企业500强和中国服务业企业500强，连续两年荣获中国优秀民营企业。2006-2008年连续三年一直保持“中国汽车销售服务十大公司集团”第一名地位。

　　其实，在北京也有很多发展迅速的经销商集团，但由于仅仅局限于北京地区，发展速度明显不及庞大集团。为保持行业领先地位，庞大集团不断扩张，先后到越南、蒙古投资设厂，到目前已投资3170万美元，设立了4家境外汽车企业。

　　庞庆华告诉记者，去年庞大收购了大量销售网点，其中包括齐齐哈尔的一家广汽本田4S店、呼和浩特的一家斯巴鲁4S店、河南的一家豪华品牌4S店。

　　“收购现有4S店比新建一家成本要低一些，在有些地方汽车厂家在当地已经不再批准建设新店，所以只能收购。”庞庆华说。

　　不断的收购和快速的扩张让多元文化进入了庞大集团，庞庆华告诉记者，公司的工作人员来自各个行业，既有来自厂家的，也有来自政府的，更有做过教授、当过律师的。

　　“我希望越来越多的新鲜血液注入庞大，庞大完全可以容纳各种类型的人才，因为庞大是一家可共同致富的公司，前景光明。”庞庆华说。

　　上市只是时间问题

　　对于目前一些集团经销商也面临着破产与倒闭，庞庆华认为，有些集团型经销商的利润来源过分依赖某一区域，依赖某些竞争激烈的品牌，从而风险集中度太高。

　　“另外，北京市场恶性竞争特别严重”，庞庆华告诉记者，有些经销商为了能够尽快回笼资金，赔钱卖车的事情时有发生。“这种无序竞争扰乱了市场秩序，自己赚不到钱，其他经销商也不赚钱，这是非常可怕的。”庞庆华说。

　　不在北京参与恶性竞争，不代表放弃北京市场风向标的功能，就在“众义达”们经营困难之时，庞庆华走进了他在北京的新办公室——22层高的中冀斯巴鲁大厦。

　　2007年，庞大集团有14个品牌全国销量第一，2008年，庞大集团斯巴鲁、解放、欧曼、重汽、陕汽、霸龙、奇瑞、五菱、现代、起亚、上海大众、东风本田、哈飞、克莱斯勒、佳宝、跃进、汇众面包、雷沃装载机18个品牌全国销量第一名。

　　2009年，庞大集团总销售目标是27万辆，预计实现销售收入310亿元。庞大集团把2009年确定为“品牌年”，其主题是：从胜利走向辉煌。

　　最后，记者问庞庆华在实现了这么多第一之后，最大的梦想是什么？

　　“我最盼望的是能及早上市。”庞庆华说。据悉，庞大集团已于去年向中国证监会递交了上市申请材料，上市只是时间问题。

　　对于庞大集团年底即将达到的300家4S店，也有业内人士提出质疑：对于这样的大型经销商集团，庞大集团的管理能否跟的上？但熟知庞庆华的人都知道，在庞大集团，庞庆华实施的几乎是军事化管理，庞大集团能否顶住质疑，继续辉煌，或许时间可以证明。