2009年中国汽车十大营销案例候选展示（下）

　　广汽本田：数字营销

　　营销亮点　雅阁产销突破100万辆

　　在雅阁身上，广汽本田将数字营销发挥得淋漓尽致。从雅阁上市之日起，广汽本田便不断对外发布它的销售业绩，随着销量的稳步提升，雅阁创下了连续19个月夺得中高级轿车月度销量冠军的惊人纪录，这“19”是广汽本田为之骄傲辉煌数字。

　　记者点评：10年销售100万辆，雅阁在中国市场的旺销证明了雅阁的实力，这更是广汽本田的实力。让消费者记住这个数据就是最好的营销。

　　固特异轮胎：户外立体营销

　　营销亮点　固特异飞艇

　　2009年广州车展，又见固特异飞艇。据悉，自从2006年9月1日“领航者”号实现了固特异飞艇在中国的首飞，此后只要有大型展会，人们就会发现印有固特异商标的大型飞艇在天空盘旋。固特异通过这种独特的方式，展示着自己的品牌，并连续多年一如既往，已经在人们的心目中形成了定式——只要看到有飞艇，就会想起固特异。

　　记者点评：区别于普通的平面媒体、视频媒体及网络推广手法，固特异通过活动的飞艇把它的形象展示给消费者，这种广告的受关注度远远大于普通广告。这就是固特异的高明之处。

　　吉利汽车：品牌营销

　　营销亮点　推出全新品牌帝豪

　　帝豪作为吉利一个全新的品牌，其首款车是吉利旗下首款B级车。

　　帝豪EC718的上市对吉利汽车具有十分重要的战略意义，是吉利自主研发的第一款全球车，是吉利战略转型的力作。它的上市宣告吉利进入了全新的发展阶段。

　　吉利利用帝豪EC718的上市展开了一系列声势浩大的推广营销活动，除了推广车型以外，新品牌的推广分量将更重。

　　记者点评：帝豪EC718的上市，不仅展示了吉利战略转型后的成果，更显示了吉利的实力和野心。完全自主研发，并具备全新形象，充分显示了吉利的研发实力。

　　全新车型的上市必将开拓全新的市场，通过在B级车市的打拼，吉利有望扭转以前不良的品牌形象，并在这一利润相对较大的市场分得一杯羹。

　　东风本田：差异化营销

　　营销亮点　思铂睿定位高端运动型轿车

　　9月5日，东风本田高端运动型轿车思铂睿在全国上市。作为东风本田的第三款车型，思铂睿于7月27日发布后，引起消费者的广泛关注和热切期待。高端运动型轿车的全新定位是中国车市以前没有的，思铂睿力图开拓这一空白市场，继续创造类似CR-V的销售神话。立足这一定位，东风本田为思铂睿进行了一系列的品牌推广，从销售情况看已初获成效。

　　记者点评：全新定位的思铂睿走豪华与运动兼备的路线，极大区别于同级其他车型。毫无疑问，差异化是东风本田的营销法宝。

　　奔驰汽车：活动营销

　　营销亮点　奔驰新S级“太庙登基”

　　奔驰S级自60年前问世以来，就一直是“豪华级轿车（D级车）”这一细分市场的王者，而“豪华级轿车”则是高档汽车品牌（相对于超豪华汽车品牌）的顶级车型。

　　在这种背景下，奔驰选择在太庙举办一场甚为隆重的S级新车发布会显示其“帝王之尊”，就不难理解了。尽管这并非是真正意义上的“全新一代S级”，而是中期改款的S级。

　　记者点评：在全球市场上，奔驰S级的年销量超过7万辆，是其两个德国对手之和；在中国，S级轿车2008年销售近1.4万辆，同级市场占有率上升至41%，处于绝对领先地位。今年1~7月奔驰中国总共销售3.17万辆，同比增长49%，其中，S级轿车就售出近7300辆，其增长率处于豪华品牌的领先地位。太庙上市进一步显示了奔驰S级舍我其谁的霸气。

大众汽车：战略营销

　　营销亮点　发布中国“南方战略”

　　大众汽车在南方市场的占有率一直不及北方市场是个不争的事实。为扭转这种不利局面，11月22日大众中国在广州车展发布“南方战略”，高调宣称将大众汽车在南方六省的销量目标由原来的15万辆提升到50万辆。而在今年2月26日，大众中国曾发布2018战略：到2018年，引进不少于40款新车、销售网络扩充至2000家，年销量达到200万辆。大众中国的总裁范安德表示，大众中国“南方战略”可视为“2018”战略的一部分。

　　记者点评：大众汽车发布南方战略吸引了业界内外的眼球，豪言壮语的背后是大力开拓南方市场的决心。看来大众要动真格了。

　　讴歌汽车：借力营销

　　营销亮点　2010款MDX广州车展首发

　　在2009年第七届广州国际汽车展览会上，Acura（讴歌）正式发布其新款2010款MDX。2010款MDX最抢眼之处在于比上代车在技术方面的提升。2010款MDX对包括变速器和核心技术SH-AWD在内的动力系统、智能配置，以及外观设计等方面进行了全面升级，并将于2010年1月10日在全国Acura特约店上市销售。

　　记者点评：今年国内车市的井喷使第七届广州国际车展地位陡升，各大汽车厂家或出于对华南汽车市场的高度重视，或想为明年车市开局打个好基础，均派出“重兵”参展。讴歌在广州车展首发，借助车展的影响力，让业界内外迅速记住这款新车，是很好的营销手段。

　　奇瑞汽车：时尚营销

　　营销亮点　风云2仿生学设计

　　10月30日，奇瑞首款仿生学设计运动家轿“风云2”在苏州正式上市，官方指导价为5.28万~6.18万元，有六种颜色。虽然风云2是奇瑞风云奇瑞风云的换代产品，但是其采用了颠覆性的设计，拥有动感的侧面曲线、V字型鲸鱼造型前脸和鲸鱼尾时尚组合仪表台，在造型上完全没有此前风云系列的影子，以全新靓丽的形象给这一品牌注入了全新的定义。

　　记者点评：如果说奇瑞旗云所致力打造的为“经济国民车”，那么同平台衍生的全新风云2，则在此基础上更为强调“新时尚生活车”的概念，抓住了消费者追求时尚、个性化的心理。车型研发的与时俱进显示奇瑞汽车不断发展壮大的活力，车型的国际化也将是企业的国际化，从奇瑞身上我们清楚的看到自主品牌的崛起。

　　东风日产：数字营销

　　营销亮点　新轩逸销量抢眼

　　今年东风日产不断宣传其销量成绩，以展示其品牌实力和受欢迎程度。新轩逸上市时东风日产对外宣称销售目标为每月7000辆，上市后陆续公布：首月公布销量破9000辆、上市3月销量达22034台、5月销量晋级榜眼、7月份已经销量过万等等。通过这些数字轰炸，新轩逸也水涨船高，越卖越好。

　　另外，东风日产还发布了这样几个数据：38.8万、50万、100万。这几个数据的含义是：38.8万辆是东风日产年初制定的今年目标，50万辆是在完成年度目标毫无悬念的情况下，东风日产的冲刺目标，而100万是东风日产近日的第100万台发动机下线，这组数据的对外发布对东风日产同样具有重要意义。

　　记者点评：在营销层面，数据的传播虽谈不上是真正的营销方式，但也是最具说服力的营销方式，充分展示了一个品牌蒸蒸日上的形象和出众的实力。

    郑州日产：体验营销

　　营销亮点　百城万人免费使用

　　继三年前推出锐骐柴油皮卡免费使用活动后，郑州日产在11月2日新车“帅客”上市之际，又推出了“百城万人免费使用大行动”。据悉，该行动将持续到12月下旬。郑州日产将提供加满油的帅客新车一辆，给报名后获得帅客免费使用资格者免费使用三天。据统计，到目前为止，已经有数万名消费者报名参加了试驾，大多数试驾客户购买了帅客。

　　记者点评：“百城万人免费使用大行动”不光是一种体验营销，更是一种气魄，显示了企业对自己产品品质的极大信心，毫无疑问，这种信心也将传达给消费者，让消费者买得安心、踏实。目前，从统计来看，这种新车营销方式大获成功。