张宁：用服务理念做销售 用销售理念做服务

    【编者按】总部位于泉州的丰和（福建）汽车管理公司，目前共有5家4S店，主要销售长安福特、东风标致等品牌，分布于福州、泉州、莆田等地区，今年，集团还将新开拓宁德等地2家4S店。从2003年至今，几乎以每年一家4S店的步骤在稳定发展。日前，集团执行总裁张宁，接受了搜狐汽车《超级经销商》栏目的采访，分享了自己从卖酒到卖车的从业经历。

　　主持人：张总，请先介绍一下整个丰和集团的情况，共有多少家4S店？

　　张宁：2003年，我们先成立了丰吉福特这家店，随后每年新增一家4S店，一直到07年有4个店，一开始没想到会发展这么快，也没有相应的管理机构，各个老总管各个的店，资源、管理都不统一。07年，董事会专门组建了一个管理机构，管理这几个4S店。08年初成立了丰和汽车管理机构，管理这几个店，去年又新成立了丰润福特，到目前我们共有五家4S店，统一由丰和汽车集团来管理。

　　主持人：这5个4S店分别分布在哪些城市？

　　张宁：一个是福州丰吉福特，丰润福特在莆田，泉州就是丰祥福特、丰裕福特，还有丰顺标致。这几家4S店都由丰和进行管理。

　　主持人：集团还有用品公司？

　　张宁：随着集团规模大了，各个4S店各自为政，各干各的，所以在采购汽车用品的价格上会比较高。08年初，集团统一管理这些4S店后，成立了丰盈汽车用品公司，为各个店统一采购和配送汽车用品。

　　主持人：集团在09年销量达到了多少辆？

　　张宁：销量是6300辆。

　　主持人：今年在建新店上有没有新的计划？

　　张宁：今年筹备在宁德建一个福特店，初步定的名字叫丰达福特。

　　主持人：新店什么时候能够？

　　张宁：2010年下半年。

　　主持人：09年销量跟08年比起来增长了多少？

　　张宁：增长了35%吧。

　　主持人：营业额有多少？

　　张宁：8个亿。

　　主持人：这是汽车销售营业额？

　　张宁：包括售后。