张宁：用服务理念做销售 用销售理念做服务

　　主持人：公司有做二手车这块业务吗？

　　张宁：目前还没有，做二手车必须由厂家主导，厂家估计要到二季度才能推起来。

　　主持人：到时候公司也会开展二手车吗？

　　张宁：我们是第一批试点，第一批有8家试点4S店，我们是其中一家。

　　主持人：集团在二手车市场有相关规划吗？

　　张宁：目前厂家那些规划还没有看到，只是给了我们一个具体数据，集团有一万多块保有量，这里面有哪些符合二手车市场条件的，具体怎么去操作还要等这些商务政策出来才能做决定。

　　主持人：您觉得今年国家政策对车市会有怎样的影响？

　　张宁：我是觉得没什么主要影响。

　　主持人：对1.8L这块呢？

　　张宁：你想想1.6L的基本上购置税只是优惠两三千块钱而已，市场上一让利就不止这些钱，所以政策出台的一两个月会起一些积极作用，三个月以后就成为一个常态了。我记得去年1.6L购置税下降，最后对1.8L几乎是没有什么影响的。

　　主持人：福克斯在福特三款车销售比例能占到多大？

　　张宁：占到50%到60%。

　　主持人：那嘉年华呢？

　　张宁：差不多30%。

　　主持人：整个在福州这块，像福克斯在细分市场占有率多大？

　　张宁：5.12%

　　主持人：这个挺高的。

　　张宁：看悦动跟伊兰特有没有合起来，如果它们俩合起来就在我们前。按车型应该是分开的，但是厂家那边统计上是放在一起。

　　主持人：应该说整个福建这块市场，福克斯还是一直都表现不错。

　　张宁：主要是福州这块还好，到闽南差一点。

　　主持人：咱们在政府采购这一块怎么样？

　　张宁：政府采购我丰吉这边做得非常好，我们08年卖了60多台，09年达到80多台，现在还没正式开始交车，法院也有二三十台。

　　主持人：国家出台政府采购政策，对自主品牌采购要占到50%以上，这块集团有没有做市场评估？

　　张宁：现在新的产品政府采购几乎很小，谈不上影响不影响的。