倪志凯:与车商合作防风险 将开启车险业务

监督并合作 与经销商共赢

　　倪志凯：我们公司还比较年轻，在中国运营的时间不长，我们希望为集团内部所有厂商15%以上的经销商提供服务。

我们今年设计了一个经销商激励计划，希望通过这个计划可以加强我们跟经销商的合作。今年9月份在上海，我们会举办菲亚特汽车金融第一次峰会，将邀请重要经销商作为世博会VIP参观者。因为整个上海都在着手准备即将到来的世博盛会，预计到时候会有7千万游客从世界各地来到上海。除此以外，我们公司和所在地上海市卢湾区政府保持着非常良好的关系，今年9月份在上海举办的第一次峰会，除了邀请经销商作为世博会VIP的参观者，他们还会有机会和区政府部门共进晚餐。

　　你可以看到，其实我们不光说要控制经销商或者追踪经销商，其实经销商也可以从我们这里获益，所以对于我们来说，我们做的是为经销商、为公司、为集团三方共同受益的事情。

　　主持人：对个人消费者的业务中，我们公司跟经销商是怎样的关系？在一些风险的控制、风险的承担，两方如何共同承担？

　　倪志凯：在做风险控制中，深入了解你的客户是至关重要的，经销商非常了解他自己的客户，他可以知道哪些客户可能申请贷款业务，哪些客户首付款的比例应该高一些，哪些客户的首付款比例可以略微低一点。风险最终落在汽车金融公司身上，所以我们其实不光要评估这个客户，评估这个客户是否有还款能力，我们还要评估这个客户是不是能够说到做到，有实际行动保持良好还款记录。

　　有时候经销商要跟我们共同承担风险，为客户提供担保。因为经销商既然把客户介绍到汽车金融公司贷款，经销商首先自己对客户会有一个判断，同时也有责任配合我们去追款，所以有时他们跟我们共担风险。

　　主持人：利润方面呢，经销商会有一些分享吗？

　　倪志凯：经销商首先会从我们方面得到一个激励机制，比如就像刚才我所提到过的，我们在上海会有世博的VIP。第二点，经销商其实最大的利润来源在于卖车方面，卖车卖的越多利润会越高，经销商虽然说承担了风险，但相对来说，他的销售额也增长得非常好。

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