倪志凯:与车商合作防风险 将开启车险业务

将会推出乘用车融资租赁和汽车保险业务

　　倪志凯：我们公司的业务09年与08年相比增长了70%，是一个非常健康的数字。

　　目前为止在经销商融资领域有两类产品，一类是直接给经销商做库存贷款业务，支持他们向厂商拿车，还有一类，是为经销商建设4S店提供贷款。

　　对于你所说的个人客户而言，目前我们已经向客户提供了分期付款的业务，这是比较常规的业务。除了这个业务之外，我们已经开展了融资租赁业务，到目前为止，租赁业务多用于工程机械厂家。今年在上海，我们会推出针对于乘用车的融资租赁的业务。在中国融资租赁是一个新的业务，有很多融资租赁公司发展非常快，他们是受到商务部监管的；我们是受银监会监管的，在汽车金融公司营业范围内推出融资租赁产品。中国政府方面，包括银监会方面，对融资租赁也非常支持，包括出台很多新的法规。另外，对于一部分客户，我们可能会考虑推出保险业务，因为我们是一站式服务，客户到经销商的4S店购车，以后不光是购车，包括和购车搭配的一系列服务，都可以在4S店内完成。

　　主持人：我提一个网友比较关心的问题，如果贷款购车现在需要哪些手续？利率是多少？

　　倪志凯：客户如果说要来贷款购车，他会有一些最基本需要提供的，身份证、户口本、结婚证等，很重要的就是收入证明。同时还有一些细节，经销商需要告诉我们客户购哪辆车，车的还款比例，以及每个月的贷款数额。

　　利率方面，在中国是根据不同的地区、不同的客户群是不一样的。目前为止这个行业，基本上在8%—12%左右。

　　主持人：您刚才提到了，汽车市场在不断的发展，公司的业务也在不断的发展，您对整个公司未来的前景怎么看？

　　倪志凯：因为在整个中国市场发展非常快，有政府和政策法规的支持，前景是非常好的。之前也提到过，在比较成熟的市场，像欧洲，贷款比例占整个汽车销售比例将近50%—60%，国内市场目前为止平均是10%左右，所以希望我们可以以最快的速度接近50%、60%甚至70%的目标。我们2010年的目标，希望跟09年相比增长60%—65%左右。我们会为集团内将近25%—30%的消费者提供贷款，就是100台车里面有25台—30台是我们提供贷款的。

　　主持人：现在我们公司09年总的贷款额是多少？

　　倪志凯：09年我们总的放款额是19亿人民币，去年是我们经营的第二年，我们税前利润达到了900多万人民币。