鹏峰张俊峰:独创皇家版开启营销新模式

　　搜狐汽车：面对深圳市场的变化，我们在营销上会有哪些变化？因为相当于消费群体已经发生变化了，我们在营销上会做哪些调整？

　　张俊峰：世界上所有的东西都在变化，所以我们的销售一直在变。

　　搜狐汽车：您刚才说的是我们皇家版这一系列的吗？

　　张俊峰：对。皇家版我们根据客户的需求，对我们代理的各品牌车型进行个性化定制。将高端品牌汽车的个性化服务平民化，可以说是国内首创。现在已经卖了六千台，而且卖的速度是呈几何的增长，一开始是一千台，1年时间，三千到六千只用了5个月时间。应该怎么去表达呢？也是跟消费者一个磨合的过程，但是你可以看得到他的增长速度越来越快。我们做出来的产品消费者和市场越来越认可。而且之前买的这批的客户他们也会介绍他们的朋友来买皇家版车型。因为我们做的皇家版很多的产品我们是直接从厂家那边进货。

　　搜狐汽车：皇家版和普通车型有哪些变化？

　　张俊峰：皇家版主要是在原厂车的基础上，进一步进行增值、增配。从产品上来讲，从厂家那里定制一些原装产品过来，从香港、台湾、日本进口原厂配件，再加上我们的鹏峰科技公司自主研发的一些专利产品，这些产品都是市场上没有的，只有我们独家拥有。这就是我们的差异化之一。消费者需要这个东西，我们可以满足消费者的个性化需求，就像我们当时研发出来了拿了国家专利的生物科技指纹，连防盗带启动，这都是没有的，这都是我们的专利产品，现在包括比亚迪、广汽集团等厂家都有向我们拿货的意向。

　　搜狐汽车：能给我们介绍介绍生物科技指纹这个技术吗？

　　张俊峰：没有钥匙，你走到离车两米的距离，它就自动感应和开门，你用指纹一按，它就开车。那个感应只是开门、关门的作用。关键是生物技术，它是只有你的手指按上去才管用，而且把你的手指切了拿去也是不行的，是活体的，是要有温度的。所以我们皇家版产品上有这种优势，这是差异化，这是客户需要的，别人没有的。你买了之后，我们有专门的俱乐部，型格会，皇家版是我们型格会的产品，我们会定期的搞一些活动，打高尔夫、骑马、美食等等。这是售前售后都是一系列的。

　　搜狐汽车：为什么想到取名叫皇家版？

　　张俊峰：皇家版是“ROYAL SERIE”，车这一系列车型的代号，这个名字有点霸气，而且我们型格强调的是要有型、有品位、有格调，所以我们的名字要相对配套。在未来还会有其他的系列，有其他的名称。

　　搜狐汽车：皇家版是自己进行了调整、升级，还是根据客户的需求加装配置？

　　张俊峰：是根据购车客户的需求调研，对原型车进行增配调整了以后销售。不是后期加上去的，我们有专业的技师负责装配和调校。

　　搜狐汽车：这和原厂车在价格上会有多大的区别？

　　张俊峰：我们一般每一款车有几个型号，我们是中等的价格，可以享受到最高级的待遇，性价比比较高。

　　搜狐汽车：经销商自己推出增配升值车型，也要花不小的精力。当时是怎么想到的？

　　张俊峰：也算是08年的时候金融风暴，让我们在想，当时经济低迷。最主要是我们在这个行业做了很长时间，我们是最老牌的深圳经销商。所以我们知道消费者需求是什么，就转移到消费者的需求上来，就想要增加哪些配置，但是这个配置质量一定是好的，而且最好是别人没有的，我们有。有一群人在做这个事情，慢慢就越做越好了。