鹏峰张俊峰:独创皇家版开启营销新模式

　　搜狐汽车：从2010年到现在，市场怎么样？

　　张俊峰：三月份现在正处于传统淡季，4月份可能会实现复苏。

　　搜狐汽车：前一两年有不少媒体在说，现在汽车销售也没有太明显的旺季和淡季的区分。

　　张俊峰：还是有的。这是中国传统的消费观念。

　　搜狐汽车：对今年整个中国的车市有怎样的看法？

　　张俊峰：对比2010年会有增长，相比09年。因为这也是一个很热门的话题，很多都有不同的观点对市场的预测。09年也有它独特的地方。08年金融风暴，09年国家是减税的政策，很多公司把2010年提前消费透支了，所以2010年的市场怎么办？我觉得还是很乐观的。会略有增长，而且很多厂家都扩大了他的产能，他生产出来的产品必须要卖掉。

　　搜狐汽车：下半年供货没有问题了，库存压力又变大了？

　　张俊峰：对。所以还是要选品牌，广汽本田是非常稳定，他今年只增加了两万台，他们新开了那么多店，所以我们的工作量没有增加。市场经济永远都是供求关系，他永远是围绕着价值。供大于求怎么样，供小于求怎么样？所以我们没有这个压力，我们今年都没有增加我们的发车量。

　　搜狐汽车：业界对中国的二手车市场也是非常看好。

　　张俊峰：我们现在是属于正在培育、正在发展二手车市场。现在政府是支持二手车的发展，这和政策导向有关系。你可以看到，二手车是一个朝阳领域。

　　搜狐汽车：深圳消费者一般换车周期大概在多久？他们买了新车以后，几年就会换？

　　张俊峰：一般是三到五年。

　　搜狐汽车：现在整个市场的消费群体已经在变化了。特别是随着80后起来，以及所谓的富二代这种群体也出现了，大家对车的需求也不同了。

　　张俊峰：所以我们有皇家版系列车型，这是一个消费成熟的表现，消费者越来越成熟，他了解产品。以前的消费者的需求是我要买一辆车，他觉得这个车不错，他就买。他没有考虑那么多。现在的消费者知道，我要买一个什么样的车，外形要漂亮一点，我要搞一个DVD，音响要好一点。这是最大的变化，消费者越来越成熟。所以我们的皇家版才能卖得那么成功。

　　搜狐汽车：去年一年卖了多少？

　　张俊峰：我们是08年才开始卖的。我们一开始卖的时候是一千多台，后来到三月份的时候已经6000台了。

　　搜狐汽车：今年的预期？

　　张俊峰：大概增长50%。今年的目标起码卖到一万台左右。

　　搜狐汽车：客户群体还是以年轻这一代为主？

　　张俊峰：消费群体是广泛的，只是更多的是年轻人。

　　搜狐汽车：在销售上有没有对互联网营销这一块有怎样的计划？

　　张俊峰：现在网络营销已经非常发达了。而且随着互联网的普及和新生代不断的成长，现在基本上很多人都非常熟悉。网络还要区分是哪一类，搜狐是全国类的网，搜狐是非常专业的互联网。毕竟现在随着这种趋势的出现，包括其他一些商品有一些互联网营销，也有很多经销商也在说，毕竟汽车还是大件，互联网销售存在着很多售后的问题。