鹏峰张俊峰:独创皇家版开启营销新模式

　　搜狐汽车：中升集团马上要上市了，现在庞大集团在准备上市，广汇汽车也在着手上市。

　　张俊峰：我们也一直在努力。我们现在处在辅导期，我们也在排队等批文。汽车行业必须要有上市，你做得大了，他的效益也会好。很多汽车企业都想上市，只是上市有名额限制，你要排队。

　　搜狐汽车：融资以后的项目，是怎么打算的？

　　张俊峰：我们融资是发展我们的渠道、4S店的建设，因为也有很多政府也邀请我们去他们那里看一下。把汽车这一行做大做专。

　　搜狐汽车：需要多长时间完成上市？

　　张俊峰：按现在的排期应该是一到两年。

　　搜狐汽车：现在售后在经销商这一块来说还是很重要的。因为销售的利润在降低，很多都是看售后，鹏峰集团是怎么挖掘售后市场的？

　　张俊峰：消费者的忠诚度很高，他持续不断的来这边做保养。所以别人要抢我们的客户是很难的。现在越来越看重了客户的满意度，他是不是持续来做的。所以，越来越透明，整个行业的利润率会越来越接近。就不存在一些暴利，但是也不存在该有的利润不要。

　　搜狐汽车：深圳这一块的保有量已经达到17万辆了。每12辆车里面有一辆车是我们卖的。我们的回厂率有多高？

　　张俊峰：保修期内回厂率都很高。

　　搜狐汽车：我们怎么做到的？

　　张俊峰：实际上很多东西都已经做在其中了，因为你把所有的细节各方面都做得好，你比别人专业，他来到这里，你尽量短的时间帮他弄好，上一会儿网、喝一杯咖啡，就可以弄好了，他很舒服。你要做好很多事。

　　搜狐汽车：刚才在展厅看到有VIP的视听室？

　　张俊峰：对。

　　搜狐汽车：4S店里很少有这种娱乐的地方？

　　张俊峰：是。而且我们这个是很专业的视听室，他听完以后觉得好，也可以把他的车做成这样。我们比较喜欢去做第一。深圳第一家4S店，深圳第一家二手车4S店。我们有这个传统，这是一个很好的传统。现在第一，以后永远都想第一。你看这个展台有个空中楼阁，那也是我们全国第一个做出来的。因为4S店空间不够大，只能想怎么增加空间，就加一层，可以说是国内第一个复式展厅了。个性化的皇家版、一站式的鹏峰汽车城、特色的展厅、特色的车主会员活动等等，这是鹏峰的创新文化。中国的车市还很年轻，作为经销商更需要做些创新的东西，他能影响到很多同行，共同推动市场的发展。。