林绍军：重庆最大的民营车商打拼传奇

　　把二手车和租赁两个行业结合起来做

　　搜狐汽车：刚才我们聊了卖车、修车，这都是目前汽车经销商盈利的两个主要途径，对于一些新兴的领域比如二手车，您觉得是否会有前景？

　　林绍军：我觉得二手车行业将来会比较有前景。

　　但用发展的眼光来看，一般消费者用车五六年后一定会考虑卖。在发达国家和地区二手车是新车消费的两到三倍。现在我们才一千多万的销售，今后同样就会有上千万二手车的销售量。前景是很大的。

　　同时，二手车领域的专业性和获利空间非常大。因为跟新车不同，二手车是一车一价，

　　就像海鲜一样，一天一个价，变化很快。从这个角度来看，二手车市的空间会比较大。

　　但目前我国二手车市场还很不规范，还是一种很原始的贸易市场的那种“车窜子”的情况，很不诚信，没有二手车的相关品质承诺。现在整车企业在尝试做自己的品牌二手车，比如说丰田等等。但是随着时间的推移，一定会有专业的二手车公司来做这件事情，现在已经有尝试，但规模和品牌还没有建立起来。我想这是时机的问题，还有自身企业的管理等还没有达到。

　　搜狐汽车：现在百事达旗下有二手车项目吗？目前赚钱吗？还是就像快修一样，都是探索，而不怎么赢利。

　　林绍军：二手车目前还是赚钱的，但是的确规模比较小，同时个体的行为多一些，就像你说的，可能时机和规模没有达到，很多人还处在买第一辆车的阶段，但是随着时间的推移，他一定会换车的。我国2003—2007年汽车消费第一波的增长，到现在已经是七八年了，随着一波一波二手车的入市，会带来更多的市场机会。而且从买二手车到卖二手车这个频率会比较高，同一台二手车说不定一年会实现两次交易。可能我买一台二手车过来。开了半年就把它卖了，二手车换车的频率会更高。

　　此外，真正要把二手车做好了，还得把其它的营销模式结合起来，比如说汽车租赁。二手车买来但还没有卖出去的时候，可以把它用来出租。

　　更为重要的是，需要建立一个诚信的二手车品牌。目前消费者买二手车，一般是找个熟人来帮他来看，二手车品牌还没建立起来。如果我们做“百事达二手车”，第一，做到诚信不隐瞒；第二，我还给二手车提供一万公里或者是半年的质保，跟新车一样。

　　搜狐汽车：未来百事达在二手车方面有什么具体的计划？

　　林绍军：现在我们仅仅是围绕新车置换在开展，在二手车零售上还在做一个起步的尝试。目前一般二手车的消费者不会来我们这里买车，但是他会把二手车给我们，因为他们要置换新车，我们为了卖新车，给二手车评估的价格稍微高一点。我们自己目前去做还是有一些困难的，在人手上面可能不会有合适的人，此外在二手车市场的信息可能也没有人家迅速，我们的客户信息源也很少，因为客户不会到我们这里来买二手车的，我们就算是要卖二手车也只能够放到市场上卖。

　　搜狐汽车：您既然考虑二手车市场上的巨大潜力，准备何时开始运作呢？

　　林绍军：做二手车,人特别重要，我们一直很难找到二手车操作团队的团队长，这个人第一要非常的专业，第二品行要非常的可靠。因为二手车里面有非常多的不透明，有很多的二手车公司，公司是不赚钱的，个人是赚钱的。因为收受都不知道，不像我们新车那么透明。我看几乎所有的二手车目前都是这样的，公司是不赚钱的，个人是赚了很多钱的。

　　但是这个事情我们肯定是会做的，会成立一个专门的二手车公司来做。二手车的收价相对来讲是比较好评估的，因为收多少钱财务要付钱出去。我把我的二手车集中在一起，翻新维修，清洁，然后给它们做出品质承诺，售后服务保证，明码实价，让客户买的也比较放心。

　　当规模比较大的时候，可能市场的投入也好，人的投入也好，监管体系也好，可能就比较有保障，这时候就比较好做一些。但是现在确实很难，现在量上不来。

　　关于二手车这个事情我曾经专门聚集了一部分人讨论过，后来没有做起来。但我认为将来一定会继续做。像百事达现在每个店每个月大概会收十来台二手车。我这么多店，二十个店就可以收一两百台，这样就不得了了。而且我们还没有对外大量铺开，如果真正铺开，预计很快就可以见效益的。因为做二手车的难点不在卖，难点在收。就是你能否收到一些高品质的二手车，而我们恰恰有这个源头。

　　搜狐汽车：这样说其实每个经销商集团都有这样的优势。

　　林绍军：是，就是看它能否做起来，目前我看到成都三合好像是在二手车方面做的比较早一点，做的也比较好。

　　搜狐汽车：在整个汽车市场的宏观环境方面，我们怎么看？最近的库存压力是否比去年大？

　　林绍军：我认为没有什么太大的问题，一直在持续增长。除了丰田受召回事件的影响，有一些压力以外，其它品牌都经营的特别好，特别是像大众。

　　当然今年总体来讲库存确实有一点增加，但是销量还是在增长。从我们代理的这些汽车品牌来讲也没有出现压库，但是库存确实有一些增加，我认为还是在一个合理的，可控的范围内。我们的库存在四月份是比较高的，差不多一个月多一点，去年都不到0.5个月，是不正常的。