潘丽华：用七年时间扩张到1000家经销商

　　主持人：品牌推广是一个细致的工作，但天道酬勤，付出努力肯定会有相应的回报。

　　潘丽华：我们在中国市场销售的威固汽车隔热膜主要两个系列：顶级系列和常规系列。我们的划分标准是以生产厂家的不同来区分的。我们的顶级系列，全部出自于美国的韶华科技，也是威固比较有特色的一点。韶华科技的部分产品到今天为止还是没有第二个隔热膜厂家能生产出来，这是独特的、有排他性的、不可复制的专利产品。常规系列隔热膜主要指性能跟其他大部分品牌比较相似，价格比较适中，更适合大多数年轻车主，主要满足自驾游车主的需求，占领中档市场的产品。

    主持人：对于一个品牌的产品来说，在所有的产品系列当中，通常会有主打产品，在中国经销店销售最好的威固隔热膜是哪一款？

　　潘丽华：威固隔热膜在中国销售最好的是V70隔热膜，1996年把这款产品引入中国的时候，当时中国的市场还没有前风挡贴膜的概念，贴膜也不叫隔热膜，广州最早叫茶纸，也有很多人叫隔热纸或者防爆纸。其实贴膜更重要的作用不仅仅是防爆，而是为了隔热，高原地区紫外线比较厉害，需要把紫外线隔掉。

　　很多人认为前风挡需要良好的透光，以便于观察交通状况，因此不适合贴膜，其实前风挡是太阳辐射最严重的地方。前风挡膜要颜色浅的，之前的膜隔光但不一定隔热，因为热量主要来源于红外线，车主真正要隔是红外线。所以我们搞了一个前挡贴膜的概念。

    我们当时推的V70产品因为透光高，我们国标规定70%，我们这款膜正好符合这个标准。同时达到73%可见光穿透同时，能隔掉94%红外线。所以从1996年开始推这款产品，一直是我们主打产品，所有产品都是围绕它做的。一年里差不多有十万车主在选择前挡时采用了这个型号的产品。

　　主持人：我看到很多车上贴着威固的标签，这个标签是车主同意加上去的吗？

　　潘丽华：对，我们贴的时候一定要征得车主认同，而且有的大标签不是免费送的。我个人认为，这种标签也是给车主增值服务的一部分，如果是插入式广告，我们就会直接打威固的Logo，就不会是很艺术的一个造型，很美感的造型。这个车贴叫安全提醒标记，属于选材比较好的荧光标签。

　　干什么用呢？比如贴在侧面，别的车过来之后，只要大灯一扫就特别亮，就会提醒其他的车主不要刮到车，有一个安全提示作用。如果贴在后面，车主如果经常走高速，经常出差的话，就要贴一个大的，后面车一百米开外的时候就已经非常刺眼了。更重要的是可以避免追尾，或者阴雨天看不清，其他车没有注意到前面车突然减速，但是只要有光，这个车贴反光特别显眼。我们想给车主更加安全的保障，安全对所有车主是最重要，这是我们的想法。另外这个小的产品也算是一个身份认证，只有贴了威固的膜才会贴这个车贴。

　　威固的所有隔热膜都是进口的，相对来讲成本要高一些。据我们了解，目前国内做得好的几个大品牌在国内工厂能生产的并不是很多，大多数国内生产处于分装的状态，也就是进口大卷隔热膜，然后在国内卷成小卷，卷成15米，30米，分装的。一个品牌不可能一个品牌从高到低都做得很好。我们是品牌商，所以消费者想要什么我们都很清楚。

　　主持人：大家都知道，隔热膜有很多种颜色，而车身也有很多种颜色，这就是涉及到颜色搭配的问题，针对不同的车身颜色，大家应该选择什么颜色的隔热膜，有什么技巧？

　　潘丽华：这里还是有一定技巧的。我建议车主朋友在选膜的时候，首先这个观念不要有：好车买好膜，低档车买次膜。每一位车主都有权利去享受好的产品好的服务，应该更要注重安全性，保证自己、家人、身边朋友的安全是最重要的。所以选择前挡膜是重中之重，前挡膜一定要选择透明、清晰度高的。透光不代表清晰度高，有些膜清晰度高，但是透光度不高，发乌。另外前挡膜一定要阻隔紫外线和红外线比较好，这样对我们安全驾驶很重要。前挡膜因为是透明的基本都是浅色的，比较接近于玻璃本身的颜色。

　　对于车窗膜和后风挡膜，给大家一个建议，这部分隔热膜颜色要比车身漆稍稍深一点，车漆是黑色的，选再深的颜色都好看，反过来不能选太透的。这样整个就比较协调，在这个基础之上，大家要根据自己的消费实力和个人喜好来去选择。但是无论怎么样大家都想开一点，其实贴膜基本上是一次性消费，不像衣服，买那么一两套好的，必要场合需要，平时穿得随意更舒服更好可以随时换。可是隔热膜贴上后想换就非常麻烦，一定要选好一点的，因为这是长时间对自己的保护，一定要珍爱自己。