潘丽华：用七年时间扩张到1000家经销商

 　　

　　主持人：从2001年到2005年，威固的销售模式是怎么样的？

　　潘丽华：其实我们从1996年开始就坚持做特许经营，这也是目前我们的销售模式。

我们想将国外非常专业的标准带到国内汽车用品行业里来，但是目前还没有做到百分之百的实行，但是我们还是想这样做的，只是会根据中国的国情做出适当调整。比方说在国内还没有收经销商加盟费，也没有按每年营业额收管理费。没收的原因不是我们不应该收，是因为我们提供的标准还没有做到特许经营收费的水准，或者这个高度。如果达到了这个高度，在这个行业人家都知道加盟就意味着能赚钱，那时候才可以收。

　　主持人：作为威固的经销商需要有什么标准吗？

　　潘丽华：因为威固隔热膜定位是高端膜，所以挑选合作伙伴非常挑剔的。我们非常注重经销商的信誉、口碑，或者在这个行业的影响力，还要了解资金、公司实力、团队以及人才的流动等情况，合作前洽谈的时候我们会提出这些方面的要求。

　　除了经济之外，我们还有专业的团队，还要看对方在市场的管控方面的能力，做威固的代理商不仅仅是赚钱，关键是要控制市场不乱，渠道不乱，然后按部就班把这个品牌做起来。还有执行力，能不能理解我们的理念。

　　反过来他有这些先前的基础，我们给他做培训，包括技术层面、施工层面的，这方面培训我们特别强，完全脱离产品，将一个店面纯粹上升到一个管理高度进行培训，只要学会这些方面，以后不管做什么产品都会很顺畅。当然我们要求经销商接受这些培训之后，在隔热膜这个项目中不能做其他产品，不只是隔热膜，选其他产品我们也是有一些要求，我们希望门当户对，不能经营低档次的产品。如果要我跟行业内人分享威固是怎么做起来的，我们是真正帮经销商在管理方面有所提高，我们做的工作比重可能比产品本身带来的价值更高，所以我们才能把这个品牌树立得比较快、比较高。

[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [下一页]