潘丽华：用七年时间扩张到1000家经销商

　　主持人：企业要发展靠的就是人才，隔热膜行业不但需要众多的贴膜技师，还需要很多经营管理人才，威固在人才培养方面是如何开展的？

　　潘丽华：我们2003年跟江西现代职业技术学院合作，开办培训班，这个学校是大专院校，学生前一二年学基本知识，第三年学专业，我们开设了汽车装饰这个专业，报这个专业的学生我们是不收学费的，由我们提供老师、教材，包括实践用的玻璃等产品来教授技能，只要他们能合格毕业，我们是包分配的，所以这个学校汽车装饰专业毕业生，只要努力，在行业内贴膜生意好的时候，工资要远远高于本科生。

　　今年开始和江西化工学院合作，他们学院有市场营销专业，所以跟他们合作开设了两种课程，一个是培训销售，出来以后可以到店做销售做店长，毕竟有理论基础。第二就是贴膜技术培养这一块。还有威固自己的MBA班，高级管理者培训班，只有六天时间，封闭式培训，在行业内更多的去推怎么样给员工做绩效，怎么给员工做市场规划。做完以后就觉得很通畅，区域经理定期去各地检查，真正按照我们的标准去做、去执行的，效果都不错。

　　另外，我们还通过举办贴膜比赛发掘人才。很多人认为贴膜比赛是用来宣传和推广威固品牌，是炒作行为，其实我们目的不是这个，不同城市的员工经过培训之后，做了一段时间，人疲劳了，或者到了一个瓶颈难以提升，再一个店平台都是最高的。为了解决这种现象，所以我们以单个省份为单位搞贴膜比赛。上次在北京办的，覆盖河北、天津，那次也特别成功，有些员工认为自己技术水平很高了，肯定能得一等奖，结果连鼓励奖都拿不到，我们把这些员工不求进步、嚣张的气焰打下去了。让他们认识到自己虽然平时很不错，但是还有很多要学的。这样会消停一段时间，会静下心来闷头想为什么出这个错误。对于经销商，经营者来讲，人员就逐渐稳定了。

　　另外在威固经销商体系内，有的经销商有什么好的经验拿出来，大家互相借鉴、学习，平时忙，没有时间交流学习，正好在贴膜比赛时互相交流。我们好的技术往下传，有的时候你的网站他也看不下去，也听不下去，只有大家都学的时候，就会认真听，认真学，要不然就会落伍了。