济南润华案例：我爱世界杯，有您更精彩

　　活动背景：

　　1、市场略微疲软、客户持币观望（股票下跌、金融紧缩、房地产动荡等）

　　2、受召回影响以及市场原因，导致来店、成交率增长迟缓，客户流失。

　　3、市场竞争激烈，其他竞争品牌基本上进行降价促销活动，而且降幅明显。

　　4、竞品新车来势汹汹。

　　5、四年一度的盛事-世界杯即将到来。

　　活动目的：

　　1、 借助世界杯热点事件，制造话题，广而告知 ，进而集客

　　2、 通过老客户的用车感言，新老客户的互动，进行口碑营销

　　3、 整合各种资源，有效活动。把销售、售后装具、二手车、转介绍等有机结合在一起

　　活动主题：我爱世界杯，有您更精彩

　　目标客户：潜在客户、基盘客户、C卡客户转介绍的潜在客户

　　活动目标：到店客户150组，建卡130张，实现销售45台

　　活动车型：CROWN\REIZ\RAV4\COROLLA\EX\VIOS

　　活动预算：5000元

　　活动概要：

　　1、6月11日-7月12日，新老客户到店，赠送世界杯纪念物。同时竞猜每天胜出的队伍，填写抽奖卡。每日竞猜正确的客户可于周末到店领取奖品。同时于7月11日到店参加大抽奖，赢千元大奖

　　2、6月11日-7月12日，到店客户，试驾赠送“扎库米”钥匙扣；订购车辆赠送“扎库米”吉祥物。评估置换赠送精美礼品。

　　3、6月11日-7月12日，客户到店看车或订购车，参加足球游戏。每进一球得200元购车代金券，共有10次机会。此券可在规定时间内使用

    效果评估：

　　活动亮点：

　　1、借助世界杯热点事件，制造话题，吸引客户到店。让客户参与“世界杯”

　　2、通过不同媒介的宣传，进行预热，广而告之，进而集客

　　3、通过老客户的使用感言，进行口碑营销

　　4、整合资源，有效实现活动效果。把销售、装具、金融、二手车、

　　转介绍、老客户入厂等与世界杯有机结合在一起。促进销售。

　　5、准备充分，全员参加。

　　6、邀约成功。

　　7、通过不同的内容和方式，吸引客户二次、三次等多次到店。

　　活动不足：增加新老客户之间的互动，老客户对新客户有很大的影响作用