华星北方营销案例—探秘中国驼乡阿拉善

　　1.活动背景

　　华星北方作为天津市知名的汽车贸易集团，十几年来一直潜心致力于管理的改善和顾客满意度的提升。十年前，华星北方在一次支援内蒙雪灾的公益捐助活动中，获赠了两峰骆驼，让我们在无意之间与沙漠之舟--骆驼结下了不解之缘。近年来，随着华星北方集团的不断发展壮大，华星北方逐渐形成了以骆驼精神为核心的独特的企业文化，我们从骆驼的性格中所挖掘出来的“诚实、勤劳、有爱心、不走捷径”的企业价值观熏陶着一批又一批华星北方的员工。我们现在终于意识到，这种独特的骆驼企业文化是华星北方所拥有的最宝贵的精神文化财产，它是华星北方凝聚团队，提升竞争力，让企业永远保持旺盛生命力的动力源泉。

　　如今这两峰可爱的骆驼已经在华星北方骆驼店快乐地生活了将近10年，给天津无数的车主留下了难以忘怀的印象，骆驼店的名声也因为这两峰骆驼而家喻户晓。怀着这种对骆驼的特殊感情，今年我们特意驱车2000公里，拜访了中国的驼乡--阿拉善，想在当地为华星北方再采购两峰纯白的骆驼，当地政府得知远在2000公里以外的天津竟然有一家企业以骆驼做为自己的文化，并且坚持宣传骆驼文化将近10年，非常的高兴和感动，当即决定无偿赠送给我们企业两峰白骆驼。

　　同时，我们在当地也进行了深入的考察，在这个边陲小镇，阿拉善人是以骆驼为自豪的，赛骆驼已被国家批准为非物质文化遗产加以保护，近年来，随着骆驼保有量的急剧减少，由80年代的25万峰减少到目前的5万峰，与骆驼相关的各种文化传承也在不断地散落和流失，鉴于这种现状，华星北方决定提议在当地建立“骆驼文化专项保护基金”，并带头为该基金提供首笔善款，以后每年我们还将继续注入，为骆驼文化的保护尽我们企业的微薄之力。

　　但一个企业的力量毕竟是有限的，所以华星北方决定出资组织此次“驼舞津城--探秘中国驼乡阿拉善”的社会公益活动，我们希望组织天津几家最有影响力的媒体，驾车亲自探访中国驼乡--阿拉善，通过记者的亲身感受，通过媒体的文字和镜头把阿拉善的骆驼文化以及当地神秘的巴丹吉林沙漠、恢弘的额日布盖大峡谷、迷人的千年古胡杨林和新石器时代的曼德拉岩画逐一介绍给天津的读者和观众，使天津的市民同样也能够感受到骆驼文化的魅力，使中国驼乡阿拉善的骆驼文化得到进一步的弘扬和宣传。

　　2.活动规模：全程9天，越野车5台，队员19人，全程4958公里

　　3.人员构成：全部以媒体记者为主，其他均为组织者，共19人，每车4人

　　4.活动报道媒体：

　　今晚报、天津交通台、天津电视台、华星北方网站及《车星空》杂志

　　5.主要活动内容：

　　①“骆驼文化专项保护基金”首批善款的捐赠仪式；

　　②阿拉善右旗政府向天津赠送两峰白骆驼仪式；

　　③组织记者参观骆驼文化博物馆，探寻骆驼文化的精神实质；

　　④驾车穿越神秘的巴丹吉林沙漠，领略100余个令人惊叹的沙漠湖泊；

　　⑤置身额日布盖丹霞大峡谷，感叹大自然的鬼斧神工；

　　⑥参观曼德拉岩画，遥想原始部落时的水草之茂盛；

　　⑦参观东风航天城，神七载人飞船即在此发射。

　　⑧拜访策克口岸，感受边防战士的大漠情怀和奉献精神。

　　8.驼乡阿拉善的背景资料

　　天津人能知道“阿拉善”的也许很少，可能它离我们太遥远了，不过那里有中国最美的沙漠，有中国最多的双峰骆驼，还有神秘的数量众多的岩画遗存，它就是我们这次行动的目的地--阿拉善！

　　“阿拉善”蒙文读音为“a la xia”（读音）

　　其实“阿拉善”根本就不是蒙语，而是汉语的蒙古译音!“阿拉善”是汉语“贺兰山”的音转所得，在蒙古语中它是典型的外来语。

　　内蒙古自治区阿拉善盟距天津2000公里，人口不足20万，它位于内蒙古的最西部，东西跨800公里，南北400公里，总面积27万平方公里，以沙漠、戈壁和荒漠草原为主，三种地貌各占三分之一。阿拉善盟西接甘肃省，南隔贺兰山与宁夏回族自治区相邻，北与蒙古国接壤，国境线全长733.84公里。

　　“阿拉善”是内蒙古12个盟市中面积最大、人口最少的一个盟。全盟辖 3 个旗，阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗。

　　阿拉善左旗是盟府所在地，位于贺兰山西麓，盟里经营戈壁奇石的店铺众多；阿拉善右旗是中国双峰驼的故乡，目前仍保有5万余峰骆驼，同时它还拥有中国最美丽的巴丹吉林大沙漠、腾格里沙漠、乌兰不和沙漠，是世界第四、中国第二大沙漠，更令人想不到的是，在人迹罕至的茫茫戈壁中还发现有6000余副原始部落遗留下来的岩画等众多历史文化遗迹；额济纳旗拥有世界面积最大的美丽的胡杨林，面积超过新疆，由于缺乏宣传，知道的人并不多，另外酒泉卫星发射基地的发射场就位于额济纳境内，神舟五号载人飞船等一系列卫星发射都发生在此地的东风航天城内。

　  阿拉善骆驼生活在内蒙古阿拉善盟地区，因其高达雄壮而闻名。特有的双峰驼使其非常高大，成年雄性阿拉善骆驼体重可达600－750千克。体高达到3.5米，驼峰也高达2.5米左右。身体强壮，体力充沛，常用于货物运输、边防巡逻等，被誉为沙漠之舟。

　　骆驼是集产绒产肉、产奶产皮、役用旅游等多种经济性状于一体的家畜，有很高的经济价值。阿拉善王府驼毛驰名中外，连续3年获美国阿米卡公司优质驼毛奖，驼峰和驼掌都是国宴中的珍品。阿拉善双峰驼2002年被国家农业部列入国家级78种畜禽品种资源保护名录。

　　赛骆驼是一项历史悠久的传统体育比赛。据文献记载，１３世纪成吉思汗统领千军万马征欧亚，军队中便有不少乘骆驼者。同时，赛骆驼活动也相继产生。阿拉善骆驼总数占全国骆驼总数的三分之二。

　　在长期的生活和劳动实践中，阿拉善牧民不分男女老少，都练就一套高超的夏骑马、冬乘骆驼的骑术。放牧中，牧民们三五成群，挑选自己强健的骆驼相互赛跑，以展示骆驼素质为乐趣；每逢婚宴、敖包盛会、寺庙经会等重要集会，散居大漠的牧民相逢驱驼疾驰，自发的赛驼成为深居大漠牧民群众的一大乐趣。

　　在每年11月阿拉善人民都要举办骆驼文化节，届时慕名前来的专家学者、社会人士集聚一堂，来参加这一全国性体育文化盛会。活动内容主要有：赛骆驼、摔骆驼、扇骆驼、骆驼选美、骆驼学术研讨等。

　　在“阿拉善”要想找到梦想中的草原是绝对不可能的，因为它三分之二都是沙漠、戈壁，剩下的三分之一也仅仅是荒漠草原。“阿拉善”是中国的第二大沙漠。腾格里沙漠、巴丹吉林沙漠、乌兰布和沙漠三大沙漠横贯阿拉善全境，统称为阿拉善沙漠。素享世界“三最”（最高沙丘、最大响沙区、最密集沙漠湖群）之美誉

　　早在2005年《中国国家地理》选美中国的评选中,巴丹吉林沙漠就当选为中国最美的沙漠。当时它的获奖评语则是“上帝画下的曲线”。

　　沙漠中有500多个湖泊，最大的湖泊诺日图海子面积2205亩，水深 28米。

　　曼德拉岩画分布很密集，十八平方公里4234幅，这样的密度中国仅有，世界罕见。曼德拉岩画有三个独特之处：

　　第一，题材多样。除了主要的狩猎，还有放牧、舞蹈、交战，甚至家庭生活的场景。

　　第二，起始年代早。岩画的创作年代历经旧石器时代、新石器时代、青铜时代、铁器时代，一直到清代。作画的民族则包括羌、匈奴、柔然、突厥、回鹘和蒙古族。

　　第三，画面小，图像小，图形密集。除极少数早期岩画画面较大之外，绝大多数都刻在石面较小的石块上。此外，曼德拉岩画的刻描方法比较多样，包括凿刻、磨刻和线条刻，这在国内岩画中也比较少见。

　　额日布盖大峡谷位于阿右旗额日布盖苏木东南约10公里的红墩子山中。峡谷周围地势非常隐蔽，没有当地牧人引导，一般很难寻到。峡谷两边各有一道石墙，相传为古战场遗迹。峡谷两侧橙红色的岩崖高耸，陡峭险峻，高达数十米，最高处达七八十米，当地牧民在崖顶放牧，两边相见不相接。

　　额济纳自治旗位于内蒙古自治区阿拉善盟额济纳旗，地处巴丹吉林沙漠。额济纳河两岸，分布着中国最为壮观的胡杨林。这里的胡杨林是当今世界上仅存的三大原始胡杨林之一。胡杨树挺拔高大，苍劲古朴，素有“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”之美誉，被视为植物的活化石，系国家二级保护树种。

　　总面积为5636公顷，集沙漠、戈壁、草原、湖泊、胡杨林于一体，拥有神奇的自然景观和独特的人文景观，堪称大漠的一颗绿色明珠。每年9、10月，当第一场秋霜开始之时，大片的胡杨树叶由绿变黄，一眼望去，阳光下金色的树叶衬着湛蓝的天空于风中婆娑起舞，那强烈的反差，鲜明的影调，亮丽的色彩，足以令任何语言文字显得苍白无力。

　　至今，一提起酒泉卫星发射中心，许多人都会以为是在酒泉。其实酒泉发射中心位于内蒙古自治区阿拉善盟额济纳旗境内，这里距离酒泉市区还有210公里。 当时以“酒泉”命名，一是因为当时各国导弹卫星发射场起名时均避开真实地址，二是发射场地处茫漠戈壁，很难选一个有知名度的地名，而酒泉市与发射中心距离最近，且在历史上是有名的城市。

　　东风航天城所处地域是古代匈奴居延部落的游牧之地，也是古丝绸之路的交通要道。航天城南端是河西走廊，西边是世界艺术宝库敦煌。发射中心早期的导弹和卫星功勋发射场，已经列为国家重点文物保护单位。

　　东风航天城也称酒泉卫星发射中心，是中国科学卫星、技术试验卫星和运载火箭的发射试验基地之一，是中国创建最早、规模最大的综合型导弹、卫星发射中心，也是中国唯一的载人航天发射场。这里成为中国航天第一港，与美国肯尼迪航天中心、俄罗斯拜科努尔发射场并称为世界三大载人航天发射场。