朱师法：每年创造150个百万富翁的传奇

　　转战二手车 每年培养150个百万富翁

　　通过前几年做新车销售时积累下的经验和人气，朱师法的二手车业务很快就迅速做大。

　　“从销售来讲，杭州老城区里面的三个二手车市场，我们杭州汽车城一个就占据了80%的市场份额。去年整个杭州城区销售量是8万台，我这个市场就占了6.5万台。”说到此，朱师法显得相当满意，“6.5万台，按照每台至少3000元的差价计算，每年我至少可以培育出150个百万富翁。”

　　在被问到有何秘诀时，朱师法呵呵一笑：“我也没有什么秘诀，可能一是因为我的场地规模比较大，所以容纳的品牌比较多，消费者选择的余地比较大；二是消费者买车比较方便，公安，国税、养路费、交通、环保、保险公司这里都有，在我这买车，2个小时所有手续就可以办齐。另外一个就是要让利个经销商，有一些费用我们就给他免了，做好服务，这样商户的热情也更高了。”

　　对于未来，朱师法仍然没有建4S店的打算。“我认为二手车的市场还是前景很好的。现在经济发展了，社会车辆保有量增加了，二手车发展很迅猛，经济越发达汽车保有量越多，二手车交易量越大。我们测算了一下，北京的二手车交易率大概在10%左右，我们杭州可以达到15%左右。

　　现在一台车的易手率平均在两次以上，从新车到旧车参与二手车交易中两到三次，以后正常发展应该在四到五次，这个跟经济发展水平有关。

　　不可否认，二手车销售如何规范经营，加强诚信建设，加大服务，保证质量，这不仅仅是我时常想的问题，也是整个行业的问题，如果这方面解决，对整个二手车市场是一个大的促进和发展。交易的规范，包括在交易当中的诚信建设，保护消费者的利益、价格的透明，如何使二手车市场进入到规模化、规范化，这是我们集团在二手车方面的重点发展方向。