庞庆华：庞大汽贸为何能赚钱？

　　希望汽车经销出现多种业态

　　主持人：您现在4S店跟主机厂谈判，比如说销售数量什么的，是单店谈，还是您去谈？

　　庞庆华：什么形式都有，卡车一般都是总公司谈。

　　主持人：轿车一般都是单店去谈？

　　庞庆华：品牌大区或店主直接谈。

　　主持人：跟主机厂谈的时候是不是话语权就比较大了？

　　庞庆华：这个问题我觉得还是跟品牌的强弱势有关，品牌越强经销商就越弱，品牌越弱经销商就越强。老说经销商怎么样，其实我个人认为确实看品牌，这里面是厂商之间协调的问题，比如说刚出一个车，大家都认为不看好，就可能厂家弱，经销商强，品牌不一样，话语权就不一样。卡车这块和轿车不太一样的地方是，商用车更关注销量上，量大话语权就大些。厂、商是鱼水关系，是合作关系。

　　主持人：您觉得像汽车大卖场那样的形式怎么样？有发展前景吗？

　　庞庆华：我觉得汽车市场中国很大，购买人群层次也不一样，我希望中国业态不要单一，应该满足各方面的需要。比如我是一个教授，我不愿意去亚运村市场，人山人海的，还有中间人。我相信品牌，就从网上购买了。

　　农民希望买一台拖拉机，用来耕地，插秧，播种，收割，“农机市场”的业态就出来了吧。

　　如果我不愿意去汽车大卖场，我需要追求质量保证，就可能去专卖店，因为市场交易，人今天在这儿，明天可能就不在这儿，我不放心，专卖店可能一直都在这儿，所以有的人相信这个。

　　我个人认为，多几种业态好，我不希望单一销售模式，我希望是多种多样、这样能够使我们国家的汽车销售市场更加兴旺、发达。

　　主持人：像咱们集团以后会发展二手车置换吗？

　　庞庆华：都有。

　　主持人：会加大吗？

　　庞庆华：看业绩，并不能做主业，赢利还不可能作为一个主要的模式。

　　主持人：重要还是卖车、维修？

　　庞庆华：对。