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经销商集团年两位数速度并购 仍难造"车界国美"

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2009年07月23日20:02
来源:搜狐汽车 作者:张丽玥 陈昊 陈国栋

  庞庆华:建新店难度大 有时宁愿多花钱也要收购

  搜狐汽车庞大汽贸今年收购其他经销商的情况如何?

  庞庆华:今年以来,庞大收购的乘用车店面大约6、7家,涉及到云南、河南、北京等地的经销商。不久前,我们刚收购了河南洛阳的一家奔驰的经销商。

  再加上商用车经销店的收购,达到10多家。


  搜狐汽车庞大汽贸用收购方式扩展网络的原因是什么?

  庞庆华:采取收购而非建店主要出于两个方面考虑:第一,厂家销售网络的布局。厂家往往在购买力强的城市已经建立了销售网点,如果经销商申请建立新店,可能不被厂家批准。第二,速度快。在大的城市买位置较好的土地比较难、申请建店的流程也较长。因此,有时候宁愿多花一点钱也要收购一些店面。

  搜狐汽车在收购过程、未来经营过程中,经销商需要注意哪些方面?

  庞庆华:收购中需要注意的问题:1、被收购方的隐性负债。被收购方的债务需要有效担保和质押。2、与厂家做好沟通。得到厂家方面的认可。3、人员员工要妥善安排。4、店面未来运作的相应资金要匹配。

  搜狐汽车您如何确定收购哪些地方的哪些经销商?

  庞庆华:收购的途径有很多种,厂家介绍、原经销商退出等情况都有。

  搜狐汽车收购完成后,被收购店面的员工和管理团队如何安排?

  庞庆华:对于收购后的团队组成,我们采用了通常的做法,只要原有团队愿意,就可以留下,空缺职位由集团派出。

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(责任编辑:zhangliyue)

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