经销商集团年两位数速度并购 仍难造"车界国美"

　　庞庆华：建新店难度大 有时宁愿多花钱也要收购

　　搜狐汽车：庞大汽贸今年收购其他经销商的情况如何？

　　庞庆华：今年以来，庞大收购的乘用车店面大约6、7家，涉及到云南、河南、北京等地的经销商。不久前，我们刚收购了河南洛阳的一家奔驰的经销商。

　　再加上商用车经销店的收购，达到10多家。

　　搜狐汽车：庞大汽贸用收购方式扩展网络的原因是什么？

　　庞庆华：采取收购而非建店主要出于两个方面考虑：第一，厂家销售网络的布局。厂家往往在购买力强的城市已经建立了销售网点，如果经销商申请建立新店，可能不被厂家批准。第二，速度快。在大的城市买位置较好的土地比较难、申请建店的流程也较长。因此，有时候宁愿多花一点钱也要收购一些店面。

　　搜狐汽车：在收购过程、未来经营过程中，经销商需要注意哪些方面？

　　庞庆华：收购中需要注意的问题：1、被收购方的隐性负债。被收购方的债务需要有效担保和质押。2、与厂家做好沟通。得到厂家方面的认可。3、人员员工要妥善安排。4、店面未来运作的相应资金要匹配。

　　搜狐汽车：您如何确定收购哪些地方的哪些经销商？

　　庞庆华：收购的途径有很多种，厂家介绍、原经销商退出等情况都有。

　　搜狐汽车：收购完成后，被收购店面的员工和管理团队如何安排？

　　庞庆华：对于收购后的团队组成，我们采用了通常的做法，只要原有团队愿意，就可以留下，空缺职位由集团派出。