况锦文：长安轿车有信心明年达到20万台水平

　　五六级市场营销更注重人脉的作用

　　搜狐汽车：五六级市场现在有很强的实力，您在五六级市场建店的标准是怎样的？

　　况锦文：我们自主品牌在这方面的要求，按我来说，我要求都是他们的团队，甚至他的资金，对他一般的情况我们会核实，最关键的是人的因素。

　　中国的消费市场是一个人脉市场，更要注重它的人脉。比起一般的广告营销的作用，人脉的作用起得更重要一些。所以我们更注重人脉。

　　搜狐汽车：您如何让网络适应这样的特点？

　　况锦文：这个不能单靠我们主车厂，要跟我们的合作伙伴一起来做。更多的通过我们支撑作用的前移和我们的合作伙伴一起去做营销。在这中间，考虑的是我们的管理和组织的作用。

　　搜狐汽车：这个管理有什么特别之处吗？

　　况锦文：不是有什么特别之处，更重要的是你要知道他的需求是什么。如果我知道他将来可能有什么问题，你怎么去解决，你要把这个搞清楚，可能你的管理，你的很多的弊端就暴露了。如果你不了解这些事情，你只是一门心思去构思一个体系的话，往往这个体系可能会被中断，比如说你的零配件和保温方式怎么实现，你的技术人员的培训方式怎么实现，你广告的渗透渠道应该怎么去实现？就是根据这个市场，甚至我们需要调研，而不是我们坐在那儿去想。现在我一年中有一半的时间，就是在调研各方面的市场。包括已经有的产品的问题。我想找到解决问题的根源在哪。

　　搜狐汽车：对明年车市的看法。有一些政策到期了之后，这个市场还会不会保持这个繁荣的趋势？

　　况锦文：我认为中国汽车增长的趋势是肯定的。因为这跟我们拥有汽车的梦想和他的需求有关。在未来十年的市场里面，分析这个市场是大还是小，政策主导的就是增长率是大还是小。从我的判断，我认为增长的几率还是比较大的。我认为中国的汽车市场前景还是好的。