神龙召集300余位营销投资人 谋渠道发展

　　探索营销渠道发展新模式，创建厂商合作共赢新机制

　　——神龙公司召开首次营销渠道发展大会

　　新闻要点：

　　一、在汽车行业首次以圆桌会议章程的方式，建立汽车生产经营企业与营销渠道投资人平等互信的沟通对话机制和互利共赢的战略合作伙伴关系。

　　二、神龙公司首次明确提出与营销渠道建立新型的、平等的战略合作关系的八大主张，即“真心服务，感恩善待；深入沟通，平等协商；政策公开，执行有力；战略伙伴，共赢共享”。

　　三、遵循“贴近市场、方便客户、轻量投资”的原则，探索多种形式的营销网络布局与建设发展方式，不局限于单一的4S模式。

　　四、引起中国汽车流通协会高层领导的高度重视和关注，并认为将对“国内汽车流通服务行业的创新发展，有着很好的启迪和示范作用、有着良好而又深远影响”。

　　五、东风汽车公司总经理徐平和标致雪铁龙集团执行副总裁华日曼到会祝贺并致辞，充分体现股东双方对中国汽车市场未来发展的信心、加快神龙发展步伐的坚定决心。

　　六、现场当即与东风雪铁龙、东风标致签订合作意向的营销渠道发展投资商达 余家。

　  9月26日，神龙汽车公司在行业率先召开由营销渠道投资人参加的营销渠道发展大会，来自全国150家营销集团的董事长约300人受邀参会。神龙公司两大股东总裁——东风汽车公司总经理徐平、标致雪铁龙集团执行副总裁华日曼出席会议并发表了重要讲话。中国汽车流通协会常务副会长兼秘书长沈进军也出席了会议，并认为此次会议将对国内汽车流通服务行业的创新发展有着很好的启迪和示范作用，将产生深远影响。

　　神龙汽车公司作为中国轿车行业的先行者和推动者，在历经磨砺和金融危机的洗礼之后，显得更加稳健和成熟。自2008年下半年开始，启动的一系列变革创新更加务实有效。全面导入精益管理，对标改善、持续改进在企业经营的各领域全面展开，以提升产品力、网络能力和用户满意度为核心的营销变革正有效推进，东风雪铁龙发布全新的品牌形象，东风标致开启“新蓝盒子提升计划”，即将上市的东风雪铁龙C5将拉开神龙公司进军高档车市场的序幕。未来新的动力总成规划和整车产品规划更加充满希望和期待，神龙公司决战未来的雄心日益显现。

　　为推进在中国汽车市场的快速发展，神龙公司与来自全国150家营销渠道的投资人召开营销渠道发展大会，在汽车行业首次以圆桌会议章程的方式，建立汽车生产经营企业与营销渠道投资人平等互信的沟通对话机制和互利共赢的战略合作伙伴关系。以会议章程的方式明确规定：厂家与营销渠道双方旨在深入研究、平等沟通，增进友谊、分享智慧，优化团队营销战略资源，致力于提升渠道营销优势和用户价值，共谋发展和福祉……这意味着，神龙公司与营销渠道将打破行业内传统的从属关系，重新确立新型的主体平等对话沟通机制！营销渠道将在与神龙公司的沟通合作中，切实享有更加平等、自主的地位和权益！确保双方真正实现战略共赢！这在汽车行业尚属首例。

　　同时，在此次营销渠道发展大会上，神龙公司还积极与营销渠道投资人探讨适应新市场环境的多元化的营销渠道模式。特别提出要“以方便客户、轻量投资的原则，探索多种形式的网络布建方式”。

　　随着汽车市场的日趋激烈，销售渠道的发展正日益成为企业发展壮大的必要因素，以一、二级城市为主的4S汽车销售模式，因为前期投资大、经销商自主经营难、市场局限等因素，已经不能满足多方需求。东风雪铁龙、东风标致对此已制定了相应的解决方案：一方面将营销网络下沉，布局二、三级市场；另一方面，根据市场不同的容量、整体的规模以及针对不同的区域，两个品牌设立了大小不一的网点标准。不再要求统一的4S模式，在部分地区设立更便利、更适用的2S/2S+A、1S+A等模式。这些举措不仅丰富了渠道管理的形式，也大大减少了经销商在前期硬件上的大规模投资。

　　为了使会议的决策得到有效地贯彻与实施，真正意义上实现与营销渠道的合作共赢、共同发展，神龙公司总经理刘卫东还特别提出了未来开展营销工作八项必须遵循的基本原则和主张：“真心服务，感恩善待；深入沟通，平等协商；政策公正，执行有力；战略伙伴，共赢共享”。刘卫东对此特别强调：营销渠道和客户一样，也是汽车企业的衣食父母，只有感恩善待，才能获得认可，赢得市场；同时，神龙公司与营销渠道是互惠互利的长期战略合作伙伴关系，只有共拓市场、风雨同舟，才能共享福祉、共赢未来。

　　此外，神龙公司还将通过进一步完善产品售后质量问题的快速反应机制，完善现有的召回\返修反应机制；同时增加主动关怀的返修方式，快速消除用户抱怨，以提供更加专业、有效的服务，解决经销商售后服务的后顾之忧。神龙公司还将坚持“诚信 专业 激情”的服务理念，打造一支强而有力的营销团队，为营销渠道提供专业、富有激情、坚持诚实、守信的团队支持。

　　出席神龙公司营销渠道发展大会的中国流通协会常务副会长沈进军，高度评价了此次神龙公司对营销渠道的重视及对行业渠道建设的重要启迪作用，指出此次由汽车制造厂家与经销商投资人共同召开的营销渠道发展大会开创了行业的先河，必将对国内汽车流通服务行业的创新发展产生良好而又深远影响。东风公司总经理徐平也表示，神龙公司通过研究营销渠道发展的问题来实现营销的突破，实现与经销商、客户的共赢，对于神龙公司未来的跨越发展具有十分重要的意义，东风公司也将一如继往的坚定支持神龙的事业做大做强。标致雪铁龙集团执行副总裁华日曼也到会祝贺，并表示对神龙公司的未来发展充满信心和期望，将一如既往地全力支持神龙公司又好又快发展。

　　据悉，神龙公司对营销渠道的高度重视和新的主张，使参会的各位投资人对这种新型的战略合作关系高度关注。尤其是在实地感受神龙公司先进的现代工业优势、值得期待的新产品和势在必得的雄心后，坚定了对神龙公司快速发展的信心，在会议现场有 多家汽车营销集团投资人当即就与神龙公司旗下东风雪铁龙、东风标致签订了合作意向书。