何毅：合作共赢 汽车终端营销“车商宝”

   【编者按】由中国市场学会、搜狐网汽车事业部、中国汽车流通协会共同主办的“第三届中国汽车营销渠道竞争力论坛”于11月24日在广州正式召开，此次盛会，中国汽车渠道的领军人物将与行业权威专家共同探讨行业发展趋势，共商渠道发展大计。以下是搜狐网副总编辑搜狐汽车事业部总经理何毅先生的现场演讲。

搜狐网副总编辑搜狐汽车事业部总经理何毅

    何毅：各位尊敬的领导，专家，然后汽车营销界的精英们，大家上午好！到了广州很温暖，暖洋洋的。刚才听了王总和周总的演讲，我感觉更有信心。

　　下面演讲关于互联网的发展，希望给大家充满信心的信息。作为媒体，尤其作为一个互联网媒体，我们在汽车营销一直以来做了一些事情，而且希望能够有助于汽车营销健康发展。

　　我曾经在几次的营销峰会上提到。今天的介绍分为三部分。一个是概念，无论是汽车营销还是其他的营销，我想在目前的形势下面，互联网会有更好的发展。

　　第二个门户网站，互联网很核心的代表门户网站，尤其是我们搜狐。它在汽车营销的作用发展到什么程度。提出几个概念，门户网站是增多用户的主力团。针对我们的汽车经销商和流通渠道提出崭新的解决方案。

　　首先介绍互联网发展的态势，现在最新的统计报告，到今年7月份中国的互联网网民达到3.38亿，达到世界上最大的互联网国家。

　　从互联网分析，我们会看到20—50岁占60%，这是汽车的主力消费群体。按他们的收费结构分析，个人收入是3000元以上，家庭月收入是6000元以上，算一个大概的数值就是4000万以上的用户。

　　上面的数据说明了互联网络潜在大量的汽车消费，潜在的汽车消费在网上的行为进行分析。汽车发布和行情，这些行为证明他们是想买车的，互联网对他们的消费，对汽车消费有重大的影响。

　　有70%以上的消费者是通过互联网获得的信息，他们至少是通过互联网来获的相关的信息，其他的媒体也很重要，互联网是成为最重要的媒体。

　　第三个层面，互联网更有未来。从现在大量的互联网汽车广告投放，从他们的反映可以体现这一点。

　　国内的调查显示，互联网广告平均超过了20%，国外有更高的，通用汽车的副总裁在近期媒体采访的时候，在过去三年，通用1/4是网络广告。

　　关于门户网站，搜狐在互联网营销强大技术，首先有庞大的用户，搜狐的用户量接近2个亿，搜狐网有两家上市公司。搜狐不仅仅是一个资讯的平台，它是一个网络记者，他拥有最新的门户网站。还有房地产网，焦点网，国内领先的手机WAP网，还有国内领先的搜索，搜狐拥有最先进的技术，还有搜索系统，尤其是搜索输入法，我们最新开发搜狗浏览器，这些都导致搜狐门户网站在网络和营销上面有巨大的优势。大型门户网站都达到80%，网页广告新闻达到64%。

　　第三个，在汽车营销方面，今年搜狐有一些新的调整，推出一个展现的服务产品，我们把它称为“车商宝”。它主要是针对汽车流通渠道，为我们的经销商，为我们的流通渠道打造一个信息发布，会员管理的平台。

　　为什么说“车商宝”，分析一下目前产品领域的现状。在座的汽车营销界精英也在使用相关的产品，毫无疑问，它有巨大的作用，对营销业绩会有拉动、提升作用，它也有局限，比如它的用户数量非常有限，而且面临增长的瓶颈。

　　现在在市场上通行个别的一两个产品，主要是垂直网站，他们的运营方式是从门户网站购买资源，购买版面，然后在跟经销商分别发送，然后同时让经销商把信息发到各个门户网站。我们要自己拥有渠道，自己开拓市场，提供更多的价值，毫无疑问，门户网站的进度，现有产品的用户会进一步回收，它的增长会面临巨大的瓶颈，第二个流量完全依赖门户导致一系列的问题。

　　然后从技术层面，主要是信息发布，行情发布，缺乏一些新的功能，大家使用这个功能也会感受到，需求无法满足，活动的储存，用户的管理。

　　目前汽车相关的一些产品兼容，比如说数据库产品，查询系统产品，交流平台，博客系统更无法跟其他拥有潜在汽车消费人群的其他平台，财经平台，房地产平台等等的兼容，这个是单一的汽车发布品牌，这些局限都会产生新的增长空间。

　　这种情况下推出“车商宝”产品，实际上它在改变过去，改变现有产品的不足，我们有新的价值呈现。一个是品牌价值提升，一个是经营绩效提升。跟搜狐合作是品牌的共赢，本身是一种品牌和价值共同的提升。

　　从经营时效来说，“车商宝”有三大内容架构，一个是我们的信息平台，他可以进行信息发布，企业名片展示，我们有活动平台，由经销商自发的组织，车坎价，团购，以及优惠购买。第三个互动平台，最核心的作用就是直接快速的提升。

　　从产品的特点分析，我们有四大优势，一个是搜狗地图，车型数据库可以全部打通，品牌旗舰店进行连通，还有跟中国最活跃汽车门户社区联动。报价库也是，经销商发布的汽车品牌，然后地方网站，还有一个精准广告投放。基于对用户的分析，对用户行为的分析，我们可以精确的对各个地区，相关的汽车潜在用户进行价格的发布。

　　搜狐过去的经验，传统的做法，如果在某一个领域，某一个产品要持续投入，包括“车商宝”产品也是这样，我们现在进行第一期的开发和推出，我们第二期开始启动。第二期的规划中，我们依托搜狐门户网站强大的经验。很多4S店也有各个品牌，对他们的会员进行网上或者有效的管理，会极大的提升它的经营绩效，无论是新车绩效或者是在售后服务市场上的绩效。以下是我关于互联网以及搜狐，还有“车商宝”的一些分享。非常感谢大家！我代表主办方预祝这次论坛取得圆满成功。谢谢！