安徽亚夏董事长周夏耘

　　年少时，许多人曾对自己的未来许下誓言，然而长大后，多数人都偏离了最初的梦想。安徽亚夏实业股份公司（简称安徽亚夏）董事长周夏耘却凭借执着的信念，不仅实现了“长大开汽车”的儿时理想，而且建立起在全国位列前茅的汽车营销集团。

　　9月8日是安徽亚夏成立20周年纪念日。回想当年，从一家只有3个人、贷款10万元、销售额几万元的乡镇企业，发展到今天拥有2000名员工、总资产8亿元、销售收入超过30亿元的大型股份制集团，周夏耘感慨良多。他说：“从偏隅山城宁国到安徽全省，安徽亚夏走出了一条‘农村包围城市’的道路，打造出被一汽集团称为 ‘亚夏现象’的发展模式。”

　　刚从学校毕业时，周夏耘被分配到工厂。当时正处于计划经济年代，汽车难得一见，周夏耘并没有放弃梦想，而是想方设法一点点接近汽车。在他的努力下，终于争取到学驾驶的机会，如愿以偿地到宁国乡镇企业局当司机。

　　不久后，宁国乡镇企业局准备将公车承包出去，周夏耘凑钱买下一辆解放卡车，开始跑运输。随后几年，他的运输队日渐壮大，收入直线上升。

　　在跑运输的过程中，因为缺少零配件，维修车辆往往要来回几百公里，周夏耘看准汽配商机，于1988年在宁国成立了一家汽配门市部，也就是安徽亚夏的前身。在此期间，周夏耘积极与各大零部件厂寻求合作，不断扩大供应商范围，逐渐形成了辐射皖东南乃至江浙毗邻地区的第一大汽配公司，为向汽车销售转型奠定了基础。

　　周夏耘告诉记者，刚刚踏入汽车销售行业的安徽亚夏就像是“游击队”，县级企业的背景使其被各大主机厂拒之门外，只能从一些省级经销商处进货。周夏耘费尽周折找到一汽解放相关负责人，申请加入销售网络，最终打动了对方。

　　1994年底，安徽亚夏被特批为“正规军”，成为一汽解放全国第一家县级经销商。

　　1995年，时任一汽集团总经理的耿昭杰到江浙考察经销商工作，听说安徽有个县级经销商经营得有声有色，便来参观。参观后耿昭杰提出将安徽亚夏的管理模式向全国推广，进一步补充和丰富一汽解放的营销管理体系。

　　1998年，在耿昭杰的支持下，一汽解放维修站在宁国拔地而起。此后，“亚夏现象”在业界广为流传。

　　资本运营助力企业规模发展

　　在本世纪初，汽车销售模式经历了一次新老接替，4S店逐渐取代有形市场占据主流。安徽亚夏及时调整发展战略，自2001年第一家广州本田4S店在芜湖成立后，一批品牌4S店陆续建立，安徽亚夏走上了以4S模式为主、向省会、地级市等周边市场扩展的发展之路。

　　坚信“大市场才有大企业”的周夏耘介绍说：“安徽亚夏的发展方向是在大中城市兴建4S集群，在县级市建立2S店组成的汽车市场，同时在重要地区或中心城市的小区配备快修服务店，形成立足安徽、辐射华东、走向全国的企业。此外，从产品销售不断向下延展和整合产业链，将安徽亚夏打造成汽车流通领域的百年老店。”

　　在快速发展过程中，资金问题愈发成为发展的瓶颈。去年，安徽亚夏引入战略投资者，下一步要争取融资上市，使资本运营成为产品服务的有力支撑，促进安徽亚夏的快速健康发展。

　　诚信和谐乃经营之本

　　周夏耘告诉记者，安徽亚夏的成长离不开员工的艰苦奋斗和无私奉献。1996年，宁国遭受百年不遇的洪灾，价值几百万元的库存车和配件淹在水中，对处于创业初期的安徽亚夏无异于灭顶之灾。当时，安徽亚夏员工日夜加班，用20天时间把被淹车辆和配件一一清洗擦拭，将损失降至最低。洪灾刚过，便是春节，为及时归还一汽解放的贷款，安徽亚夏全体员工利用一天时间集资了200多万元，在规定时间内还清欠款，赢得主机厂的信任。

　　如今，无论在银行、主机厂，还是在消费者眼中，安徽亚夏“以人为本，诚信为先”的形象深入人心。周夏耘介绍说，安徽亚夏一直秉承这一徽商文化的精髓，潜移默化地影响员工，而员工也在用自己的实际行动，不断展示企业的和谐之道。令他最为欣慰的是，去年安徽亚夏荣获劳动和社会保障部等四部门联合授予的“全国模范劳动关系和谐企业”称号，是安徽省所有获奖企业中惟一一家民营企业。