“要挣客户的钱 先了解客户”
中冀斯巴鲁总经理李金勇
2009年,斯巴鲁年销量同比增长98%,达到24269台,今年计划销售50000台,而中冀斯巴鲁目标是35000台。
李金勇认为,首先,凭借上级公司庞大集团的多年汽车销售经验,加之不断建设营销网络,完善和提升各方面的服务功能,使消费者既认可斯巴鲁汽车,更要认可中冀斯巴鲁的服务模式。“比如在不同的区域,就要针对其区域性不同制定相应的措施。”李金勇举例说,广州以及华南地区,很多人认为在清明节的4月买车不吉利,像这样的风俗,区域经销商是掌握得非常清楚的,因此针对这个时间段就会执行合适的营销措施。
本报记者 张小伟
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