张宁：用服务理念做销售 用销售理念做服务

    主持人：现在基本都是考虑在二三线城市布局？

　　张宁：现在包括厂家建店的触角已经伸到二三线城市了，基本上一线城市都布满了。现在汽车每年增量都是在二三线城市增加的，像以莆田为例，我们的新店去年7月份才开业的，开业之前，市场只有20台保有量，一开业马上升到50台，所以说二三线增量还是比较快的。

　　主持人：福建二三线城市发展挺快？

　　张宁：整个福建二三线城市，福州市场基本上还是以福州为中心。宁德和南平比较不同的，宁德市区形成一个汽车中心，分布在宁德、福安附近，泉州，基本上以泉州市区和晋江这两块。

　　主持人：现在也有很多经销商在三明建4S店。

　　张宁：三明的福特4S店已经开了。

　　主持人：从03年的一家4S店到现在即将有6家4S店，集团发展速度非常快，在发展过程中有没有遇到困难的时候？

　　张宁：有，主要是人才，因为我们要保持一个统一的理念。

　　主持人：今年的目标销量是要增长多少？

　　张宁：今年定的目标是增长15%。

　　主持人：这相对来说跟业界专家这种预测还是大体吻合的。

　　张宁：说句实话我对业绩预测这块我是不怎么看重的，因为我是凭我自己的感觉定目标，我感觉2010年不会比09年好得哪里去，搞不好还不如09年。

　　主持人：您怎么看国家现在政策的扶持？

　　张宁：政策的扶持其实国家主要是拉动内需，这些政策刚出台的时候是好政策，现在是一个正常的常态了。

　　主持人：福特嘉年华刚好在政策优惠的范围内。

　　张宁：去年福克斯没在政策范围内，福克斯也没少卖，嘉年华在政策内，嘉年华也没见得好卖。

　　主持人：09年的福州市场上，福克斯基本上一直是细分市场的第一，在福州，往年都是卡罗拉和福克斯竞争很激烈，但去年拉得很开，这是什么原因呢？

　　张宁：一个产品在市场上呆了好几年，自然而然被动式广告宣传效果出来了，对顾客来讲走在哪里都看得到，觉得买福克斯很正常的，大家都在买嘛。如果说这个产品没有出现大的问题，应该来讲市场会越做越好，如果更新换代更得快的话，这个产品还是生命力比较强的。

　　主持人：集团在二三线城市都是以4S店形式来销售？

　　张宁：目前莆田已经弄完了，宁德预计今年下半年建成，下一个将是安溪。