朱师法：每年创造150个百万富翁的传奇

　　【编者按】朱师法对于汽车商贸有着自己的坚持和理解，他始终认为，从商贸行业的规律来讲，能容纳品牌和车型更多的汽车大卖场模式，才是汽车流通行业的未来。因为这种模式能够提供给消费者更具性价比和更方便的选择。所以，即使这条路再艰辛，他依然坚持下去。

海外海集团执行总经理朱师法

     初创时的艰辛

　　在杭州城的北部有一条石祥路，20多个品牌的4S店林立在道路两旁，这条路就是闻名全国的“汽车特色一条街”，而这里最出名的就是坐落在石祥路589号的杭州汽车城，杭州人买车、看车都会到这里来逛逛。

　　杭州汽车城隶属于海外海集团，占地350亩，是杭州最大的汽车交易市场，其业务囊括了新车销售、二手车交易、汽车配件以及新车上牌、缴税、验车等各项业务。

　　海外海集团是一家以宾馆酒店业、汽车商贸业、房地产业和会议展览业为支柱产业的民营股份制企业集团，目前拥有资产超过20亿元人民币，在2006年度全国民营企业500强中位居第167位。公司现有杭州海外海宾馆、杭州千岛湖海外海大酒店、杭州海外海西溪宾馆、杭州汽车城海外海国际酒店、安徽省马鞍山海外海广场、安徽省马鞍山汽车城大酒店、杭州汽车城、杭州旧机动车交易市场、杭州汽车城汽配市场、浙江旧货交易市场、杭州现代汽车销售有限公司、杭州海外海汽车贸易有限公司、杭州海外海出租车有限公司、浙江海外海集团（马鞍山）投资有限公司、安徽省马鞍山汽车城、浙江海外海集团（马鞍山）房地产开发有限公司、杭州国际会展中心、浙江中汽会展有限公司等一批在业内颇具实力和影响的下属企业。朱师法介绍说：“我们发展汽车业务的时间不长，也就是这十年才发展起来的。不过汽车业务的发展速度还是相当快的，整个汽车商贸业务能占到我们整个集团利润贡献的50%以上。”

　　尽管如今汽车业务发展的势头很猛，可当初海外海集团计划筹建汽车城的时候，内部却有不少的争议。

　　还是在1996年，海外海集团通过置换得到了石祥路边一块30亩的土地，通过大量的市场调研，决定建立一个汽车市场。但是疑问马上随之而来。

　　“当时这里还十分荒凉，属于杭州的外环，周围基本都还是农村，也没有什么购买力。又没有公交车到这里，许多人就问，谁会跑到这么远的地方来买车？”

　　问题的关键还不仅仅只是对于交通位置的疑虑，更主要的是人们对于汽车市场还没有什么概念，更不要说市场前景。

　　朱师法介绍说：“从1996年开始场外论证到1999年建成开业，当时中国的汽车行业还没有所谓的普及，对于汽车的概念还没有打破从生产资料到消费品的转变，汽车多以卡车等商用车销售为主，轿车也没有普遍的进入家庭。再加上当时汽车工业量本身也不重，主要还是靠进口外资，所以一开始我们很艰苦，那时候别说卖车，就是这条路上跑的车一天也看不到几台。”

　　至今，朱师法都还清楚地记得那个日子，1999年10月28日，那一天是杭州汽车城在各种怀疑的眼神中开业了。