建国汽车黄建国：建国八成收入不靠卖车

    厂家对经销商管得越多对企业是一种帮助

　　主持人：今年《汽车销售品牌管理办法》修订细则，其中涉及经销商和厂商的关系问题，这个话题是一个老话题，不平等的条例等等，您觉得哪些地方需要修订？

　　黄建国：我这个企业从上到下其实非常随和的企业，厂家规定什么我们做到什么，厂家没规定的我们超出厂家范围的这种思想就把它做到。

这种对于建国公司没有什么看法，没有什么想法，建国公司很听话的，厂家品牌说什么就是什么，我们做好了，厂家其实有很多好的东西我们不断去学习，管理得越多，其实对于企业是一种帮助。因为相当于你是下家，厂商是上家，上家安排什么东西你做好了就对了，如果安排得细就做得细，没有安排的东西我们还要创新去做事情。这跟企业管理下面的人是一样的，我开会安排的东西你们去做，没有想到的你们做到了，应该说很成功的。这个没有大多去想。

　　主持人：没有对您造成什么影响。

　　黄建国：没有影响。它说开专卖店我开专卖店，他说修4S店我修就行了，你跟厂家强势有什么用？它是上家它是生产厂家，我除了听厂家的话以外，我最多想的是什么，我最多想的就是厂家一年跟你签一次协议，今年的利润是八个点，明年的利润一个点你就死定了，你明年就关门了。我是想到了这一点，但是我去做我自己的事情，我把我的服务搞好，我又挑头挑到我服务上面去，哪天厂家一台不拿给我卖，一分钱的利润不拿给我，我拼我的服务也要挣钱，我这个企业不会死，我想我自己的问题，没去想它的问题。我每时每刻想到厂家不行了，我能不能活的问题，而不是厂家强不强势的问题，它不活了我还能活。我们刚刚开始做汽车的时候江南奥拓在全国我们做得很好，一年就是奖励我们车六星级奖励我们十几台车，我们都不好意思。厂家的销量基本上2/3都是我们卖的，一年卖几千台车，现在厂家不生产车了，建国公司发展的比以前还好，这就说明一个原因，厂家的东西你遵守它的规律，能有车能挣钱就尽量去挣，它不拿钱给你挣你没办法，你还要想办法生存，你不可能关门，我们经销商一定要考虑到这一点。就跟很多媒体问资金链的问题，你要发展的话资金怎么办，资金链怎么办？你有这种想法就不存在资金链的问题，你有这种想法就不存在下一步这个企业不可能不生存的问题，肯定是生存的非常好。

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