建国汽车黄建国：建国八成收入不靠卖车

    建国的目标是用户只管开车 其它替他全部搞定

　　主持人：建国汽车对于品牌的意识非常强，随处可见我们的品牌推广包括体现，LOGO到处可见。

　　黄建国：我们要把这个汽车做到他只要在路上开车，以后我们就做到他什么都不动，哪怕是玻璃没水了，开车到门口玻璃水都给他倒进去，我就做到我们的服务最终做到用户只是开车什么都不管，我全部给他搞定。实际用户信任我们，信任建国汽车。做到这一点过后，以后可能我们以后做百年老店，真正厂家或者是一台车不拿给我们卖了，说不定以后有钱了就开个什么厂，说不定我洗洁精就是我自己生产的，专用洗洁精，哪天保护养护的很多东西说不定自己生产，就不可能拿给别人生产，因为我有资源，我有那么多的网络，我自己要用那么多，可能挣这个钱不得了，而且我真正做到了，厂家不拿给我做，厂家不给我做大的话，那这个厂家就有问题，厂家的思维就有问题。

　　主持人：经销商站在市场的前沿，对于市场的变化灵敏度更高一点，我们都在探讨今年中国汽车市场的走势。六月份大家都在关注销量比前几个月有一些下滑，包括全年会不会超过一千万辆的讨论很多，您怎么看待今年中国的汽车市场。

　　黄建国：我平时考虑大的问题还没怎么去考虑，你比如说国家下一步的汽车怎么发展我就没怎么去考虑，你比如说金融危机来的时候，我拼命还在发展，因为我是做实体的天天都得挣钱，我没考虑到金融危机来了和金融危机怎么样怎么样，没考虑过。有个经销商跟我说，黄总，你要注意啊，金融危机很厉害的，你以前盖一床被子现在要盖三床被子保暖啊，我没考虑那么多，该投的还是投。我卖汽车我给厂家卖车还是做服务，除了给厂家做服务还给客户做服务，没有什么金融危机对我有什么影响，没有什么影响。金融危机来了影响我的就是新车一台都不卖，但是老车卖出去的他要换机油要修车要碰车，我现在只是不增长，利润不增长，我保持去年没问题。只有维持一年维修量方方面面维修的量大了，可能有一点增长，就是一台车不卖还有增长，根本就没考虑那么多。我就考虑到我们国外欧洲国家和日本这些国家日子过得好的韩国包括这些国家，你看它的汽车好厉害，满街都是，到处跟停车场一样。中国这两年经济发展那么好，只有往上走的，不会有什么汽车市场不好的，大方向已经定了，汽车市场就是十几二十年达到日本人均多少台车，包括欧洲发达国家这种份额的话，往往我估计十年以后汽车行业都好，不可能不好。我看这个事情很乐观。

　　主持人：您还有一个显著特点，一般老总做到一定程度就放手了，您一直亲历亲为，您不享受不休息。

　　黄建国：我觉得工作就跟生活一样，工作就是休闲，坐一下喝喝茶，给员工讲讲话，出一点主意。我就是他们的精神一样，要开一千家店，完了开一万家店，没止境，只有这样，一个企业要不然就穷死要不然就等死不动还是死，很多打高尔夫的搞经营管理越整越不行。如果哪天我想休闲的时候，我就干脆不做，我不做了，但是我找职业经理人有冲劲的职业经理人来做，我都不会说把这个企业停止。这个职业经理人不行我重新换一个我都不会叫这个企业停下来，这种思想在里面，如果一个做企业的人天天想着休闲想到什么，那这个企业就拿给别人来干，你就不要干了。你等着最后绝对就亏本了，最后老板都不了解市场是怎么回事了，那不死掉了。要不然你就说了国家增长是多少，我管理是怎么管理的？第一线在四川GDP增长了多少，汽车增长了多少，我要要求增长多少，我经常给他们定目标。我们四川增长10%，建国公司要增长20%，这就是标准。你只要照这样去做了就觉得你能力强，只要跟国家平衡那我觉得就没有建国特色了。

　　主持人：今年成都市场是怎么样的走势，今年什么目标？

　　黄建国：我们今年的目标增长70%以上，在去年的基础上，去年卖了四万辆，我的目标是70%，今年要卖到六七万。

　　主持人：那样占到成都市场多大的比例？

　　黄建国：27%—28%。

　　主持人：很可怕的一个数字。今年我们还要代理一些新的品牌是吗？

　　黄建国：要。企业除了开店以外，你挣了钱就拿来投入。有的厂家愿意投入你就投进去，我经常说这个话，我是为汽车这个产业在发展，挣的钱全部投到汽车上面去，没投的哪天我跟他们说哪天货车都要做起来，拖拉机我都做，我就这种思想，只要是能发展能挣钱只要是一个服务商的东西，你能够把它做下去干什么都是挣。我就是这种思想，不是他们那种思想非得做奔驰宝马，奔驰宝马牛得很，全靠关系做事情。我这个人喜欢做实事，不喜欢找什么关系，总有一天总有拿给我卖的时候，不拿给我卖我就卖拖拉机，无所谓。我把拖拉机像奔驰宝马一样的卖。

　　主持人：以后各个品牌都要卖，中低端高端都要卖？

　　黄建国：现在高中低都有了，只要有实力我就投到汽车上面去。资金投入进去，我们天天不断培养人，建国公司有自己培养学校，我们地区的这种销售代表、地区的管理人员都是我们自己培养的，培养一部分人出来我拿一个品牌投资钱进去他就给你挣钱了，何必不投呢。我们人才也在做储备。

　　主持人：我听说在做这个建国汽车黄埔历练学校，很多创新性的想法，刚才看到展厅不同的展厅都有不同的想法、布置，很到位。包括您的幸福梅林打造很成都的概念。

　　黄建国：我们做的很多东西都是挣了钱就要投入进去，这种想法。一直投，有投企业就一直做大了，而且实实在在的投。不像有的企业虚伪的投，名誉上的投，那种迟早不把管理加强的话，迟早要被别人看穿的。